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你身邊最好的培訓講師

　又到年度銷售會議的旺季，除了回顧和總結(jié)外，各公司免不了要為銷售人員安排幾天培訓，人事培訓部門又要忙著尋找培訓公司和培訓講師了。外來和尚好念經(jīng)，可以帶來一些新的思想和新的理念，也是十分必要的。但培訓不 2013-09-01

銷售精英是如何練成的？

　HR部門經(jīng)理們每次在為銷售部招募新員工時,都會思考同一個問題：未來的銷售精英們究竟應該具備什么樣的基本素質(zhì)和能力?如何在幾次短暫的面試中發(fā)現(xiàn)被應聘者的潛力?你可以在員工招聘廣告要求欄中發(fā)現(xiàn)HR經(jīng)理們的一些 2013-09-01

顧問在企業(yè)管理的作用

企業(yè)管理顧問是一個企業(yè)的高層職位，在企業(yè)管理的認知上達到專家程度，可以提供顧問服務。 2013-09-01

管理故事：兩頭鳥

管理故事：兩頭鳥 2013-09-01

基層主管的職責是什么？

在企業(yè)里，越是基層的管理者越是容易又忙又亂。 2013-09-01

國學思維管理

李總剛創(chuàng)辦公司的時候人員很少，算自己在內(nèi)只有十幾個人。他想這個時候沒必要太嚴格，要與大家兄弟般相處，大家才能盡力為公司做事，于是和下屬兄弟相稱，不分彼此。 2013-09-01

管理的4+2個維度

管理有三項基本任務或者三個維度：深入思考并且界定機構(gòu)的特定目的和使命；讓工作富有效率，使員工有所成就；管理機構(gòu)的社會影響和社會責任。此外，時間和管理績效是管理的另兩個維度。 2013-09-01

與不同上司的有效方法

與內(nèi)向性格的上司，盡量做好隱秘溝通。 2013-09-01

主管要懂得如何帶人

無論是做演講”還是企業(yè)研修會等場合，每當我接觸到企業(yè)的高層”管理者或主要干部時，他們總是抱怨下屬的表現(xiàn)無法盡如人意，覺得怎么教都教不會，著實為了指導或培育下屬而傷透腦筋。 2013-09-01

做個職業(yè)生涯的“小白鼠”

“后脖子那兒有點涼” 當斷頭鍘切斷拉瓦錫的脖子時，他第一個感受是：那個頭戴 紅色 罩子、罩子上挖兩個洞、洞里露著兇巴巴眼睛的劊子手朝拉瓦錫——準確的說的是拉瓦錫的頭顱——點了點頭。那個同情他的劊... 2013-09-01

建材渠道：走K/A還是做傳統(tǒng)

G公司是一家全球性的跨國公司，有著悠久的歷史，是生產(chǎn)內(nèi)隔斷系列產(chǎn)品的建材專業(yè)制造商，在全球擁有一百多家工廠。其中，在中國的投資工廠主要通過以下渠道銷售：①傳統(tǒng)渠道：以批發(fā)零售為主的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商(大多位于傳 2013-09-01

建筑裝飾材料是工業(yè)品，消費品，還是準消費品？

一般來說，營銷人員以產(chǎn)品的特征為基礎(chǔ)將產(chǎn)品分成不同類型一)消費品大類：快速消費品如日化食品飲料，耐用消費品如冰箱空調(diào);二)工業(yè)品大類：原材料，設(shè)備，元器件等。然后為每個類型產(chǎn)品制定合適的營銷組合戰(zhàn)略。但 2013-09-01

華為去年凈利154億 擬拿125億元發(fā)年終獎

CFO孟晚舟稱華為去年凈利154億元，同比增33%，員工年終獎金將增加38%去年華為全球銷售收入預計達到2202億人民幣，同比增長8%。凈利潤為154億人民幣，同比增長33%。這是華為首席財務官首次公開對外披露業(yè)績預測。 2013-09-01

成功銷售總監(jiān)的五項修煉

自進身 銷售 總監(jiān)的那一刻起，你就不得不體驗這種“高處不勝寒”的感覺——時刻準備面臨來自于方方面面的壓力和挑戰(zhàn)：既希望關(guān)注企業(yè)的長期利益，又不得不急功近利，努力完成短期目標;既要在競爭激烈的市場上浴血... 2013-09-01

工程市場操作策略--工程型公司定位

　　在工程市場操作策略的前三講中，我們對工程市場銷售中的工程渠道特性、工程市場大局分析模塊、工程市場銷售模型等作了分析和概述，分析的目的是為了行動，有了這些分析模塊和模型，我們才能科學建立自己的行動策 2013-09-01

如何導購？

導購一個總的原則就是到什么山唱什么歌，見什么人說什么話。區(qū)別不同的人，對他進行不同的引導，促使他購買，這就叫做導購。 2013-09-01

千萬不要吝惜你手中的權(quán)力！

　　作為一名團隊的領(lǐng)導者，我們除了要用心管理和建設(shè)好團隊之外， 2013-09-01

如何提高和開發(fā)團隊凝聚力？

如果團隊成員做事被動、缺乏積極態(tài)度的話，要多多激勵，告訴大家團隊的目標、團隊成功給每位可能帶來的好處、告訴大家團隊的優(yōu)勢和面臨的困難，鼓勵大家出謀獻策，讓每個人都覺得他在團隊中是個主人。 2013-09-01

化妝品專賣店的終端運營與管理

　　當今，化妝品行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展迅速，國內(nèi)消費者消費能力呈現(xiàn)不斷上升，消費者對化妝品的消費意識越來越強，中國的化妝品消費市場越來越成熟，隨著消費者購買能力的提高，國內(nèi)化妝品市場的需求總量每年不斷大輻增長。 2013-09-01

銷售成功從客戶拒絕開始!

　一位65歲的美國老人，發(fā)現(xiàn)自己有一份無形的資產(chǎn)——炸雞秘方，于是開始四處兜售。但迎接他的是一次又一次被拒絕，然而老人沒有沮喪，沒有止步，經(jīng)過1009次被拒絕之后，在第1010次，終于有人采納了他的建議，從而也 2013-09-01

中國零售藥店進駐“藥妝”產(chǎn)品，藥店老板淘“寶”

　　近幾年，隨著制藥企業(yè)不斷增多，中國很多零售藥店面臨了巨大的壓力和挑戰(zhàn)，不同產(chǎn)品的競爭，利潤空間低，質(zhì)量問題的出現(xiàn)，傳統(tǒng)零售藥店渠道被打破常規(guī)運作成型，很多藥店老板看到了藥品越來越難做，藥店老板看好 2013-09-01

化妝品品牌贏在終端渠道的建設(shè)和管理

　在中國化妝品行業(yè)內(nèi)，各個企業(yè)都在關(guān)注與注重化妝品終端渠道的建設(shè)和管理，只有在這個地基打好的基礎(chǔ)上，才能穩(wěn)步前進!經(jīng)過多年化妝品行業(yè)的發(fā)展和互相競爭成為企業(yè)不可忽視對終端渠道的建設(shè)和管理。終端市場的好 2013-09-01

本土企業(yè)進軍藥妝領(lǐng)域，搶攤市場

誰是戰(zhàn)場中的英雄，在這個競爭激烈的化妝品市場戰(zhàn)場上，誰是突出的英雄呢?誰都不知道!這幾年有些日化線化妝品品牌企業(yè)在競爭中被打敗了，有些雄起，有些病臥床上的牌子幾乎半生半死，有力無氣的在生存。在金融危機... 2013-09-01

銷售工作中賬款管理

　應收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項債權(quán)，是企業(yè)經(jīng)營中不可避免的賒銷行為所產(chǎn)生的。作為企業(yè)資金管理的一項重要內(nèi)容，應收賬款管理直接影響到企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。數(shù)據(jù)顯示，目前我國企業(yè)應 2013-09-01

促銷，就是促進銷售！

促銷，就是促進銷售!察言觀色：迎合顧客、讓顧客高興，與顧客產(chǎn)生親近感，打消顧客的抗拒心理和陌生感，讓顧客主動喜歡你、信賴你，有利于在顧客服務中的溝通。 2013-09-01