金輪股份執(zhí)行總裁錢棟玉發(fā)表主題演講，以下為文字實(shí)錄：

各位消防行業(yè)的朋友們，大家下午好。非常感謝主辦方的邀請(qǐng)，今天跟大家做一下關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的分享。

為什么今天我們分享的主題是新常態(tài)下的企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型路徑呢？因?yàn)檎n題現(xiàn)在顯得非常的迫切。說(shuō)實(shí)話我們中國(guó)絕大部分的企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)為主，那么請(qǐng)問(wèn)最近幾年來(lái)我們的企業(yè)的價(jià)值是在提升還是在往下走呢？可能我們有相當(dāng)一部分的企業(yè)的價(jià)值是在往下走，因?yàn)槌巳粘９芾砥髽I(yè)之外，我也在北京大學(xué)、蘇州大學(xué)等高校做一些課程的老師，因此也會(huì)做一些課題的研究。去年我們跟北大和蘇大，在東莞、寧波、蘇州這三個(gè)地方做了一下系統(tǒng)的調(diào)研，調(diào)研這些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)情況如何。結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的利潤(rùn)和銷售額還是在不斷的下降，企業(yè)的利潤(rùn)在下降的時(shí)候其實(shí)意味著這個(gè)企業(yè)的價(jià)值也在下降。

因此作為一個(gè)總結(jié)，所有的企業(yè)在這一波新常態(tài)的機(jī)會(huì)里面，我們覺(jué)得只有兩個(gè)選擇。第一叫做被淘汰或者被顛覆，如果你不變可能你就是被顛覆的。所以最近幾年的話是我們做企業(yè)十幾、二十年以來(lái)危機(jī)感最重的一段時(shí)間，我們說(shuō)很多行業(yè)，每個(gè)企業(yè)家都感到非常大的危機(jī)感。為什么？因?yàn)橛斜惶蕴捅活嵏驳目赡苄浴?/p>

比如我們?cè)跂|莞去年調(diào)研的時(shí)候有一家臺(tái)灣人的工廠做的非常好，原來(lái)每年做三四個(gè)億，一年凈利潤(rùn)有五千萬(wàn)。但是從三年前開(kāi)始它就直線的下滑，意味著他的企業(yè)的價(jià)值開(kāi)始下滑。到去年凈利潤(rùn)只剩下800萬(wàn)，為什么？因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展使得他原先的優(yōu)勢(shì)在不斷的降低。他做什么？做金屬零部件從鑄件到零部件的加工，這項(xiàng)原來(lái)臺(tái)灣人、日本人做的比較有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在門檻越來(lái)越低，進(jìn)入者越來(lái)越多。就是你企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的比較優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了。

我們還問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，什么問(wèn)題？如果金屬3D打印技術(shù)開(kāi)始工業(yè)化使用，你的機(jī)會(huì)還有沒(méi)有？當(dāng)時(shí)我們的林老板他跟他兒子還有他弟弟三個(gè)人，他們的汗就下來(lái)了，為什么？他沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。金屬3D打印技術(shù)開(kāi)始工業(yè)化，可能他行業(yè)還在，但是他企業(yè)可能沒(méi)有了，這是我們面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

另外一種可能，我們可以超常規(guī)的發(fā)展，甚至可能彎道超車，這個(gè)時(shí)候給我們提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)榻裉鞎r(shí)間的原因在這里不好舉例子，但是我們跟慧聰網(wǎng)一起投資的兩個(gè)案例，就是彎道超車的例子。其中有一家企業(yè)我們剛剛投的時(shí)候這個(gè)企業(yè)才做了不到一年的時(shí)間，就已經(jīng)估值一個(gè)億了，而且是一個(gè)程序員創(chuàng)辦的企業(yè)。但我們與慧聰網(wǎng)同時(shí)投資了他，他很有價(jià)值。半年之后現(xiàn)在估值1.6億，這是最新的估值。

超常規(guī)發(fā)展和彎道超車對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是升級(jí)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。要么選擇在原來(lái)基礎(chǔ)上升級(jí)，要么選擇轉(zhuǎn)型或者我轉(zhuǎn)一個(gè)方向，要么選擇同時(shí)升級(jí)做轉(zhuǎn)型。比如說(shuō)現(xiàn)在的金輪股份，一邊升級(jí)，一邊做著轉(zhuǎn)型。

但是我們?cè)谌ツ曜鲅芯空n題，做調(diào)研的過(guò)程中反饋出一些問(wèn)題，這是我們要講的第二點(diǎn)，我們面臨哪些問(wèn)題。

根據(jù)我們調(diào)研結(jié)果，第一個(gè)問(wèn)題叫做定位的問(wèn)題，企業(yè)接下來(lái)如何定位。我是做一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者還是做一個(gè)行業(yè)的整合者還是做一個(gè)行業(yè)的跟隨者？

這是第一個(gè)問(wèn)題叫做定位。到底我們?cè)谙佬袠I(yè)里面你是如何定位自己？你是做平臺(tái)還是做產(chǎn)品或者做某一塊，這叫做定位的問(wèn)題。

第二個(gè)問(wèn)題叫做盈利模式的問(wèn)題，怎么賺錢的問(wèn)題。現(xiàn)在很多企業(yè)面臨的困惑是我以后怎么賺錢，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的東西開(kāi)始免費(fèi)。免費(fèi)的商業(yè)模式越來(lái)越多，這是第二個(gè)問(wèn)題。

第三個(gè)問(wèn)題叫做戰(zhàn)略落地的問(wèn)題，我們遇到很多老板跟我們講我們有很多想法。但是我們不知道怎么樣落地，怎么樣能夠做上去，好像就是漂著，這樣的情況很多。我們調(diào)查37.5%的企業(yè)有這樣的難題。

第四個(gè)問(wèn)題是績(jī)效管理的問(wèn)題，企業(yè)績(jī)效水平如何提升，這是屬于內(nèi)在機(jī)會(huì)的問(wèn)題。

第五和第六分別是人才與成本的問(wèn)題，放在一起是61.5%。

這是我們研究調(diào)查出來(lái)的問(wèn)題，我們做了一個(gè)總結(jié)，這六個(gè)問(wèn)題大概背后是什么問(wèn)題？我們總結(jié)一下就是三個(gè)問(wèn)題，第一是看不清楚，沒(méi)有辦法看清未來(lái)在哪里。第二是想不到，不知道怎么樣去做。第三做不了，沒(méi)有能力去做。

因此我們把三大問(wèn)題做了總結(jié)，第一個(gè)問(wèn)題叫做看不清，我們的發(fā)展方向在哪里，這個(gè)問(wèn)題也是我們自己面臨的，機(jī)會(huì)在哪里。第二個(gè)問(wèn)題是想不到，如何設(shè)計(jì)現(xiàn)在新常態(tài)下我的商業(yè)模式。我接下來(lái)生意怎么做，我到底現(xiàn)在生意是這么一種簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)的生意，未來(lái)的生意我是不是還可以繼續(xù)這樣做。第三叫做做不了，我們公司不具備實(shí)施新商業(yè)模式的戰(zhàn)略落地能力，不具備實(shí)施新模式的組織能力。戰(zhàn)略能力和組織能力現(xiàn)在成為我們很多企業(yè)的一個(gè)典型突出的問(wèn)題。

因此我們說(shuō)這三個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)又是什么？我們把它歸到能力上去，我們企業(yè)到底在能力上有什么樣子的差距和問(wèn)題，所以導(dǎo)致我們這三個(gè)問(wèn)題解決不了。我們說(shuō)有三大能力的問(wèn)題，第一大能力的問(wèn)題是洞察能力，一個(gè)企業(yè)剛剛創(chuàng)辦的時(shí)候它的洞察力主要來(lái)自我們的老板，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的能力，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)在哪里。當(dāng)一個(gè)企業(yè)做大的時(shí)候它的洞察能力就跟公司的管理層有關(guān)系，公司經(jīng)營(yíng)層和管理層到底具備不具備足夠的洞察力。

第一個(gè)是洞察能力，第二是價(jià)值創(chuàng)新能力，第三是戰(zhàn)略與組織能力。提到第二點(diǎn)的時(shí)候，就要談到資本的問(wèn)題，為什么資本要投資你，不是因?yàn)槟悻F(xiàn)在能賺五百萬(wàn)一年，能賺五千萬(wàn)一年，不是的。資本要投資你，是看到你未來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的能力。我在北大給大家講課的時(shí)候經(jīng)常講一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)價(jià)值的問(wèn)題，企業(yè)價(jià)值是什么？叫做企業(yè)能創(chuàng)造價(jià)值的能力。

其實(shí)資本看的是什么？資本要跟你合作，看的也是你創(chuàng)造價(jià)值的能力。如果我們發(fā)現(xiàn)你價(jià)值創(chuàng)造的能力在往下走，請(qǐng)問(wèn)你的估值會(huì)高嗎？或者資本會(huì)選擇你嗎？其實(shí)不會(huì)的。為什么商業(yè)模式重要，在于說(shuō)我們看你這個(gè)模式未來(lái)他的盈利能力是什么樣，這個(gè)能力決定你估值高低，以及你所能拿到投資的可能性。最終邏輯都是回到我們企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造能力上去。這個(gè)就是我們所有的核心，我們叫價(jià)值創(chuàng)新與商業(yè)模式的創(chuàng)新能力。當(dāng)企業(yè)具備這個(gè)能力的時(shí)候相應(yīng)要具備的就是戰(zhàn)略和組織的能力。

因此我們提出來(lái)一個(gè)邏輯，這也是我們經(jīng)過(guò)不斷的去探索和嘗試總結(jié)出來(lái)一個(gè)邏輯。我們所有核心都是圍繞兩點(diǎn)在做，第一點(diǎn)叫做價(jià)值創(chuàng)新，第二點(diǎn)叫做戰(zhàn)略目標(biāo)。價(jià)值創(chuàng)新來(lái)自于哪里？來(lái)自于系統(tǒng)洞察。我們剛剛前面講了叫洞察力，一個(gè)企業(yè)他一定要有洞察力。如果沒(méi)有洞察力，企業(yè)就要到外面去找洞察力，去補(bǔ)充我的洞察力，然后找到我們的價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)。我們到底做什么樣的價(jià)值創(chuàng)新？

6月份的時(shí)候在山東大學(xué)百年學(xué)堂給山東的企業(yè)家們做講座的時(shí)候，因?yàn)槟谴畏浅５臉s幸正好跟秦朔先生一起給山東大學(xué)做講座，我們講到價(jià)值創(chuàng)新的問(wèn)題。下面坐著一個(gè)企業(yè)的老板，我就舉了一個(gè)例子，今天在這里跟大家做一個(gè)分享，今天正好時(shí)間還來(lái)得及。我們通過(guò)洞察發(fā)現(xiàn)中國(guó)人喜歡喝豆?jié){，我們發(fā)現(xiàn)豆?jié){市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，這個(gè)就叫洞察。請(qǐng)問(wèn)你發(fā)現(xiàn)豆?jié){這個(gè)市場(chǎng)之后，你的價(jià)值創(chuàng)新的方法選擇是不是一樣的？比如我們跟王總，我們一起發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)。請(qǐng)問(wèn)我們一起做這個(gè)市場(chǎng)，大家的方式是不是一樣的？告訴各位，每個(gè)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的方法完全不一樣。為什么不一樣？比如說(shuō)我們家祖?zhèn)骶褪菚?huì)磨豆?jié){。所以那是在濟(jì)南，我擺一個(gè)豆?jié){攤，每天早上賣豆?jié){，生意做的不錯(cuò)，我在濟(jì)南擺十個(gè)豆?jié){攤，每天早上賣豆?jié){，這個(gè)也叫價(jià)值創(chuàng)新，因?yàn)槲矣羞@個(gè)核心能力。但是一年我的目標(biāo)就是賺20萬(wàn)，但是我們那天在山東大學(xué)下面坐著一個(gè)公司的老板，這家公司叫做九陽(yáng)，九陽(yáng)老板發(fā)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，他搞一個(gè)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，因?yàn)橹袊?guó)人喜歡喝豆?jié){，我做一個(gè)機(jī)器上中國(guó)人回家自己磨豆?jié){喝，做了一個(gè)豆?jié){機(jī)，現(xiàn)在市值150億。

同樣是豆?jié){這個(gè)市場(chǎng)，我們江蘇還有一個(gè)企業(yè)在徐州叫做維維豆奶，他說(shuō)我有的資源是什么？就是黃豆資源，所以他做豆奶粉，讓你回家自己泡豆?jié){喝，這家公司現(xiàn)在的市值100億。

這時(shí)候冒出來(lái)一個(gè)臺(tái)灣人說(shuō)既然我們中國(guó)人喜歡喝豆?jié){，很好，我也要做一個(gè)價(jià)值創(chuàng)新，我怎么做？這位先生跑到回家找了一圈說(shuō)我們有什么樣的能力，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)他有一項(xiàng)能力就是開(kāi)連鎖店，他就搞了一個(gè)連鎖賣豆?jié){叫永和豆?jié){。針對(duì)這一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)機(jī)會(huì)，但是因?yàn)槲覀兊暮诵哪芰Σ煌约拔覀兊亩床觳煌?，我們所挖掘的市?chǎng)是不一樣的。這就是價(jià)值創(chuàng)新的作用，也是我們企業(yè)家的高點(diǎn)。你的企業(yè)能做一百萬(wàn)，還是做一個(gè)億，做十億，做一百億，可能最終取決于你的選擇，選擇永遠(yuǎn)比努力更重要。

當(dāng)我們的價(jià)值創(chuàng)新的點(diǎn)找到之后，就是商業(yè)模式設(shè)計(jì)問(wèn)題，你到底如何根據(jù)我們的價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)我們的商業(yè)模式。這是一整套的邏輯。當(dāng)我們的商業(yè)模式建立之后，我們要做的就是找到我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們剛剛講了幾種模式。第一種擺豆?jié){攤，戰(zhàn)略目標(biāo)就是一年一百萬(wàn)。搞一個(gè)永和豆?jié){一年就是兩億，搞一個(gè)維維豆奶一年目標(biāo)就是四十億，搞一個(gè)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)一年目標(biāo)就是八十億，你的戰(zhàn)略目標(biāo)是由你的商業(yè)模式?jīng)Q定的，哪怕在同一個(gè)市場(chǎng)里。這我們背后的邏輯，我們到底如何去定我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們投資也是一樣，我們投資的時(shí)候看第一你在哪個(gè)市場(chǎng)里面，我跟王總聊的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)我們這個(gè)市場(chǎng)可能是一千億，概念放大一下可能是一萬(wàn)億。到底你是在一千億市場(chǎng)里面還是在一萬(wàn)億市場(chǎng)里面。未來(lái)你在一萬(wàn)億市場(chǎng)里面還是在一千億市場(chǎng)里面，這是每個(gè)企業(yè)家要做選擇。第二個(gè)邏輯是什么？在這個(gè)市場(chǎng)里面我們要看你的價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)是什么。你為什么有價(jià)值，你跟別的企業(yè)的價(jià)值不同的地方在哪里，這是我們做投資人首先要看的。第三你的價(jià)值點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式是什么，針對(duì)每個(gè)價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)，我們不同的企業(yè)用不同的商業(yè)模式他的價(jià)值是不一樣。同樣我們?cè)谧霎a(chǎn)業(yè)投資的時(shí)候我們給的估值也是不一樣的。如果差距大的話可能差十倍都會(huì)有。

當(dāng)我們把我們的戰(zhàn)略目標(biāo)制定出來(lái)之后，我們要建立你的組織能力，這就回到投資的另外一個(gè)問(wèn)題，我們不光看一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)，看一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，創(chuàng)新點(diǎn)，看一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式。我們還要看一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)、管理怎么樣，這就是你的組織能力。我們的組織能力能不能幫助實(shí)現(xiàn)你的戰(zhàn)略目標(biāo)，這是我們考察的第四個(gè)點(diǎn)。

因此我們看一下其實(shí)每個(gè)企業(yè)都是這樣螺旋上升，優(yōu)秀的企業(yè)總是不斷的找到他的價(jià)值的增長(zhǎng)點(diǎn)。比如像華為，從做代理到做產(chǎn)品，從做產(chǎn)品再做產(chǎn)品升級(jí)，從做工業(yè)品到做消費(fèi)品，不斷的找到你增長(zhǎng)的曲線。這是優(yōu)秀的企業(yè)所走過(guò)的路，否則就會(huì)走向衰敗。這是為什么我們中國(guó)企業(yè)的平均壽命如果加上國(guó)營(yíng)企業(yè)是四年，不加上國(guó)營(yíng)企業(yè)只看民營(yíng)企業(yè)原來(lái)是2.9年，但是最近兩年下滑了，為什么下滑？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的太多，現(xiàn)在只剩下2.7年。

我們的邏輯是這樣，當(dāng)你在成長(zhǎng)期的時(shí)候你就要去洞察新的機(jī)會(huì)。然后去找到價(jià)值的創(chuàng)新點(diǎn)，去定位你的商業(yè)模式，去做戰(zhàn)略績(jī)效管控，從而拉出一條新的曲線，這是我們每個(gè)企業(yè)家要做的。你要不斷的給企業(yè)找到新的發(fā)展曲線。

因?yàn)闀r(shí)間的原因，今天無(wú)法跟大家做太多的溝通。非常感謝我們主辦方給這樣的機(jī)會(huì)，今天我們就分享到這里，謝謝。