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營銷策劃
別炒餐飲O2O了!真的沒有幾個老板在乎
從餐飲老板的需求來看,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最需要改變的是其商業(yè)模式,即由廣告平臺變成服務(wù)平臺:由單純的引流變?yōu)橐罆r間、地點、消費者需求的精準(zhǔn)引流,甚至最好能幫助餐飲企業(yè)實現(xiàn)點菜、結(jié)算、售后調(diào)查等一系列工作,但...
2013-10-03
大客戶營銷該如何管理
為了針對大客戶能更有效、更有針對性地開展服務(wù),滿足大客戶的需求、進(jìn)一步地細(xì)分大客戶市場成為大客戶營銷的重要工作,甚至可以將具有特色的單個用戶作為一個細(xì)分的市場,最后再進(jìn)行不同層次、不同行業(yè)、不同特性...
2013-10-03
美孚公司的客戶分級管理與營銷
作為全球領(lǐng)先的石油和石化公司,美孚公司是世界最大的非政府油氣生產(chǎn)商和世界最大的非政府天然氣銷售商,同時也是世界最大的煉油商之一,在全球擁有數(shù)萬座加油站和數(shù)以百萬計的工業(yè)和批發(fā)客戶。營銷環(huán)境變化促使美...
2013-10-03
做好營銷管理的四大關(guān)鍵點
有多少企業(yè)管理者真正重視過營銷管理?又有多少企業(yè)管理者將營銷管理當(dāng)作企業(yè)管理之首?營銷是個系統(tǒng)工程,營銷管理同樣繁瑣復(fù)冗,對于市場營銷的數(shù)據(jù)、報表之類,僅是基礎(chǔ)性工作,總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為,企業(yè)營銷管理要...
2013-10-03
如何構(gòu)建客戶權(quán)益保護(hù)管理體系
業(yè)務(wù)前臺與相對獨立而專業(yè)化團(tuán)隊共同處理投訴,是兼顧投訴處理效率與質(zhì)量的舉措。前面所列舉的幾個地區(qū)的實踐表明,投訴處理一般都有前臺、專業(yè)團(tuán)隊兩個以上的機制,而且區(qū)分一次和二次投訴,后者借助專業(yè)化團(tuán)隊來...
2013-10-03
格力營銷渠道模式
企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢?當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場交易成本時,最好由企業(yè)替代市場,即擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模;當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場交易成本時,最好由市場替代企業(yè),即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。
2013-10-03
電商環(huán)境下的客戶關(guān)系管理策略
項目的實施會使業(yè)務(wù)流程發(fā)生變化,同時也會影響到人員崗位和職責(zé)的變化,甚至引起部分組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。因此需要考慮對業(yè)務(wù)用戶的各種培訓(xùn),以及為配合新流程的相應(yīng)的外部管理規(guī)定的制定等內(nèi)容,這些內(nèi)容都可以列入...
2013-10-03
喬布斯的營銷觀:讓人記住 學(xué)習(xí)耐克
在年輕的喬布斯看來,抓住機會讓人們記住正是品牌的根本問題。1997年時,他惋惜蘋果品牌正在消退,他清楚要讓蘋果品牌重新煥發(fā)光彩,不能談?wù)撍俣取⒉荒苷務(wù)撎幚砥鱉HZ,也不能講述蘋果為何比Windows好。
2013-10-03
隨視傳媒CEO薛雯漪:如何在微信上做營銷?
隨視傳媒CEO薛雯漪接受《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》記者專訪時表示,微信5 0開始更加注意大量企業(yè)入駐微信平臺后的消費者體驗,限制企業(yè)過度“水”和“強制”的營銷行為,保護(hù)企業(yè)和消費者在微信上建立的強關(guān)系,讓企業(yè)更加...
2013-10-03
新浪眼中微博營銷:愛恨只在一線間
新浪微博的發(fā)展過程中草根大號功不可沒,在新浪微博用戶、內(nèi)容尚少的時候,草根大號用各種各樣的段子、八卦、雞湯活躍了整個平臺的氣氛。彼時新浪對草根大號是默許甚至鼓勵的態(tài)度。
2013-10-03
如何提高營銷策劃的執(zhí)行能力
企業(yè)在確立正確和明確的理念時無不貫徹著從實際出發(fā),全面地看待問題、動態(tài)地處理問題等一系列辯證思維方式。
2013-10-03
屈臣氏的客戶關(guān)系管理
自有品牌在屈臣氏店內(nèi)是一個獨特的類別,消費者光顧屈臣氏不但選購其它品牌的產(chǎn)品,也購買屈臣氏的自有品牌產(chǎn)品。自有品牌產(chǎn)品每次推出都以消費者的需求為導(dǎo)向和根本出發(fā)點,不斷帶給消費者新鮮的理念。
2013-10-03
競爭企業(yè)營銷策略的差異化研究
對于品牌營銷策略,個人認(rèn)為HP目前多元化產(chǎn)品策略與單一化品牌策略的矛盾在一定程度上已對品牌認(rèn)知和影響力產(chǎn)生了影響:部分普通個人消費者對HP品牌的認(rèn)知是直接與HP打印機或HP的PC終端設(shè)備劃上等號的,但這與HP品...
2013-10-03
比亞迪“秦”的消費者到底是誰?
實際上比亞迪完全可以換個思路看待這個問題:放棄對于電動車行駛距離和綜合油耗的病態(tài)關(guān)注(是的,我認(rèn)為這純屬病態(tài)思維),不需要純電狀態(tài)行駛50公里,只要有10公里的續(xù)航能力就足夠了——這足夠讓比亞迪保持5秒多...
2013-10-03
客戶差異化需求管理案例分析
對于不同的客戶,銷售人員應(yīng)該根據(jù)其價值取向采取不同的策略營銷。然后有針對的推銷。通過滿足其個性化的需求來維持與客戶之間的關(guān)系,而不是硬向客戶推銷想賣出去的產(chǎn)品。
2013-10-03
海爾的組織架構(gòu)對營銷的作用
海爾對“小微公司”的規(guī)劃是由來已久。2012年3月8日即去年的兩會期間,海爾集團(tuán)總裁楊綿綿在接受媒體采訪是就表示支持小微企業(yè)的發(fā)展。2012年7月10日,海爾集團(tuán)執(zhí)行副總裁周云杰也曾公開表示,海爾正在經(jīng)歷將大企業(yè)...
2013-10-03
時下最常用的市場營銷策略
企業(yè)欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地,其中的一個重要因素,就是要對其市場營銷策略做出科學(xué)的抉擇。市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客,獲取和維持顧客,因此企業(yè)要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對
2013-10-03
市場營銷解決之道
很多實力突出的企業(yè)認(rèn)為,資源配置就是資源整合,這是錯誤的觀念。資源整合最重要的是各種資源能夠在一起發(fā)揮出作用,這個作用比各種資源單獨運行發(fā)揮的作用要大。因此,我們完全可以這樣認(rèn)為,資源整合是有效放大...
2013-10-03
格力營銷渠道模式與成本分析
管理成本在營銷渠道中就是管理各個經(jīng)銷商所花費的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費用——管理成本,它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內(nèi)部審計、監(jiān)督費用、決策需...
2013-10-03
如何完善企業(yè)戰(zhàn)略管理
在民營企業(yè)中,其在實施戰(zhàn)略管理體系時往往由于不足,最終遏制了企業(yè)的快速發(fā)展。在民營企業(yè)戰(zhàn)略管理體系中,容易存在如下幾方面的不足: 一、戰(zhàn)略管理缺乏有效實施方案 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理分析更多的是設(shè)定
2013-10-03
周鴻祎:從用戶罵聲中發(fā)現(xiàn)用戶需求
他用360的產(chǎn)品,用著很舒服,360給他解決N多問題,還終身免費,但可能哪天他的電腦出了狀況,甚至不是360的問題,他就上來開罵,說360爛到家了??吹竭@個我也很氣憤,但我轉(zhuǎn)念一想,什么樣的產(chǎn)品經(jīng)理最牛?
2013-10-03
“火鍋神話”海底撈的O2O營銷啟示
海底撈積極探索O2O道路取得了巨大成就。從效果來看,海底撈算得上是中國餐飲里面線上(Online)部分做得最好的企業(yè)之一,通過2012年10月新浪微博開放平臺的數(shù)據(jù)可以看出,海底撈的新浪微博的粉絲數(shù)位列餐飲企業(yè)前十,...
2013-10-03
從王老吉到六個核桃 品牌贏銷從新三四線市場開始
在新三四線市場不成熟的前提下,聚點雖然可以讓個別新三四線市場形成品牌規(guī)模效應(yīng),但難的是如何讓眾多新三四線市場連片?不少企業(yè)在某個市場終端占有率可以達(dá)到80%,但一到異地,銷量、終端普及占有率頓時如坐了過...
2013-10-03
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的微信營銷策略
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,人必稱微信營銷。仿佛不談微信營銷,即便遍盡其他的營銷方式也枉然。微信,這款在兩年內(nèi)擁有4億用戶的殺手級產(chǎn)品的確來勢洶洶,甚至有很多人撰文認(rèn)為它已經(jīng)拿到了移動互聯(lián)網(wǎng)的門票。是的,有4億用
2013-10-03
節(jié)日促銷的營銷技巧
營銷人士認(rèn)為,節(jié)日促銷固然重要,但要把握一個度的問題,要采取“短、平、快”的促銷方式,首先時間不可以太長,時間太長會對價格有影響,促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道,促銷在終端而不...
2013-10-03
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