但這位朋友挺清醒，他說：第一，我不缺錢，也不知道要錢做什么；第二，我現(xiàn)在去運(yùn)作上市，公司的規(guī)模還不大，估值可能不會高，我想做高點(diǎn)再上市。
保持清醒這點(diǎn)真的很棒！至少超過了80%的人，在此先點(diǎn)贊！
那么我就問：你想做到多大呢？這位朋友說：至少2個(gè)億吧，最好4個(gè)億。
那么我又問：你準(zhǔn)備怎么做到2個(gè)億，4個(gè)億呢？
朋友說：這就是我目前的問題了，我也不知道。我現(xiàn)在是公司最大的業(yè)務(wù)員，也是公司唯一的業(yè)務(wù)員。我感覺自己做到一個(gè)億是可以的，一個(gè)億以上就沒有精力去做了，太累了，我也跟我的兩個(gè)合伙人講過了，但他們是搞技術(shù)的，也幫不上。
我問：那么你為什么不建立一支銷售隊(duì)伍呢？
朋友說：行業(yè)特點(diǎn)，除了看技術(shù)、品質(zhì)、價(jià)格外，主要就是看關(guān)系。
我說：那么就是怕招人進(jìn)來，學(xué)會了自立門戶嘍？
他笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。
我笑著搖搖頭。
這位朋友的現(xiàn)狀其實(shí)是很多企業(yè)的真實(shí)寫照，公司是靠技術(shù)或銷售起家，恰逢了國內(nèi)自動化裝備行業(yè)的崛起，在堅(jiān)持了一段時(shí)間后，最近五年得到了不錯(cuò)的發(fā)展。公司領(lǐng)導(dǎo)人也有很強(qiáng)的做大企業(yè)的愿望，但在路徑選擇、管理系統(tǒng)建設(shè)上又缺少方法，充滿自信又感到迷茫。
簡單點(diǎn)說，在和這個(gè)朋友聊天的過程中發(fā)現(xiàn)，他其實(shí)只有一個(gè)粗獷的市場方法，即客戶在哪里，我就到哪里開廠。
而針對達(dá)到4個(gè)億規(guī)模并成功上市的這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，如何進(jìn)行階段目標(biāo)的設(shè)定和分解、如何規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的路徑、如何分析并整合所需要的資源、如何設(shè)計(jì)不同階段的組織架構(gòu)和利益分配機(jī)制、如何規(guī)劃技術(shù)路線和對企業(yè)進(jìn)行不同發(fā)展階段的市場定位、如何建設(shè)公司發(fā)展多需要的團(tuán)隊(duì)等等，均沒有進(jìn)行相關(guān)的分析，更談不上有規(guī)劃和管理，因此，我們可以看到公司在戰(zhàn)略管理和組織能力上是跟不上這個(gè)長期目標(biāo)的，也就是在未來幾年，能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的可能性其實(shí)很小。
我看到，目前僅僅一個(gè)小問題就夠他操心的了，即同等水平的設(shè)計(jì)人員，在江蘇南通本部招聘的只要15萬年薪，蘇州分公司卻可能要25萬才能招到同等水平的人才，兩邊的人擺不平。他覺得很難解決這個(gè)問題，感到很煩心。
而這個(gè)問題對于專業(yè)的HR來說，可能只是一個(gè)簡單的技術(shù)問題而已。所謂隔行如隔山，就是這個(gè)道理。
所以，我們看到，很多企業(yè)在升級轉(zhuǎn)型的過程中，最大的問題就是老板的問題。
老板的時(shí)間不夠了，老板的知識不夠了，老板的能力不足了，老板的視野不夠?qū)拸V了，等等。這些都會成為公司發(fā)展的瓶頸，所以說，企業(yè)要升級轉(zhuǎn)型，老板才是最大的瓶頸。
而老板作為一個(gè)公司前進(jìn)的原動力，一旦老板的系統(tǒng)思考不足，我們就會發(fā)現(xiàn)，很多公司都是被問題所驅(qū)動，發(fā)現(xiàn)不足了，趕緊想辦法補(bǔ)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)短板了，趕緊投入資源解決。但這種運(yùn)營方式會導(dǎo)致兩個(gè)比較嚴(yán)重的后果：
1、 錯(cuò)過戰(zhàn)略機(jī)遇期。每個(gè)行業(yè)都是有戰(zhàn)略機(jī)遇期的，按目前科技進(jìn)步的速度看這個(gè)時(shí)間窗口是越來越短了。缺乏系統(tǒng)思考和管理能力的企業(yè)會因?yàn)橐?guī)劃的不足，導(dǎo)致準(zhǔn)備不足，準(zhǔn)備的不足又會導(dǎo)致“風(fēng)”起來的時(shí)候抓不住機(jī)會，或者抓不住大的機(jī)會，從而導(dǎo)致錯(cuò)過把企業(yè)價(jià)值做大的歷史時(shí)機(jī)；
2、 企業(yè)運(yùn)營成本高。出現(xiàn)問題要趕緊解決，意味著時(shí)間緊迫，因?yàn)闀r(shí)間要求高，成本就可能變高。譬如招人，如果公司缺乏依據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃的人力計(jì)劃，那么招人一般都是急聘，一旦急聘，就可能導(dǎo)致三個(gè)成本上升：1、招聘成本就會上升（招聘渠道、人力都需要投入）；2、急聘意味著選人的標(biāo)準(zhǔn)可能會降低，因?yàn)檎腥耸菃栴}導(dǎo)向，所以時(shí)間會逼迫人力部門和用人部門降低標(biāo)準(zhǔn)，從而會導(dǎo)致用同樣的錢，但用了差的人；3、用人風(fēng)險(xiǎn)的提升。因?yàn)榧逼?，觀察不足并可能會降低標(biāo)準(zhǔn)使用，那么如果是管理、技術(shù)性崗位或銷售、客服類的崗位，就有可能造成公司的額外損失。
因此，我們可以看出，問題導(dǎo)向的運(yùn)營方式與經(jīng)過系統(tǒng)策劃，有明確規(guī)劃的運(yùn)營方式的結(jié)果的差別是有多么大。
所以，對處于發(fā)展期，急需突破瓶頸的企業(yè)老板而言，要想突破瓶頸，需要有三個(gè)方面的思考：1、公司如何找到價(jià)值點(diǎn)，建立起什么樣的長期目標(biāo)；2、針對長期目標(biāo)，如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展路徑和所需資源；3、如何做好公司的頂層設(shè)計(jì)：組織架構(gòu)、利益機(jī)制、企業(yè)文化、管控手段等，為公司的再次出發(fā)，升級轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。當(dāng)老板系統(tǒng)思考過這些問題，并拿出答案后，公司才有望開始走入快車道，實(shí)現(xiàn)自己的雄心壯志。
祝早日實(shí)現(xiàn)夢想與價(jià)值，早日升級轉(zhuǎn)型成功。加油！
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