應(yīng)某民營醫(yī)院的邀請，最近協(xié)助他們出了幾個小點(diǎn)子，醫(yī)院上下反響極大。在一個非正式的場合，邵珠富與醫(yī)院運(yùn)營總監(jiān)劉總監(jiān)聊了起來，L總監(jiān)非常苦惱的是：活動策劃搞了，如果銷量上不來，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)還是會責(zé)備他，為此他非?？鄲?。

    對此，邵珠富對他進(jìn)行了開導(dǎo)：

    “你知道一天當(dāng)中，太陽什么時(shí)候最毒嗎？”

    “當(dāng)然是中午12點(diǎn)了。”

    “那你知道一天當(dāng)中，什么時(shí)間最熱嗎？”

    “是下午兩點(diǎn)。”

    “所以任何活動，不論搞得有多么地出色，要想見效都有個滯后效應(yīng)，你可以將這個理念告訴老板，只要你是在做對的事情，而且是把事情真的做對了，今天可能沒有回報(bào)，或者是沒有看得見的回報(bào)，但不是不報(bào)，是時(shí)辰未到??！”

    L總監(jiān)滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    同樣的道理，理論上來講，午夜12點(diǎn)理應(yīng)是一天當(dāng)中最冷的，但最冷時(shí)間一般會出現(xiàn)在夜里兩點(diǎn)左右，這里也有個滯后效應(yīng)的問題。

    而無數(shù)次邵珠富都經(jīng)歷過，往往在黎明前的一段時(shí)間里，天氣恰恰是最黑的，所以這號稱“黎明前的黑暗”，至于什么原因，學(xué)心理學(xué)、做過多年編輯、現(xiàn)在又搞營銷和策劃的邵珠富也解釋不透。但現(xiàn)實(shí)中的例子就是，我們越是快成功、離成功最近的時(shí)候，往往越感覺到是最艱難和最力不從心的時(shí)候，而一個生命垂危的病人，在臨死前的一剎那間往往都會出現(xiàn)一種“回光返照”的現(xiàn)象出現(xiàn)，至于為什么？邵珠富解釋不了，但它的的確確是客觀存在的事實(shí)。

    研究過中國歷史的人大都知道，中國歷史上最牛B的朝代有兩個：一個是漢朝，后來我們的民族號稱“漢族”，據(jù)說與大漢的輝煌分不開的；另一個最牛B的朝代是唐朝，據(jù)說現(xiàn)在在美國等國家，還有“唐人街”這樣的地方，美國邵珠富沒有去過，但卻堅(jiān)信有這么回事。

    那么，唐朝和漢朝的興盛，真的就是他們當(dāng)代君主的功勞嗎？這當(dāng)然不能完全否認(rèn)，但偏激的邵珠富堅(jiān)持認(rèn)為，他們的軍功章里至少有“秦始皇”和“隋煬帝”的一半。試想，如果沒有“秦始皇”修的萬里長城，省下當(dāng)時(shí)強(qiáng)大的邊防力量，單單北方的匈奴每年就要牽扯到大漢朝多少的精力啊？浪費(fèi)到多少的真金白銀啊？！甚至直到現(xiàn)在，秦始皇的萬里長城（據(jù)說現(xiàn)在我們看到的主要是明長城，但這并不能抹殺秦始皇的功勞）和西安的秦皇陵還在造福著當(dāng)代人民哪！“隋煬帝”的功勞也不小，一條京杭大運(yùn)河，溝通和打通了南北大動脈，比現(xiàn)在的京廣鐵路和京滬高鐵還厲害和牛B，直到現(xiàn)在還在運(yùn)轉(zhuǎn)著，還在造福著運(yùn)河兩岸的人民。要知道中國的高鐵絕對是世界一流的水平啊，現(xiàn)在一條并不起眼的京杭大運(yùn)河卻仍然造福著人們。你能抹殺得了二位的豐功偉績嗎？

    但修建萬里長城肯定是要落罵名的，勞民傷財(cái)是難免的，以至破壞分子“孟姜女”還不時(shí)得到人們的表揚(yáng)；同樣，修建京杭大運(yùn)河也讓“隋煬帝”落下了千古的罵名，勞民傷財(cái)?shù)渿昝?。更有意思的是，后代卻一個勁地在享受它帶來的好處之同時(shí)，一邊罵著和數(shù)落著他們的不是，一邊享用著他們留下的資源，這道理怎么說也是不公平和不合理的啊？！直到2000年后的今天我們卻還在享受著他們用罵名帶來的資源?。?！所以對中國歷代君主的評價(jià)，我一直認(rèn)為貢獻(xiàn)最大的不是“漢武帝”也不是“唐太宗”，而應(yīng)該是“秦始皇”和“隋煬帝”了。

    回到現(xiàn)實(shí)中來，L總監(jiān)所在的醫(yī)院最近搞的活動挺多：又是與醫(yī)學(xué)會聯(lián)合組織女企業(yè)家健康管理活動，又是發(fā)展了“婦博會”活動，又聘請企業(yè)家和媒體的主持人、記者編輯、總編輯做顧問并有效地進(jìn)行了傳播，又是通過義診活動等不斷地提高著醫(yī)院的美譽(yù)度和影響力，同時(shí)還準(zhǔn)備成立盛夏醫(yī)療超市、“紫光鏢”健康護(hù)航行動、協(xié)和醫(yī)院專家座診、愛心扶貧活動等等，這些活動既有“上天”的——能提高醫(yī)院形象和美譽(yù)度的、也有“入地”的——能夠?qū)崿F(xiàn)并達(dá)到落地目的的活動，即便是眼下還暫時(shí)沒有看到效益，因?yàn)槟愀傻氖菍Φ氖虑椋矣謱⑹虑楦蓪α?，反響出來后，效益自然也會接踵而來?/p>

    當(dāng)然，用“邵珠富營銷策劃21條”中的一條理念來比照，“策劃當(dāng)學(xué)德國隊(duì)，包裝就學(xué)阿根廷”，策劃任何一個活動都應(yīng)該是簡單的，但如何包裝好活動才是最重要的。同樣，活動過后的營銷才是最最重要的，因?yàn)榛顒又皇翘峁┝艘粋€好的營銷和傳播的平臺，至于在這個平臺上能夠結(jié)出多少豐碩的碩果，則更看重的是你的“活動后”營銷的能力和水平了。偏執(zhí)的邵珠富堅(jiān)持認(rèn)為，前期的活動策劃你搞得再好，可能也最多只能得80分，不論贏利與否這都是必須做的基礎(chǔ)性工作，后面的20分才是最重要的，因?yàn)樗菐椭愕幕顒訉?shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的關(guān)鍵點(diǎn)，此時(shí)每提高“1分”，收益都是大大的，這也符合邵珠富“1厘米營銷”的理論。只可惜的是，現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)人的水平僅僅能夠停留在前面的80分上。這也是諸多企業(yè)活動可能會搞得有聲有色，但就是不贏利的一個重要原因之所在吧？！