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富國基金：微電影《超越》營銷

在剛剛過去的一年里，短小精悍的微電影依托于互聯(lián)網(wǎng)、手機、移動終端等“新媒體平臺”大放異彩，炙手可熱。雖然對于微電影還沒有權威的定義，但是對于微電影的特征，業(yè)界已經形成了共識。制作時間不長，片時不太長， 2013-10-03

幸福廣東，雙喜天下 —雙喜文化驅動下的跨區(qū)域合作

雙喜品牌的發(fā)展歷程呼應著中國經濟的主旋律，印證了改革開放以來中國經濟的轉型升級之路?！膀v籠換鳥”和“幸福廣東”的提出，使曾經發(fā)揮巨大威力的中國珠三角模式有了新時代的內涵，升級成為有識之士普遍看好的“新 2013-10-03

長效營銷：成長型企業(yè)的五字營銷

　　如今的時代是個大時代,有越來越多的大企業(yè),有越來越多的大品牌。品牌的集中、市場的集中、資源的集中已經將“二八法則”演繹得淋漓盡致,80%的企業(yè)與品牌在爭奪有限的20%的市場。從區(qū)域品牌到全國品牌、從低端市 2013-10-03

歹毒的營銷猜想：營銷手段不重要？

那天，與葉茂中聊天，他說起關于一樁營銷公案的猜想?！　‘敵?，牛根生出走伊利，另起爐灶創(chuàng)立蒙牛，發(fā)起的第一場聲勢浩大的宣傳攻勢，是在呼和浩特的大街小巷鋪天蓋地地做路牌廣告、橫幅廣告。然而，一夜之間， 2013-10-03

營銷神棍也是一門學問？

　　第一次知道縉云山，那是N年前，給重慶的客戶做市場調研，需要深入到重慶各個區(qū)。當?shù)奖表諈^(qū)的時候，陪同我們去拜訪的客戶就給我們介紹縉云山。不過，因為時間的關系，我們從未有機會一睹縉云山風采，自然也不知 2013-10-03

層境戰(zhàn)略下的營銷渠道博弈

　　在各種社會科學中，營銷學理論是更新最快的理論之一。從“體驗營銷”、“關系營銷”、“水平營銷”到“綠色營銷”，營銷理念層出不窮，從4P到6P、11P乃至20P，又從4C到4R又到4V，營銷概念花樣翻新。盡管了剛剛 2013-10-03

如何顛覆傳統(tǒng)營銷？

　　要想影響數(shù)字化時代中具有更多話語權的消費者，企業(yè)必須從現(xiàn)在開始改變 2013-10-03

如何創(chuàng)新營銷模式？

　“創(chuàng)新”可謂企業(yè)管理的永恒主題。早有德魯克先生繼承奧地利經濟學派的觀點，認為企業(yè)只有兩項職能，就是營銷和創(chuàng)新。如果基于企業(yè)競爭，我們說戰(zhàn)略創(chuàng)新是根本、模式創(chuàng)新是核心、制度創(chuàng)新是關鍵、文化創(chuàng)新是靈魂、 2013-10-03

個眾時代數(shù)字營銷的驚喜與整合

　大眾傳播歷經100多年的變遷,逐漸從大眾演變到分眾,如今在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術的推動下,正式邁入“個眾”時代?！　　皞€眾”時代,營銷領域發(fā)生了重大變革,廣告主將面臨怎樣的選擇？一方面,網(wǎng)民的分散化以及互聯(lián)網(wǎng)的碎 2013-10-03

品牌內容營銷的傳播效果

　　品牌內容營銷，是品牌借助內容這個載體來進行品牌傳播。而內容營銷的基本原理是由于內容產品的娛樂化性質能夠吸引受眾的關注，所以將品牌植入內容平臺，在受眾享受娛樂內容的同時，也接收品牌信息，體驗品牌特質 2013-10-03

銷售冠軍是怎樣煉成的?

　　說服客戶，不是靠強硬的語氣，也不是靠威逼利誘，而是靠豐富的知識讓客戶心服口服。 2013-10-03

讓客戶接受"高價格"的銷售技巧

　高價產品是企業(yè)重要的盈利來源，但很多高價產品尚未與消費者謀面，已被經銷商封殺在渠道中，因為經銷商對經銷高價產品總是有太多的顧慮!如何讓經銷商客戶接受高價格，是許多企業(yè)營銷人非常關心和頭疼的問題。其實 2013-10-03

電話營銷的殺手锏

　電話營銷是一個什么過程?有人說是一個說服的過程;有人說是一個介紹的過程;有人說是一個服務的過程;也有人說是一個讓對方接受的過程……　　這些都沒有錯，有的強調結果，有的強調態(tài)度，有的強調主動性，我認為， 2013-10-03

簡單營銷行業(yè)模式

　　近日，甚少公開露臉的碧桂園集團創(chuàng)始人楊國強，罕有地現(xiàn)身中山大學，用他帶著濃重順德口音的普通話，暢談了自己的人生哲學： 2013-10-03

如何治理渙散的銷售團隊

　　C市場是某化妝品公司的一個重點市場，該市場的經濟指標在全國名列前茅，而C市場的市場銷量一直在公司中占據(jù)著舉足輕重的地位，三年前鼎盛時期的年回款達到2000萬，而這一輝煌隨著一個大區(qū)經理的跳槽而結束，該經 2013-10-03

如何塑造營銷團隊的凝聚力?

　一個營銷團隊的組建，其目的不外乎要創(chuàng)造經濟效益，如何創(chuàng)造效益?這里我們引用一個比較生動且易于理解的初中二年級物理課程上的一個功(效)公式：W(功)=F(力)*S(距離)(功等于正向作用力乘以力所產生的距離)，我們可 2013-10-03

揭秘:銷售人員26個致命弱點

　　銷售人員有許多積極的態(tài)度需要學習，同時也有許多不良的習慣應該避免，以免影響個性及專業(yè)能力。仔細看看這些缺點，反省你自己，還需要改善的畫×，直到你給自己一百分為止。找一位深知你的好友，讓他誠實 2013-10-03

新華文軒:營銷組織變革的典范之作 (1)

　　雖然新華文軒的盈利主要依賴教材教輔的發(fā)行，目前仍未脫離新華書店的傳統(tǒng)，但其正通過組織再造構建新的商業(yè)模式：通過擴張連鎖書店、物流配送體系和信息平臺，提升渠道規(guī)模優(yōu)勢;通過打造全國性中盤物流網(wǎng)絡、探 2013-10-03

商務部渠道變法 品牌銷售重分天下 (1)

　　一項旨在防范外資渠道壟斷，對《汽車品牌銷售管理辦法》(下稱《辦法》)進行補充修改的計劃，在商務部強推下，出現(xiàn)了新的動向。 2013-10-03

企業(yè)勝利促銷法的六脈神劍

　　一、品牌的差異性 2013-10-03

電話營銷是體力勞動還是腦力勞動

　從事電話營銷工作，單從個人收入來說，其中差別會相當巨大?！　∮械娜诉B溫飽問題都難解決，而少數(shù)人收入比那些大企業(yè)部門老總還要多。 2013-10-03

直銷E化的空間 (1)

　直銷銷售方式上的E化是一種隱性的點對點的營銷，是對“人到人”這種傳統(tǒng)直銷方式的變革，不僅能夠真正減少產品銷售的中間環(huán)節(jié)以降低成本，也可以使直銷企業(yè)突破區(qū)域限制，因此今后的應用空間非常巨大?！　≌缁? 2013-10-03

不講品牌何來銷量？

不知道是自己的認識不夠還是網(wǎng)上對于品牌和銷量的邏輯順序沒有弄明白，總覺得對于品牌與銷量誰是因、誰是果這個重大問題沒有認真搞清楚。 2013-10-03

銷售人員的辦公室

24歲的時候我就有自己的單獨辦公室和大班椅子，一時間曾經坐的我很舒服。門牌上寫著BSM（Branch Sales Manager)，把我和群眾隔離起來，能躲在里面抽一屋子的煙。 2013-10-03

銷售之路：路上篇

當我坐在電視機面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...”這首歌就是《在路上》，一首歌勾起了昔日的情思，憶起了銷售旅途的往事，曾經一顆受傷的心，在路上，由脆弱變... 2013-10-03