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從習(xí)總書記吃包子看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10大金規(guī)

習(xí)大大到了慶豐包子鋪，是先看廚房再去排的隊(duì)，取餐時(shí)又關(guān)切食品原料安全問題，服務(wù)員用手機(jī)給習(xí)主席看原料照片，讓習(xí)大大放心，最后又與百姓交流食品安全問題，可見這次事件的大背景是“國(guó)家把食品安全作為重大國(guó)... 2014-01-02

中國(guó)營(yíng)銷模式變革

如果不是市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)形態(tài)、媒體結(jié)構(gòu)、流通結(jié)構(gòu)等外部因素發(fā)生翻天覆地的變化，營(yíng)銷人或許還不會(huì)發(fā)現(xiàn)，在所謂營(yíng)銷模式的背后，不是4P要素及其組合，甚至不是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如行業(yè)集中度及趨勢(shì)等，而是一個(gè)更重要的因素... 2014-01-01

小米口碑營(yíng)銷3大關(guān)鍵詞

很多人問小米是怎么做的?拼命的想辦法，做創(chuàng)意，幫助用戶找到他們能參與小米的產(chǎn)品其中的方法，他們分享的不是小米路由器，而是他們參與其中的那種成就感。很多人說小米的營(yíng)銷得好。還有人說，小米只是營(yíng)銷做得 2014-01-01

賀歲檔植入廣告揭密：不露LOGO才是真本事

與去年相比，今年的賀歲檔不僅迎來了大規(guī)模的槍林彈雨、小規(guī)模的喜劇熱潮，在這其中，我們還迎來了一大批夾雜其中的植入廣告。去年賀歲檔古裝題材、魔幻題材扎堆，大多數(shù)廣告客戶只能望而卻步，今年卻有大量槍戰(zhàn)、... 2013-12-31

螺螄粉先生：小本創(chuàng)業(yè) 玩轉(zhuǎn)“微營(yíng)銷”

小本創(chuàng)業(yè)，如何節(jié)省成本和應(yīng)對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)是必須面對(duì)的兩大難題。馬中才創(chuàng)業(yè)與他人不同之處在于，首先，一個(gè)“新概念大賽”出身的作家，他不是像郭敬明一樣去做文創(chuàng)媒體類公司，而是跑去開了小吃店;其次，線下店開起來... 2013-12-31

客戶反饋：新年前最重要工作！

企業(yè)銷售中會(huì)有這樣一個(gè)規(guī)律：企業(yè)的最大的銷售額來自于向現(xiàn)有客戶賣現(xiàn)有產(chǎn)品，而排第二位的銷售額來自于向現(xiàn)有客戶賣新產(chǎn)品，第三位則是把現(xiàn)有產(chǎn)品賣給新客戶，最后是把新產(chǎn)品賣給新客戶。 2013-12-29

中國(guó)的渠道紅利正在消失

那些靠著渠道紅利成長(zhǎng)起來的本土企業(yè)，目前必須學(xué)會(huì)二條戰(zhàn)線的營(yíng)銷，既在傳統(tǒng)渠道如魚得水，又適應(yīng)現(xiàn)代終端的營(yíng)銷邏輯。為什么弱小的中國(guó)本土企業(yè)在強(qiáng)大的跨國(guó)公司面前，能夠存活、成長(zhǎng)、成熟乃至壯大？有一項(xiàng)優(yōu) 2013-12-29

看了就能用的定位方法論

定位前要研究消費(fèi)者，找到人們會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)的一種“狀態(tài)”，也就是“認(rèn)知大于事實(shí)”的那種狀態(tài)。再與各種產(chǎn)品類型相聯(lián)系，看有沒有合適的品種可以為這種“狀態(tài)”提供好的“解決功能”。 2013-12-29

做好客戶體驗(yàn)的八個(gè)技巧

現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷越來越看重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)槌杀镜?，效果好。網(wǎng)站越來越重視用戶體驗(yàn)了。 用戶體驗(yàn)無論對(duì)于網(wǎng)站還是產(chǎn)品都尤其重要，因?yàn)闊o論是網(wǎng)站還是產(chǎn)品，其發(fā)展都是離不開用戶的支持，沒有用戶的產(chǎn)品只有 2013-12-29

跟史玉柱學(xué)營(yíng)銷，你會(huì)死很慘

被許多人趨之若鶩的史玉柱營(yíng)銷價(jià)值法則，已經(jīng)過時(shí)。新近一本書《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》大熱，剛剛激流勇退的富豪史玉柱講述了自己的營(yíng)銷心得，無數(shù)人趨之若鶩。作為營(yíng)銷奇才，史玉柱的創(chuàng)業(yè)心得自有獨(dú)到之處 2013-12-29

酒店業(yè)務(wù)因微信而變

今年，微信用戶突破3億，其用戶量已經(jīng)超過新浪微博。微信正在逐漸替代電話和短信成為消費(fèi)者與企業(yè)之間的出入口。酒店業(yè)是最早做O2O的行業(yè)之一，很多消費(fèi)者已經(jīng)體驗(yàn)到了微信訂酒店快捷入住的服務(wù)。但是，目前國(guó) 2013-12-29

全程營(yíng)銷在旅游地產(chǎn)項(xiàng)目中的運(yùn)用與實(shí)戰(zhàn)案例解析

我想把話題鎖定在三個(gè)方面，首先是旅游地產(chǎn)理論及開發(fā)模型的理解；其次是談?wù)劮康禺a(chǎn)全程營(yíng)銷理念及其八個(gè)流程；第三方面就是全程營(yíng)銷在旅游地產(chǎn)中的作用和我們實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。 2013-12-27

廣告時(shí)代過去了嗎

淘寶天貓的鼎盛時(shí)期可能已經(jīng)結(jié)束，興起的恰恰是線上線下一體的品牌制造型企業(yè)。《浙商》：魯老師，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)從線下走到線上都遇到一個(gè)問題，就是流量成本越來越高，但電子商務(wù)勢(shì)在必行，那么線上推廣應(yīng)該 2013-12-26

“位置跟蹤”將激發(fā)室內(nèi)營(yíng)銷

在結(jié)合位置數(shù)據(jù)、市場(chǎng)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)分析的這個(gè)新興領(lǐng)域，零售商們正在嘗試新的方法，了解顧客如何逛店購(gòu)物，然后借助促銷活動(dòng)和顧客智能手機(jī)上的店內(nèi)地圖，牢牢鎖定顧客。 2013-12-24

奧特萊斯折扣店不會(huì)告訴你的十個(gè)秘密

奧特萊斯是英文Outlets的中文直譯，原意是“出路或排出口”，在零售業(yè)中，它的確是各品牌清庫(kù)存的重要“出路”。你用自己覺得很劃算的價(jià)格，買走了品牌們的“庫(kù)存壓力”。奧特萊斯在中國(guó)其實(shí)在剛剛興起，而很多消費(fèi)... 2013-12-24

APP營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

簡(jiǎn)單來說，APP就是應(yīng)用程序application的意思，APP營(yíng)銷是將企業(yè)的產(chǎn)品、品牌或相關(guān)元素借助應(yīng)用程序表現(xiàn)出來，并在特制手機(jī)、社區(qū)、SNS等平臺(tái)上運(yùn)行吸引用戶下載使用來開展?fàn)I銷活動(dòng)。 2013-12-23

為何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員不應(yīng)該害怕粗糙

當(dāng)保持電影粗糙，知道你讓人們開始談?wù)?。在你行業(yè)里的其他博客上進(jìn)行評(píng)論，并且確保你說的每件事都產(chǎn)生好奇心。和你目標(biāo)受眾的成員進(jìn)行的每一個(gè)互動(dòng)，都帶來一個(gè)強(qiáng)有力的，挑釁性的觀點(diǎn)。 2013-12-18

壓垮深度分銷的最后一根稻草

熟知中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展進(jìn)程的人都應(yīng)該知道，深度分銷不是舶來品，是一個(gè)起源于20世紀(jì)末、有顯著中國(guó)特色的營(yíng)銷產(chǎn)物。 2013-12-18

羅永浩：雷軍土黃章笨 我會(huì)讓你們驚訝尖叫的

老羅當(dāng)時(shí)透露，未來的錘子手機(jī)將加入獨(dú)特的傳感器技術(shù)，與錘子OS實(shí)現(xiàn)深度整合，價(jià)格將定位在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“死亡區(qū)”也就是2500-3000元，一年銷量最低50萬(wàn)部，老冀不知道現(xiàn)在這些目標(biāo)是否已經(jīng)有了修正。不過，搞硬件可... 2013-12-18

2013年度十大營(yíng)銷案例：哪個(gè)更高明？

2013年度十大社會(huì)化營(yíng)銷案例：1 加多寶對(duì)不起：悲情營(yíng)銷開山之作;2 國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷：電影社會(huì)化營(yíng)銷的爆發(fā)之年;3 可口可樂昵稱瓶：整合營(yíng)銷的力量;4 瘋狂猜圖：分享的勝利;5 百度魔圖、魔漫相機(jī)：朋友圈營(yíng)銷的繼... 2013-12-17

中國(guó)消費(fèi)者行為的七大趨勢(shì)

　　通過培養(yǎng)相互聯(lián)系的能力體系而不是在能力建設(shè)上全面出擊，使得領(lǐng)先者能夠成功建立難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。　　迅速增長(zhǎng)的財(cái)富和不斷提升的數(shù)字化閱歷，使得廣袤的中國(guó)市場(chǎng)成為面向消費(fèi)者的中外企業(yè)難以拒絕的目 2013-12-16

如何提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性

大部分銷售預(yù)測(cè)都與最終銷售結(jié)果差距很大。古斯給出的解決方案是：銷售代表必須認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，即客戶是基于其自身公司的流程與時(shí)間安排而非你的流程與時(shí)間安排來做出購(gòu)買決定的。 2013-12-16

電商時(shí)代打法：有粉絲才有未來

電商分為三步曲，在電商3 0時(shí)代，以粉絲為核心，打造忠誠(chéng)的社群體系是核心使命。為什么電商3 0時(shí)代不是以品牌為核心呢?實(shí)際上在互聯(lián)網(wǎng)丶或者說淘寶這樣的生態(tài)系統(tǒng)里面，很難打造出一個(gè)成功品牌，消費(fèi)者因需購(gòu)買，... 2013-12-15

對(duì)企業(yè)，微信是什么？

微信的出現(xiàn)提供了這樣一個(gè)場(chǎng)所。淘寶賣家“二三事”的微信公眾號(hào)中，推送信息的打開率達(dá)30%，點(diǎn)擊購(gòu)買率也達(dá)到10%。這些訂單的獲取沒花一分錢。 2013-12-13

小米和聯(lián)想必有一戰(zhàn)

過去兩年間，小米手機(jī)順風(fēng)順?biāo)?，我認(rèn)為其中一個(gè)重要的原因是，聯(lián)想把經(jīng)營(yíng)重心放在國(guó)外，華為缺乏零售基因，而現(xiàn)在聯(lián)想回來了，硬件、軟件、供應(yīng)鏈以及渠道都比較優(yōu)秀的聯(lián)想不會(huì)再給小米手機(jī)機(jī)會(huì)。雙方的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。 2013-12-11