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營銷戰(zhàn)，看不見硝煙

　　 進攻戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、側(cè)擊戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，據(jù)勢定位，依力而戰(zhàn)?！　? 2013-10-03

性格內(nèi)向者也能成為"社交高手"

　性格外向的人善于與人交往，他們在工作中把自己的長處發(fā)揮得淋漓盡致，受到同事們的青睞，這使不少性格內(nèi)向的人也希望能夠像他們一樣成為單位中令人矚目的 “明星”。但內(nèi)向者由于不善于表達，很難讓同事了解自己 2013-10-03

置業(yè)顧問 該怎么給客戶演戲?

　置業(yè)顧問這一行最重要的是要把握客戶的心理，很快解除客戶的戒備心和陌生感，有時候還得善于演戲。　　剛剛才進入房地產(chǎn)行業(yè)的曹軍顯得老道而慧黠，他說：“在所有客戶當中，最讓人頭疼的并不是那些來看耍的、購 2013-10-03

教你售樓:揭秘金牌售樓員的絕招

　我是一名售樓代表，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，能夠讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉(zhuǎn)?　 2013-10-03

刺激銷售人員的三大絕技 (1)

　管好銷售人員通常與三個方面有密切的關(guān)系，包括：領(lǐng)導人、激勵政策、制度，就重要性來看，激勵政策被公認為刺激銷售人員的最重要手段，眾多公司都有自身非常嚴密的激勵制度，這些制度都是在長期的市場實踐中總結(jié)出 2013-10-03

推銷必讀:銷售暴利是怎樣煉成的

　　前言：顧客“我們銷售員的尊嚴是不可輕侮的!” 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代銷售員的必修課

網(wǎng)絡(luò)時代的到來，現(xiàn)在有太多的產(chǎn)品都是通過網(wǎng)上銷售，如果一個從事銷售工作的人不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，那么你離失業(yè)不遠了。因為現(xiàn)在上網(wǎng)的人越來越多，今年全國有5億網(wǎng)民了。 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營銷：那些我們可以嘗試的整合營銷模式

很多企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，都十分青睞于整合營銷，因為它為企業(yè)提供了一種新的制勝之道。 2013-10-03

改變新產(chǎn)品的性質(zhì)和范圍

在過去的幾十年里，企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的力度很大，但是產(chǎn)品開發(fā)失敗率卻很高。其中一個重要原因在于競爭對手的出現(xiàn)—這些競爭對手以其營銷戰(zhàn)略對新產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)進行干擾，削弱其力量或最終導致其失敗。企業(yè)為了取得更大 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)“給力”新病毒式營銷

　　2008年除夕夜，恒源祥的新版電視廣告在全國多家電視臺黃金時段播出。1分鐘內(nèi)，廣告從“鼠鼠鼠”一直叫到“豬豬豬”，把12生肖叫了個遍。由于創(chuàng)意單調(diào)、播出頻繁，這則廣告遭到許多觀眾炮轟，恒源祥一時間“大紅 2013-10-03

超限戰(zhàn)：營銷尖刀上的鋒芒

在營銷競爭中既需要系統(tǒng)戰(zhàn)，又需要超限戰(zhàn)——打破市場界限，改變游戲規(guī)則。企業(yè)應(yīng)當著力于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意點、尋找關(guān)鍵點、理清切入點和整合聯(lián)結(jié)點，以實現(xiàn)營銷突圍。 2013-10-03

小公司談企業(yè)文化很奢侈嗎？

　　一說企業(yè)文化，勢必馬上想到大公司。不信你到網(wǎng)上查查關(guān)鍵字“企業(yè)文化”，跳出來的都是些巨無霸，什么IBM、GE、麥當勞、索尼、松下、海爾、聯(lián)想??好像沒有大批大批的員工、大把大把的錢，哪來什么企業(yè)文化？ 2013-10-03

“鐵娘子”嚴旭：做微博也就是在做營銷

　　齊耳短發(fā)、精致妝容、干練親和。 2013-10-03

陳榮華：做自己的首席營銷官

　　人的一生都在做一件事，那就是經(jīng)營自己的名字。你的名字就是你的品牌，你就是這個品牌的首席營銷官。 2013-10-03

銷售人員四大必備素質(zhì)

成功，三分天注定，七分靠打拼。在這個物競天擇、適者生存的時代，每個人都應(yīng)該找到適合自己的位置。 2013-10-03

如何管理激勵銷售團隊

管理銷售團隊必須做好激勵大眾，收攏人心的工作。確保團隊成員同心同德，緊密的團結(jié)在一起。如果說管理是一門藝術(shù)，那么激勵就是這門藝術(shù)的核心。 2013-10-03

以小博大：10萬元投入，400萬元銷售

2010年6月8日驕陽似火，A地一家商場的大型促銷活動項目已經(jīng)圓滿結(jié)束，完成了既定的銷售目標，同時也完成了A商場的實戰(zhàn)訓練項目。在項目組打算返回時，老總的一個電話不得不使我迅速趕往B地。 2013-10-03

破解銷量之非常道

破解銷量，如今方式各異，每個企業(yè)和業(yè)務(wù)人員都會有自己的獨門功夫，而最適合的是最好的方法，貴在自我探索。我們這里和大家分享“破解銷量之非常道”，以饗讀者。 2013-10-03

銷售團隊建設(shè)與管理

結(jié)合中國營銷團隊的現(xiàn)狀，一個優(yōu)秀的營銷團隊是什么樣子的？總結(jié)以下幾點，營銷團隊的每一個人都可以自己去修正一下自己。 2013-10-03

高效能銷售人員四大必備素質(zhì)

首先了解客戶異議是指在銷售過程中，客戶提出的任何不贊同、質(zhì)疑或拒絕。處理好客戶異議通常是成功銷售的第一步。任何銷售活動要想取得良好的效果，充分了解銷售對象是關(guān)鍵一步，銷售是從客戶的拒絕開始的。 2013-10-03

銷售應(yīng)該這樣做

很多時候，大家大談特談銷售技巧，卻忽略了銷售的本真，那就是：熱情四射、專業(yè)過硬、高質(zhì)服務(wù)、真誠執(zhí)著。 2013-10-03

銷售，也許不是你想象的那樣

銷售是什么？ 2013-10-03

胡波：我的箱包營銷之路

我進入箱包行業(yè)是在1998年，那時，國內(nèi)市場還沒有電腦包的概念。我們主要銷售CD包，就是裝光盤的。還有手機袋，裝隨身聽、MP3、MP 4的小包包，我都銷售過。任何一個電子產(chǎn)品，都要考慮保護和包裝、攜帶問題。不過， 2013-10-03

美國運通公司的“驚喜服務(wù)”

美國運通公司推出了一項新的服務(wù)—Nextpedition。這項服務(wù)很有趣，卻比較奇特。如果你采用Nextpedition度假方案，那么你不會在度假之前拿到旅游行程表，整個旅程會有一連串意外。不等到最后一分鐘，美國運通公司不 2013-10-03

金六福的營銷之“變”

在眾多中國白酒品牌中，有一個快速崛起的品牌，其系列酒的銷量連續(xù)9年保持兩位數(shù)增長，2011年進入“中國500最具價值品牌”排行榜，品牌價值為92.86億。它就是金六福。專家指出，要研究金六福的成功經(jīng)驗，首先要研究 2013-10-03