談及“品牌”， 左學(xué)榮舉了一個(gè)非常生動(dòng)的例子。

　　“我相信每個(gè)人都對(duì)蝴蝶不陌生，小時(shí)候我們也玩過一些跟蝴蝶有關(guān)的游戲，比如抓蝴蝶，有人用手去抓，有人用衣服，還有人用蜘蛛網(wǎng)抓，無論什么方式，這反應(yīng)了我們的一種關(guān)系狀態(tài)。”

　　中國(guó)人喜歡單行思維，抓蝴蝶就人追著蝴蝶，就像警察追小偷，這是人抓蝴蝶；反過來想，怎么樣讓蝴蝶倒著追人呢?如何讓蝴蝶主動(dòng)讓你抓，你有這種念頭的時(shí)候，可能會(huì)給自己帶來新方法。

　　左學(xué)榮進(jìn)一步說明，“我們希望蝴蝶能夠追著人跑，或者蝴蝶自投羅網(wǎng)，有一種方法就是建一座花園，蝴蝶愛花這是天性，我們講人抓蝴蝶的故事，其實(shí)就是為了詮釋在商界里的行為。只有人追著蝴蝶跑這叫銷售，讓蝴蝶主動(dòng)追著人跑這叫營(yíng)銷，營(yíng)銷是結(jié)果狀況，種花就是品牌。全世界賣得最貴的奢侈品都在法國(guó)，我們看到很多中國(guó)人去法國(guó)的時(shí)候，在法國(guó)商店不加選擇地在掃貨，我們中國(guó)人圍繞法國(guó)的商品，這個(gè)時(shí)候法國(guó)人把中國(guó)人變成了蝴蝶。”

　　品牌=吸引力+附加值+可持續(xù)性+基業(yè)常青

　　品牌要有吸引力，附加值，可持續(xù)性以及常青的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。

　　什么是品牌? 左學(xué)榮分析“比如談到萬科，想到住宅；談到西雅圖，想到美國(guó)；海南島我們想到的是旅游，這是我們對(duì)品牌的理解，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)其實(shí)往往就是品牌最基本的吸引力。”

　　展現(xiàn)品牌精髓 把產(chǎn)品和商業(yè)走勢(shì)結(jié)合

　　房地產(chǎn)行業(yè)也有不少經(jīng)典的品牌營(yíng)銷案例，比如碧桂園給你一個(gè)五星級(jí)的家；除了廣告詞寫得好外，還需要一個(gè)好的產(chǎn)品，好的服務(wù)；產(chǎn)品不能脫離了實(shí)物，而營(yíng)銷又不能脫離產(chǎn)品的實(shí)際情況，除此之外，還要運(yùn)用當(dāng)下一些流行的交流方式和商業(yè)模式。“整個(gè)房地產(chǎn)就是一個(gè)產(chǎn)品，有著自身的商業(yè)走勢(shì)，而能把產(chǎn)品和商業(yè)走勢(shì)結(jié)合在一起才能成就品牌，創(chuàng)造品牌的影響力。”

　　企業(yè)家要有決心和耐心 積少成多

　　對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)就像是一個(gè)商品或者一個(gè)人，累積到別人頭腦當(dāng)中的印象。有個(gè)關(guān)鍵詞，叫做印象組合，有時(shí)候品牌就是印象就是資產(chǎn)，不存在于企業(yè)產(chǎn)品里，也不存在于房子上面，而是存在于消費(fèi)者的腦中。“消費(fèi)者認(rèn)為萬科就是做專業(yè)住宅，這就是萬科的品牌，不是你告訴別人，而是別人認(rèn)可你，這個(gè)時(shí)候品牌才能幫助你創(chuàng)造收益，這是品牌的定義。”

　　“我們專注于某一個(gè)領(lǐng)域來做好，像萬科就是這樣。80年代、90年代萬科做地產(chǎn)，最后聚焦到做住宅地產(chǎn)，這句話仍然適合于未來房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。現(xiàn)在形勢(shì)很好，但房地產(chǎn)是特殊的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)就是以環(huán)境換空間，積少數(shù)為大數(shù)，所以我們以時(shí)間換空間，我們更多是營(yíng)造生存空間，將來我們會(huì)繞過很多房地產(chǎn)商業(yè)的暗招，我們會(huì)活得更久，更精彩。”