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奢侈品“饑餓營銷”:三年等一包

據(jù)長期關注奢侈品消費的一些業(yè)內人士介紹,購買一款愛馬仕“鉑金包”,排隊等上三五年確實很常見。有過奢侈品消費經(jīng)歷的趙女士告訴記者:“不僅愛馬仕,諸如香奈兒、普拉達等品牌手工制作的包和服裝,有時也需要排隊預定... 2013-10-03

社會化營銷的硬道理：你有自己的關系圖譜嗎

互聯(lián)網(wǎng)媒體經(jīng)過近二十年發(fā)展已經(jīng)歷三個階段，一是門戶時代，二是搜索引擎時代，三是社會化媒體時代。每一次躍升都對媒體行業(yè)進行了解構與重構，也對營銷進行了解構與重構，再往后，則是對整個商業(yè)邏輯的解構與重構。 2013-10-03

影響經(jīng)理人執(zhí)行力的因素

速度加投入是經(jīng)理人的執(zhí)行力的關鍵：執(zhí)行的速度，以及執(zhí)行責任心和工作熱情是經(jīng)理人執(zhí)行的動力和保證。 2013-10-03

影響力的六大原則

引發(fā)人的深層反應，說服才可奏效。羅伯特·西迪尼奧和其他學者的社會心理學實驗，揭示出以下六種反應，最早見于西迪尼奧《影響力》一書。 2013-10-03

營銷觀念創(chuàng)新的兩大策略

企業(yè)在選擇產(chǎn)品生產(chǎn)技術、生產(chǎn)原料、制造程序時，應符合環(huán)保標準；在產(chǎn)品設計和包裝設計時，應盡量降低產(chǎn)品包裝或產(chǎn)品使用剩余物，以降低對環(huán)境的不利影響。積極引導消費者在產(chǎn)品消費、使用過程中減少污染，在產(chǎn)品... 2013-10-03

縣域網(wǎng)購暴增 淘寶進村刷墻

淘寶網(wǎng)日前發(fā)布的一份《縣域網(wǎng)購發(fā)展報告》引發(fā)了各界關注和熱議。報告稱，去年我國縣域地區(qū)淘寶購物消費較上一年增長了87%。淘寶也開始進村刷墻做廣告。 2013-10-03

周鴻祎：消費者不理性 體驗成產(chǎn)品成功的關鍵

你真的覺得蘋果公司成功是因為在宏觀戰(zhàn)略上規(guī)劃得好?我不談戰(zhàn)略，我也不懂戰(zhàn)略。我認為蘋果公司也沒有戰(zhàn)略。如果有說有戰(zhàn)略的話，所有戰(zhàn)略都是用戶戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，不斷發(fā)現(xiàn)用戶的需求，不斷滿足用戶需求，把它做到... 2013-10-03

本土女裝遭遇電商及快時尚巨頭雙重擠壓

一項關于中國服裝網(wǎng)絡購物的研究報告顯示，服飾已成為我國網(wǎng)購第一大類商品。在淘寶、凡客、亞馬遜等網(wǎng)購平臺帶動下，傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，不再依靠商場銷售一條渠道。 2013-10-03

與客戶共創(chuàng)的銷售變革

傳統(tǒng)的企業(yè)銷售正在日益復雜化，概括起來，出現(xiàn)了三個層面的變化：從職能到過程，即從一個獨立的職能轉變?yōu)殚L期客戶管理中的關鍵部分；從孤立到跨職能（如財務、市場營銷和運營）的綜合銷售部門；從操作到戰(zhàn)略，即... 2013-10-03

情感左右消費

傾向性情感記憶 消費者在回憶情感體驗時存在系統(tǒng)性偏見，他們不是將整個消費行為平均地來考量，而是格外關注消費過程中的高 潮、起伏或結局。消費者最刻骨銘心的并不是第一 印象，而是最后印象。因此，有些行業(yè)... 2013-10-03

真假營銷：從商家出發(fā)的營銷不是營銷！

無論線上線下交易，只要是生意，讓利、價格讓步絕對可以賺一波人氣和銷售，如果你認為這就是營銷，那么你可能錯了&作為第三方代運營，被銷售額壓久了之后慢慢的眼里只會剩下數(shù)字，盡可能的去做大業(yè)績以維護好客戶，... 2013-10-03

營銷戰(zhàn)略量化管理特點

在激烈的市場競爭中，企業(yè)之間的管理差別首先不是體現(xiàn)在有沒有正確的營銷戰(zhàn)略，而是體現(xiàn)在日復一日的戰(zhàn)略實施當中。一個好的戰(zhàn)略是企業(yè)管理高層對其企業(yè)達到其業(yè)績目標的總體工作方案的描述，本身并不具有可實施性... 2013-10-03

建立事件營銷管理體系

凡事預則立，不預則廢。意欲為大事者，必要規(guī)劃于先，則事有可成，不預則必無所成。預于先，謀于前，而后則勢如破竹，攻城拔寨，無戰(zhàn)而不勝，無往而不利，得乎上者。 2013-10-03

營銷管理中CRM與ERP的整合

目前很多企業(yè)中采用的是企業(yè)資源管理系統(tǒng)ERP（Enterprise Resource Planning），ERP不但可以提高內部業(yè)務流程的自動化程度，而且對原有的流程進行了優(yōu)化。 2013-10-03

不同的大客戶，不同的應對策略

跟與人交往一樣，銷售人員在與大客戶的交往中往往也會發(fā)現(xiàn)，不同的大客戶對于采購有不同的習慣或要求，要滿足每一個客戶的不同要求，常常讓銷售人員覺得力不能及。而資深的銷售人員在應對不同的大客戶時總是游刃有... 2013-10-03

網(wǎng)絡營銷 不要守株待兔

為了讓楊先生了解網(wǎng)絡營銷的完整系統(tǒng)，單仁老師接著問楊先生“楊總，你和公司的電子商務團隊一起制定了階段性網(wǎng)絡營銷的工作計劃過嗎？”“您每個月安排過您公司這些網(wǎng)絡營銷人員的工作嗎？”楊先生一臉的無奈說，... 2013-10-03

如何讓企業(yè)營銷避開盲點

IBM每一筆生意都希望成就我們的客戶。所以我們也不想搞砸每一個生意。如果企業(yè)真的連這樣的一個組織和部門都沒有，我們會建議CEO必須有這樣的遠見，愿意從組織開始著手。這就是我們怎么樣去降低企業(yè)的風險，很負責... 2013-10-03

移動廣告的前景：挖掘數(shù)據(jù) 精耕細作

Drawbridge能夠坐在這種數(shù)字交換機的旁邊，觀察到這些需求。幾周后，Drawbridge的技術可以識別某用戶在不同設備上的行為模式，并把它們匹配起來，準確率達到70%以上。在百思買和谷歌的例子中，Drawbridge的價值顯而... 2013-10-03

戴爾直銷模式的六大弊癥

戴爾在中國市場的拓展已經(jīng)進入了與中國頭號個人電腦生產(chǎn)商聯(lián)想攤牌的階段。聯(lián)想的個人電腦銷售量在中國市場位居首席，市場占有率達到25%。中國現(xiàn)在不僅是世界上增長最快的個人電腦市場，而且市場規(guī)模也僅次于美國。... 2013-10-03

每個客戶都想要的十樣東西

令人吃驚的事情是最好的價格和最好的價值居然排在客戶優(yōu)先級的最后。讓我們看看排在優(yōu)先級頂端的是什么。 2013-10-03

庫克能否復制喬布斯的輝煌？

蘋果已經(jīng)開始在世界各地注冊“iWatch”商標。蘋果最近的一個重要舉措，是聘用了法國時尚奢侈品牌圣羅蘭（YSL）前CEO保羅•德尼夫。種種跡象表明，庫克正在為蘋果的可穿戴裝備組建合適的團隊。 2013-10-03

電子商務的本質是零售，這是渠道最終能否存活的前提

蘇寧高調叫囂“線上線下同價”，讓電商這個議題變得更加撲朔迷離。楊東文稱，他期望電商真正像它自己所定義的做零售商，不要做批發(fā)商。如果電子商務變成一個批發(fā)商，黃牛倒來倒去的地方，這是違背作為零售商服務消... 2013-10-03

快消品品牌如何做好微信營銷？

　自微信公眾平臺開放以來，“微信營銷”這一詞就異?；馃帷s終究只是一些個人商家的經(jīng)驗，無法運用到品牌的微信營銷上。微信公眾平臺開放不到一年的時間，那么快消品牌該如何來做微信營銷呢？ 2013-10-03

大客戶營銷的六個關鍵要素

營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進行“討價... 2013-10-03

蘋果的產(chǎn)品定位分析

iphone的產(chǎn)品定位：用喬布斯話說，可以把觸摸的寬屏ipod，革命性的新型移動電話，具有突破歷史意義的網(wǎng)絡通信設備融合在一起。說白了就是一個便捷的移動電腦一樣的智能手機，即網(wǎng)絡智能手機，換句話說是人們移動時... 2013-10-03