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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)      
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    昨天晚上,筆者接到一個(gè)10年未曾聯(lián)系過(guò)的原下屬李豐的電話,他說(shuō)他這么多年,一直在做營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管,也做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),認(rèn)識(shí)很多企業(yè)的老板、高管,想請(qǐng)筆者幫他找一份公司效益好,待遇好,從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位的工作。我心里在納悶,在思考:10年前的李豐,當(dāng)時(shí)應(yīng)該算一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,做事有激情,業(yè)務(wù)能力也不差。按理說(shuō),10年的歷煉、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),應(yīng)該是一個(gè)很搶手的,深受老板喜歡與信任的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,怎么還在為工作而煩惱呢?也確實(shí),再認(rèn)真的思考與回想一下,我們10年前、5年前,那么多年輕、朝氣蓬勃,富有激情與斗志的手下,現(xiàn)在又有多少人出類(lèi)拔萃呢?于是,一個(gè)課題擺在我們的面前:營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,為什么還是“原地徘徊”或者“倒退”呢?

    第一,沒(méi)有很好的規(guī)劃自己職業(yè)生涯,設(shè)立不斷挑戰(zhàn)與超越的人生目標(biāo)。很多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,從開(kāi)始選擇營(yíng)銷(xiāo)工作,就是沖著干營(yíng)銷(xiāo)自由,好玩,收入又高而來(lái)的。確實(shí),營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的產(chǎn)生,往往有運(yùn)氣的成份,靠著運(yùn)氣,很多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,業(yè)績(jī)很光鮮,整個(gè)人飄飄然,老子天下第一。業(yè)績(jī)表面的光鮮,使很多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,失去了學(xué)習(xí)、歷煉與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)與沖動(dòng)。一旦市場(chǎng)退潮,競(jìng)爭(zhēng)激烈,很多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,沒(méi)有了自信,也沒(méi)有了激情,更沒(méi)有了方向。等待他們的只有一個(gè)結(jié)果:出局。

    第二,總是認(rèn)為外國(guó)的月亮比中國(guó)圓,經(jīng)常性的被外面利益所誘惑。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的成長(zhǎng),除了自身刻苦與努力之外,更重要的是平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)影響力。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,選擇跳槽也沒(méi)有錯(cuò),但你在跳槽前,先要思考幾個(gè)問(wèn)題:我到新的企業(yè)去干什么?是為了錢(qián),還是擁有比我現(xiàn)在的平臺(tái)更好的學(xué)習(xí)、鍛煉與發(fā)展機(jī)會(huì)?如果是為了獲得更多的錢(qián),我是否真的有能力拿到更多的錢(qián)?對(duì)方是真的看中我的能力還是其他什么?筆者,也跳過(guò)很多次的槽,但筆者可以這么說(shuō),每一次跳槽,都是尋找一個(gè)更大、更好、更能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),筆者會(huì)把握每一次機(jī)會(huì),不斷學(xué)習(xí),將原有從業(yè)行業(yè)或者公司的成功經(jīng)驗(yàn),嘗試創(chuàng)新式的運(yùn)用和推廣到新行業(yè)或者新公司,往往能帶來(lái)業(yè)績(jī)的快速發(fā)展,當(dāng)然個(gè)人的能力與水平也跨越式的提升。所以,選擇跳槽也沒(méi)有錯(cuò),關(guān)鍵是你是否明白這次跳槽是“餡餅”還是“陷阱”,因?yàn)椋瑏G掉一次發(fā)展的平臺(tái),而選擇一次倒退的平臺(tái),你跟別人的差距不是一步,而是兩步,甚至更多。

    第三,人脈,圈子也很重要。很多的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,從他們的人脈圈構(gòu)建開(kāi)始,就決定了他的未來(lái)。你的圈子大部分是賭徒,注定你可能也是個(gè)賭徒,你的圈子是消極的,注定你可能也是個(gè)消極的,你的圈子是學(xué)習(xí)型文化,注定你可能也是個(gè)愛(ài)學(xué)、善學(xué)之人,你的圈子是創(chuàng)新的,注定你也可能是創(chuàng)新型的人才,你的圈子是向上的,注定你也可能是向上的。

    當(dāng)然,影響營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的因素還有很多,筆者就不一一列舉了。希望一線的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,不斷的樹(shù)立學(xué)習(xí)、超越的心態(tài),時(shí)刻保持清晰的頭腦,養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣,你一定會(huì)從普通到優(yōu)秀,從優(yōu)秀到卓越。

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隨機(jī)讀管理故事:《經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷》
一伙劫匪在搶銀行時(shí)說(shuō)了句至理名言:“通通不許動(dòng),錢(qián)是國(guó)家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新來(lái)的碩士劫匪說(shuō),老大,我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌?,那老劫匪(小學(xué)文化)說(shuō):“你傻啊?這么多,你要數(shù)到什么時(shí)候?今天晚上看新聞不就知道嗎?”

微評(píng):這年頭工作經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要!

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