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你身邊最好的培訓講師
又到年度銷售會議的旺季,除了回顧和總結(jié)外,各公司免不了要為銷售人員安排幾天培訓,人事培訓部門又要忙著尋找培訓公司和培訓講師了。外來和尚好念經(jīng),可以帶來一些新的思想和新的理念,也是十分必要的。但培訓不
2013-09-01
銷售精英是如何練成的?
HR部門經(jīng)理們每次在為銷售部招募新員工時,都會思考同一個問題:未來的銷售精英們究竟應該具備什么樣的基本素質(zhì)和能力?如何在幾次短暫的面試中發(fā)現(xiàn)被應聘者的潛力?你可以在員工招聘廣告要求欄中發(fā)現(xiàn)HR經(jīng)理們的一些
2013-09-01
顧問在企業(yè)管理的作用
企業(yè)管理顧問是一個企業(yè)的高層職位,在企業(yè)管理的認知上達到專家程度,可以提供顧問服務。
2013-09-01
管理故事:兩頭鳥
管理故事:兩頭鳥
2013-09-01
基層主管的職責是什么?
在企業(yè)里,越是基層的管理者越是容易又忙又亂。
2013-09-01
國學思維管理
李總剛創(chuàng)辦公司的時候人員很少,算自己在內(nèi)只有十幾個人。他想這個時候沒必要太嚴格,要與大家兄弟般相處,大家才能盡力為公司做事,于是和下屬兄弟相稱,不分彼此。
2013-09-01
管理的4+2個維度
管理有三項基本任務或者三個維度:深入思考并且界定機構(gòu)的特定目的和使命;讓工作富有效率,使員工有所成就;管理機構(gòu)的社會影響和社會責任。此外,時間和管理績效是管理的另兩個維度。
2013-09-01
與不同上司的有效方法
與內(nèi)向性格的上司,盡量做好隱秘溝通。
2013-09-01
主管要懂得如何帶人
無論是做演講”還是企業(yè)研修會等場合,每當我接觸到企業(yè)的高層”管理者或主要干部時,他們總是抱怨下屬的表現(xiàn)無法盡如人意,覺得怎么教都教不會,著實為了指導或培育下屬而傷透腦筋。
2013-09-01
做個職業(yè)生涯的“小白鼠”
“后脖子那兒有點涼” 當斷頭鍘切斷拉瓦錫的脖子時,他第一個感受是:那個頭戴 紅色 罩子、罩子上挖兩個洞、洞里露著兇巴巴眼睛的劊子手朝拉瓦錫——準確的說的是拉瓦錫的頭顱——點了點頭。那個同情他的劊...
2013-09-01
建材渠道:走K/A還是做傳統(tǒng)
G公司是一家全球性的跨國公司,有著悠久的歷史,是生產(chǎn)內(nèi)隔斷系列產(chǎn)品的建材專業(yè)制造商,在全球擁有一百多家工廠。其中,在中國的投資工廠主要通過以下渠道銷售:①傳統(tǒng)渠道:以批發(fā)零售為主的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商(大多位于傳
2013-09-01
建筑裝飾材料是工業(yè)品,消費品,還是準消費品?
一般來說,營銷人員以產(chǎn)品的特征為基礎(chǔ)將產(chǎn)品分成不同類型一)消費品大類:快速消費品如日化食品飲料,耐用消費品如冰箱空調(diào);二)工業(yè)品大類:原材料,設(shè)備,元器件等。然后為每個類型產(chǎn)品制定合適的營銷組合戰(zhàn)略。但
2013-09-01
華為去年凈利154億 擬拿125億元發(fā)年終獎
CFO孟晚舟稱華為去年凈利154億元,同比增33%,員工年終獎金將增加38%去年華為全球銷售收入預計達到2202億人民幣,同比增長8%。凈利潤為154億人民幣,同比增長33%。這是華為首席財務官首次公開對外披露業(yè)績預測。
2013-09-01
成功銷售總監(jiān)的五項修煉
自進身 銷售 總監(jiān)的那一刻起,你就不得不體驗這種“高處不勝寒”的感覺——時刻準備面臨來自于方方面面的壓力和挑戰(zhàn):既希望關(guān)注企業(yè)的長期利益,又不得不急功近利,努力完成短期目標;既要在競爭激烈的市場上浴血...
2013-09-01
工程市場操作策略--工程型公司定位
在工程市場操作策略的前三講中,我們對工程市場銷售中的工程渠道特性、工程市場大局分析模塊、工程市場銷售模型等作了分析和概述,分析的目的是為了行動,有了這些分析模塊和模型,我們才能科學建立自己的行動策
2013-09-01
如何導購?
導購一個總的原則就是到什么山唱什么歌,見什么人說什么話。區(qū)別不同的人,對他進行不同的引導,促使他購買,這就叫做導購。
2013-09-01
千萬不要吝惜你手中的權(quán)力!
作為一名團隊的領(lǐng)導者,我們除了要用心管理和建設(shè)好團隊之外,
2013-09-01
如何提高和開發(fā)團隊凝聚力?
如果團隊成員做事被動、缺乏積極態(tài)度的話,要多多激勵,告訴大家團隊的目標、團隊成功給每位可能帶來的好處、告訴大家團隊的優(yōu)勢和面臨的困難,鼓勵大家出謀獻策,讓每個人都覺得他在團隊中是個主人。
2013-09-01
化妝品專賣店的終端運營與管理
當今,化妝品行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展迅速,國內(nèi)消費者消費能力呈現(xiàn)不斷上升,消費者對化妝品的消費意識越來越強,中國的化妝品消費市場越來越成熟,隨著消費者購買能力的提高,國內(nèi)化妝品市場的需求總量每年不斷大輻增長。
2013-09-01
銷售成功從客戶拒絕開始!
一位65歲的美國老人,發(fā)現(xiàn)自己有一份無形的資產(chǎn)——炸雞秘方,于是開始四處兜售。但迎接他的是一次又一次被拒絕,然而老人沒有沮喪,沒有止步,經(jīng)過1009次被拒絕之后,在第1010次,終于有人采納了他的建議,從而也
2013-09-01
中國零售藥店進駐“藥妝”產(chǎn)品,藥店老板淘“寶”
近幾年,隨著制藥企業(yè)不斷增多,中國很多零售藥店面臨了巨大的壓力和挑戰(zhàn),不同產(chǎn)品的競爭,利潤空間低,質(zhì)量問題的出現(xiàn),傳統(tǒng)零售藥店渠道被打破常規(guī)運作成型,很多藥店老板看到了藥品越來越難做,藥店老板看好
2013-09-01
化妝品品牌贏在終端渠道的建設(shè)和管理
在中國化妝品行業(yè)內(nèi),各個企業(yè)都在關(guān)注與注重化妝品終端渠道的建設(shè)和管理,只有在這個地基打好的基礎(chǔ)上,才能穩(wěn)步前進!經(jīng)過多年化妝品行業(yè)的發(fā)展和互相競爭成為企業(yè)不可忽視對終端渠道的建設(shè)和管理。終端市場的好
2013-09-01
本土企業(yè)進軍藥妝領(lǐng)域,搶攤市場
誰是戰(zhàn)場中的英雄,在這個競爭激烈的化妝品市場戰(zhàn)場上,誰是突出的英雄呢?誰都不知道!這幾年有些日化線化妝品品牌企業(yè)在競爭中被打敗了,有些雄起,有些病臥床上的牌子幾乎半生半死,有力無氣的在生存。在金融危機...
2013-09-01
銷售工作中賬款管理
應收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項債權(quán),是企業(yè)經(jīng)營中不可避免的賒銷行為所產(chǎn)生的。作為企業(yè)資金管理的一項重要內(nèi)容,應收賬款管理直接影響到企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。數(shù)據(jù)顯示,目前我國企業(yè)應
2013-09-01
促銷,就是促進銷售!
促銷,就是促進銷售!察言觀色:迎合顧客、讓顧客高興,與顧客產(chǎn)生親近感,打消顧客的抗拒心理和陌生感,讓顧客主動喜歡你、信賴你,有利于在顧客服務中的溝通。
2013-09-01
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北京大學企業(yè)財務數(shù)智化創(chuàng)新應用研
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