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王老吉：網(wǎng)絡(luò)營銷一戰(zhàn)成名

王老吉——一個(gè)百年涼茶品牌，發(fā)明于清道光年間（1828年），距今已有184年，有“涼茶王”之稱。 2013-10-03

品牌屏蔽戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

一個(gè)品牌不僅僅是一個(gè)標(biāo)志，而品牌標(biāo)志產(chǎn)生的影響力并不是由企業(yè)決定的。這關(guān)系到產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌體驗(yàn)。 2013-10-03

正確理解產(chǎn)品賣點(diǎn)的推廣

無論是主觀上不重視，還是客觀上的不具備思考習(xí)慣，歸根結(jié)底是對(duì)產(chǎn)品信息所包含的背景因素不了解，而與產(chǎn)品相關(guān)的公司市場(chǎng)部的相關(guān)職能就更理解不深刻，認(rèn)為就是公司的一個(gè)部門而已，與我自己的銷售關(guān)系不大。 2013-10-03

低價(jià)促銷能留住消費(fèi)者的心嗎？

培養(yǎng)品牌忠誠度的關(guān)鍵并不是物美價(jià)廉，是在品牌與消費(fèi)者之間建立一種強(qiáng)有力的聯(lián)系。品脾忠誠度不僅可以創(chuàng)造企業(yè)長期穩(wěn)定的利潤，而且可以大大降低推廣傳播的成本，它是企業(yè)最寶貴、最穩(wěn)定的資產(chǎn)。 2013-10-03

招商企業(yè)如何提升品牌價(jià)值

這種通過整體安排的系統(tǒng)工作，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象在行業(yè)的市場(chǎng)影響力，是最牢固、最長久的一種方法。例如“同仁堂”，我們提起這個(gè)品牌想的不是某一個(gè)或者某一類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或者其自身在渠道方面的優(yōu)勢(shì)。 2013-10-03

中國企業(yè)品牌命名之我見

上個(gè)月生日，伙伴們送我?guī)讖埖案獾甑拇鹑?，店名是四個(gè)字，字體很小，我不戴老花鏡看不清楚，戴上老花鏡看了，發(fā)現(xiàn)店名比較洋氣，叫瑪麗斯?。ù鹑猛炅?，現(xiàn)在記住的也是發(fā)音，不敢保證是完全正確的名字）。 2013-10-03

凡客品牌之殤

“有春天，無所畏”，這句廣告語彰顯了凡客的心聲。當(dāng)它鋪滿了大街小巷公交站臺(tái)廣告牌的時(shí)候，正是2012年初春，新的一年開始了。 2013-10-03

地方品牌保衛(wèi)戰(zhàn)中如此腰斬強(qiáng)敵

市場(chǎng)競(jìng)爭既是綜合實(shí)力的競(jìng)爭，也是空間、時(shí)間和策略組合的競(jìng)爭。一線品牌進(jìn)攻某一區(qū)域，往往并不是不惜代價(jià)地投入，而是利用其品牌優(yōu)勢(shì)最大限度地調(diào)動(dòng)了市場(chǎng)資源（比如經(jīng)銷商資源、終端資源、媒體資源、行政資... 2013-10-03

李寧品牌發(fā)展：個(gè)性與時(shí)尚

有關(guān)李寧品牌重塑與發(fā)展問題越來越引起人們關(guān)注，前不久一家著名管理雜志約我談?wù)勥@一問題，由于正在外地講學(xué)，沒有如愿。但對(duì)這一問題我還是有點(diǎn)想法的，想與同行們溝通。 2013-10-03

有時(shí)不包裝就是最好的包裝

包裝的目的，除了突顯營銷活動(dòng)的獨(dú)特性、創(chuàng)造議題，更重要的是能為銷售結(jié)果帶來正面效應(yīng)。如果未能成功創(chuàng)造話題并挹注營業(yè)收入與獲利，那么包裝有可能就是過度包裝。 2013-10-03

智能品牌管理

許多品牌管理者并不將這些平臺(tái)看做是資產(chǎn)存儲(chǔ)室，而是內(nèi)容傳遞系統(tǒng)，并且他們邀請(qǐng)組織內(nèi)的其他群體也如此使用這些平臺(tái)。在這個(gè)過程中，他們會(huì)接觸到更多的人并且比從前實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值。 2013-10-03

社交媒體：與用戶共同締造品牌

消費(fèi)者對(duì)社交媒體的反饋會(huì)影響品牌營銷人員的行為，其中一個(gè)例子便是The Gap徽標(biāo)的變更。 2013-10-03

Tyrelles：與眾不同的品牌建設(shè)戰(zhàn)略 Tyrells show tasteable difference

行業(yè)激烈，品牌是王道！像許多不依靠廣告成長起來的品牌一樣，Tyrelles品牌也是依靠創(chuàng)始人明確的企業(yè)愿景成長起來的，品牌創(chuàng)始人至始至終希望讓自己的品牌與人們的生活聯(lián)系在一起。它的成長、創(chuàng)新不是基于邏輯分析... 2013-10-03

公益“贏”銷創(chuàng)造品牌價(jià)值

對(duì)于零售企業(yè)來說，設(shè)置一份愛心套餐，只要消費(fèi)者每消費(fèi)一份愛心套餐，企業(yè)將拿出一部分資金以該顧客的名義捐助公益項(xiàng)目，使企業(yè)的營銷推廣公益概念化。 2013-10-03

品牌認(rèn)知的“死結(jié)”

在比較短的時(shí)間內(nèi)，如何改變像我這樣的普通消費(fèi)者的認(rèn)知？也可以換個(gè)說法：如何快速實(shí)現(xiàn)品牌飛躍？ 2013-10-03

銷售工作應(yīng)立足的六個(gè)基本面

銷售工作是立體的，多維度的工作，要想持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，必須各個(gè)方面協(xié)調(diào)共榮。綜合看來銷售工作主要應(yīng)該立足在六個(gè)基本方面。 2013-10-03

金牌換不來名牌

“中國代表團(tuán)是一個(gè)奇怪的組織，他們像是機(jī)器一樣生產(chǎn)著金牌…”。外國人這樣評(píng)價(jià)中國奧運(yùn)健兒。在倫敦奧運(yùn)賽場(chǎng)上，中國金牌一路領(lǐng)先，十分有可能繼續(xù)重演北京奧運(yùn)一幕，再奪金牌總數(shù)第一。這是國人的光榮，... 2013-10-03

2013年即將消失的品牌

那個(gè)被業(yè)內(nèi)稱為烏鴉嘴的美國科技博客網(wǎng)站24 7WallSt最近評(píng)選出2013年將要消失的十大品牌，美國航空、RIM、雅芳等赫然在列。 2013-10-03

加多寶，“怕上火”口號(hào)再響亮也該放棄

好的廣告語幾乎能起到“一句話打天下”的威力。王老吉能力壓可口可樂及百事可樂，成為國內(nèi)罐裝飲料市場(chǎng)銷量第一，“怕上火，喝王老吉”，朗朗上口、訴求直觀明確的廣告?zhèn)鬟_(dá)，功不可沒。 2013-10-03

新iPad中國發(fā)售風(fēng)光不在的十大原因

曾經(jīng)的蘋果新品發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)，人頭攢動(dòng)，爭先恐后，可謂風(fēng)光無限。然而，最近的New iPad在中國上市，卻顯得略微冷清，風(fēng)光不在，雖沒到“門前冷落鞍馬稀”的地步，但至少很難用“異?；鸨?rdquo;之類的詞匯來形容了。究竟是... 2013-10-03

銷售要以等高成本的渠道服務(wù)于關(guān)鍵客戶

客戶的需求越來越多樣化，而且經(jīng)常每天都在變化，這給銷售企業(yè)的資源和能力帶來了巨大的挑戰(zhàn)。大多數(shù)銷售企業(yè)依賴網(wǎng)絡(luò)和電話銷售等低成本的銷售渠道來服務(wù)于較小的客戶，同時(shí)依賴面對(duì)面銷售等高成本的渠道服務(wù)于關(guān)... 2013-10-03

淡季中如何進(jìn)攻和突圍

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品能讓消費(fèi)者不至于在淡季淡忘了企業(yè)的品牌。如果企業(yè)的營銷預(yù)算有限的話，企業(yè)也可以在廣告宣傳上節(jié)約開支，只通過新產(chǎn)品的推出來吸引消費(fèi)者的注意力。 2013-10-03

激勵(lì)點(diǎn)金手：給銷售“打雞血”

銷售本質(zhì)上是營銷戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下的品牌銷售，因此，企業(yè)中每一個(gè)人都應(yīng)該扮演銷售的角色。如何激勵(lì)以保持與營銷戰(zhàn)略步調(diào)一致？如何培養(yǎng)每一位員工的銷售意識(shí)？如何形成銷售合力？看看專家和實(shí)戰(zhàn)家們是怎么說的。 2013-10-03

如何擊中新一代消費(fèi)者

無需大規(guī)模廣告，無需大規(guī)模行銷人員，一些企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了還能粘住年輕消費(fèi)者的新式常規(guī)武器，這就是時(shí)下風(fēng)光無限的移動(dòng)APP客戶端。 2013-10-03

揮別王老吉后加多寶的品牌重塑之路

王老吉商標(biāo)戰(zhàn)終于塵埃落定，這場(chǎng)持續(xù)了445天，炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“紅綠之爭”，正式以廣藥集團(tuán)的完勝而結(jié)局。時(shí)隔15年后，王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營，此時(shí)其已價(jià)值千億元，加多寶卻淪為一代悲情英雄，眼睜睜... 2013-10-03