聽金立手機董事長兼總裁劉立榮談智能手機消費趨勢、行業(yè)格局、金立智能戰(zhàn)略的目標和前景,但繞不過去的是國產手機的身份。
對于這個標簽,劉立榮明顯感覺復雜。一方面,國產手機當年的輝煌留下的不僅僅是滿地雞毛,還有精神傳承。另一方面,國產手機當年玩噱頭,技術欠缺留下的后遺癥,使得國產手機品牌形象成為金立的一個包袱。劉立榮說:“前人栽樹后人乘涼,但是國產手機卻是前人毀林,我們育林。”其結果是,哪怕金立想往高端發(fā)展,現(xiàn)實也逼迫著它只能慢慢地轉變消費者的心智,從中低走向高端,其過程非常艱難。
事實上,在了解金立智能戰(zhàn)略的過程中,根據已有的經驗判斷,可以揣摩它成事的可能性有多大。對于國產手機的高銷量,我不覺得訝異,因為中國市場實在太大了。只要看準趨勢,站在風口,豬都能飛起來。但是對于有多少個國產手機品牌能夠獲取品牌溢價,我實在樂觀不起來。EMBA
經過多年發(fā)展,國產手機又有了一些底氣,產品和技術與國外手機比不遑多讓。即使在智能手機領域,國產手機超過了國外手機的銷量,但就是賣不上價,只要價格一提,產品的競爭力馬上就降了下去。于是,金立這樣有想法想做高端手機的企業(yè)只能強調“性價比”,默默等待時機的到來。問題到底出在哪里?
劉立榮提到了國民的劣根性,潛臺詞是“崇洋媚外”。他認為,iPhone是偉大的產品,因為開創(chuàng)了多點觸控技術應用,創(chuàng)造了人們全新的手機體驗。但iPhone將來會啥也不是,因為當其他廠家跟上來的時候,如果iPhone還賣那么貴,它就什么都不是了。
話酸酸的,但不無道理。在我的意識里,確實有膜拜蘋果的成分。近距離體驗金立手機,從產品體驗看,它不比蘋果差,甚至某些方面還好。為什么我還會下意識地覺得金立不如蘋果,認為蘋果的品牌體驗更好?
這是一個有意思的話題:在比較短的時間內,如何改變像我這樣的普通消費者的認知?也可以換個說法:如何快速實現(xiàn)品牌飛躍?