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營銷策劃
奢侈品“饑餓營銷”:三年等一包
據(jù)長期關注奢侈品消費的一些業(yè)內人士介紹,購買一款愛馬仕“鉑金包”,排隊等上三五年確實很常見。有過奢侈品消費經(jīng)歷的趙女士告訴記者:“不僅愛馬仕,諸如香奈兒、普拉達等品牌手工制作的包和服裝,有時也需要排隊預定...
2013-10-03
社會化營銷的硬道理:你有自己的關系圖譜嗎
互聯(lián)網(wǎng)媒體經(jīng)過近二十年發(fā)展已經(jīng)歷三個階段,一是門戶時代,二是搜索引擎時代,三是社會化媒體時代。每一次躍升都對媒體行業(yè)進行了解構與重構,也對營銷進行了解構與重構,再往后,則是對整個商業(yè)邏輯的解構與重構。
2013-10-03
影響經(jīng)理人執(zhí)行力的因素
速度加投入是經(jīng)理人的執(zhí)行力的關鍵:執(zhí)行的速度,以及執(zhí)行責任心和工作熱情是經(jīng)理人執(zhí)行的動力和保證。
2013-10-03
影響力的六大原則
引發(fā)人的深層反應,說服才可奏效。羅伯特·西迪尼奧和其他學者的社會心理學實驗,揭示出以下六種反應,最早見于西迪尼奧《影響力》一書。
2013-10-03
營銷觀念創(chuàng)新的兩大策略
企業(yè)在選擇產(chǎn)品生產(chǎn)技術、生產(chǎn)原料、制造程序時,應符合環(huán)保標準;在產(chǎn)品設計和包裝設計時,應盡量降低產(chǎn)品包裝或產(chǎn)品使用剩余物,以降低對環(huán)境的不利影響。積極引導消費者在產(chǎn)品消費、使用過程中減少污染,在產(chǎn)品...
2013-10-03
縣域網(wǎng)購暴增 淘寶進村刷墻
淘寶網(wǎng)日前發(fā)布的一份《縣域網(wǎng)購發(fā)展報告》引發(fā)了各界關注和熱議。報告稱,去年我國縣域地區(qū)淘寶購物消費較上一年增長了87%。淘寶也開始進村刷墻做廣告。
2013-10-03
周鴻祎:消費者不理性 體驗成產(chǎn)品成功的關鍵
你真的覺得蘋果公司成功是因為在宏觀戰(zhàn)略上規(guī)劃得好?我不談戰(zhàn)略,我也不懂戰(zhàn)略。我認為蘋果公司也沒有戰(zhàn)略。如果有說有戰(zhàn)略的話,所有戰(zhàn)略都是用戶戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略,不斷發(fā)現(xiàn)用戶的需求,不斷滿足用戶需求,把它做到...
2013-10-03
本土女裝遭遇電商及快時尚巨頭雙重擠壓
一項關于中國服裝網(wǎng)絡購物的研究報告顯示,服飾已成為我國網(wǎng)購第一大類商品。在淘寶、凡客、亞馬遜等網(wǎng)購平臺帶動下,傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”,不再依靠商場銷售一條渠道。
2013-10-03
與客戶共創(chuàng)的銷售變革
傳統(tǒng)的企業(yè)銷售正在日益復雜化,概括起來,出現(xiàn)了三個層面的變化:從職能到過程,即從一個獨立的職能轉變?yōu)殚L期客戶管理中的關鍵部分;從孤立到跨職能(如財務、市場營銷和運營)的綜合銷售部門;從操作到戰(zhàn)略,即...
2013-10-03
情感左右消費
傾向性情感記憶 消費者在回憶情感體驗時存在系統(tǒng)性偏見,他們不是將整個消費行為平均地來考量,而是格外關注消費過程中的高 潮、起伏或結局。消費者最刻骨銘心的并不是第一 印象,而是最后印象。因此,有些行業(yè)...
2013-10-03
真假營銷:從商家出發(fā)的營銷不是營銷!
無論線上線下交易,只要是生意,讓利、價格讓步絕對可以賺一波人氣和銷售,如果你認為這就是營銷,那么你可能錯了&作為第三方代運營,被銷售額壓久了之后慢慢的眼里只會剩下數(shù)字,盡可能的去做大業(yè)績以維護好客戶,...
2013-10-03
營銷戰(zhàn)略量化管理特點
在激烈的市場競爭中,企業(yè)之間的管理差別首先不是體現(xiàn)在有沒有正確的營銷戰(zhàn)略,而是體現(xiàn)在日復一日的戰(zhàn)略實施當中。一個好的戰(zhàn)略是企業(yè)管理高層對其企業(yè)達到其業(yè)績目標的總體工作方案的描述,本身并不具有可實施性...
2013-10-03
建立事件營銷管理體系
凡事預則立,不預則廢。意欲為大事者,必要規(guī)劃于先,則事有可成,不預則必無所成。預于先,謀于前,而后則勢如破竹,攻城拔寨,無戰(zhàn)而不勝,無往而不利,得乎上者。
2013-10-03
營銷管理中CRM與ERP的整合
目前很多企業(yè)中采用的是企業(yè)資源管理系統(tǒng)ERP(Enterprise Resource Planning),ERP不但可以提高內部業(yè)務流程的自動化程度,而且對原有的流程進行了優(yōu)化。
2013-10-03
不同的大客戶,不同的應對策略
跟與人交往一樣,銷售人員在與大客戶的交往中往往也會發(fā)現(xiàn),不同的大客戶對于采購有不同的習慣或要求,要滿足每一個客戶的不同要求,常常讓銷售人員覺得力不能及。而資深的銷售人員在應對不同的大客戶時總是游刃有...
2013-10-03
網(wǎng)絡營銷 不要守株待兔
為了讓楊先生了解網(wǎng)絡營銷的完整系統(tǒng),單仁老師接著問楊先生“楊總,你和公司的電子商務團隊一起制定了階段性網(wǎng)絡營銷的工作計劃過嗎?”“您每個月安排過您公司這些網(wǎng)絡營銷人員的工作嗎?”楊先生一臉的無奈說,...
2013-10-03
如何讓企業(yè)營銷避開盲點
IBM每一筆生意都希望成就我們的客戶。所以我們也不想搞砸每一個生意。如果企業(yè)真的連這樣的一個組織和部門都沒有,我們會建議CEO必須有這樣的遠見,愿意從組織開始著手。這就是我們怎么樣去降低企業(yè)的風險,很負責...
2013-10-03
移動廣告的前景:挖掘數(shù)據(jù) 精耕細作
Drawbridge能夠坐在這種數(shù)字交換機的旁邊,觀察到這些需求。幾周后,Drawbridge的技術可以識別某用戶在不同設備上的行為模式,并把它們匹配起來,準確率達到70%以上。在百思買和谷歌的例子中,Drawbridge的價值顯而...
2013-10-03
戴爾直銷模式的六大弊癥
戴爾在中國市場的拓展已經(jīng)進入了與中國頭號個人電腦生產(chǎn)商聯(lián)想攤牌的階段。聯(lián)想的個人電腦銷售量在中國市場位居首席,市場占有率達到25%。中國現(xiàn)在不僅是世界上增長最快的個人電腦市場,而且市場規(guī)模也僅次于美國。...
2013-10-03
每個客戶都想要的十樣東西
令人吃驚的事情是最好的價格和最好的價值居然排在客戶優(yōu)先級的最后。讓我們看看排在優(yōu)先級頂端的是什么。
2013-10-03
庫克能否復制喬布斯的輝煌?
蘋果已經(jīng)開始在世界各地注冊“iWatch”商標。蘋果最近的一個重要舉措,是聘用了法國時尚奢侈品牌圣羅蘭(YSL)前CEO保羅•德尼夫。種種跡象表明,庫克正在為蘋果的可穿戴裝備組建合適的團隊。
2013-10-03
電子商務的本質是零售,這是渠道最終能否存活的前提
蘇寧高調叫囂“線上線下同價”,讓電商這個議題變得更加撲朔迷離。楊東文稱,他期望電商真正像它自己所定義的做零售商,不要做批發(fā)商。如果電子商務變成一個批發(fā)商,黃牛倒來倒去的地方,這是違背作為零售商服務消...
2013-10-03
快消品品牌如何做好微信營銷?
自微信公眾平臺開放以來,“微信營銷”這一詞就異?;馃帷s終究只是一些個人商家的經(jīng)驗,無法運用到品牌的微信營銷上。微信公眾平臺開放不到一年的時間,那么快消品牌該如何來做微信營銷呢?
2013-10-03
大客戶營銷的六個關鍵要素
營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時,往往感覺要完成比較困難。在這種情況下,銷售人員既不能不顧客觀困難,硬著頭皮接受任務,也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標。正確的方法是,營銷人員要與企業(yè)進行“討價...
2013-10-03
蘋果的產(chǎn)品定位分析
iphone的產(chǎn)品定位:用喬布斯話說,可以把觸摸的寬屏ipod,革命性的新型移動電話,具有突破歷史意義的網(wǎng)絡通信設備融合在一起。說白了就是一個便捷的移動電腦一樣的智能手機,即網(wǎng)絡智能手機,換句話說是人們移動時...
2013-10-03
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