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中國品牌管理研究中心主席 《品牌戰(zhàn)略及品牌塑造》、《精準制導的品牌定位營銷》 提供專業(yè)企業(yè)內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
  2019年12月19日    浙江在線     
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品牌是市場的靈魂

 
 在當前的國際競爭中,誰掌握了品牌,誰就掌握了利潤的源泉;誰擁有了品牌,誰就擁有了整合產業(yè)鏈的話語權。

  同樣,有這么一句話,三流企業(yè)賣產品,二流企業(yè)賣技術,一流企業(yè)賣品牌??梢?,企業(yè)的競爭力最終要體現(xiàn)在品牌的競爭力上。在近日浙江大學EMBA精品講座上,中國品牌管理研究中心主席王漢武先生為EMBA學員詮釋十步精準到位的品牌戰(zhàn)略

  “兵無常勢,水無常形”《孫子兵法》里面說過這樣一句話,每個人都能感受到周圍環(huán)境的影響和壓迫,在這樣一個沒有常勢、沒有常形的環(huán)境下,有效的發(fā)現(xiàn)一些趨勢性的東西,并且順勢而為,借環(huán)境的變化創(chuàng)造一種流行,一旦這種流行被引爆,身邊很多人就會自然而然的被裹脅其中。

  王漢武教給大家,若想引爆一個品牌,有三大法則有章可循。首先,要解決的是在哪里引爆的問題,叫做環(huán)境威力法則,其次是個別人物法則,解決的是由誰來引爆的問題,最后是附著力法則,解決在當下到底用什么去引爆。

  企業(yè)的競爭力最終要體現(xiàn)在品牌的競爭力上,品牌可謂是市場的靈魂。企業(yè)要想生存,參與國際競爭,實施品牌興貿戰(zhàn)略勢在必行。

  譬如在手機市場,中國和世界山寨手機的中心在深圳華強北電子市場,一位溫州企業(yè)家,做山寨手機一個月的最高利潤做到過5000萬,而現(xiàn)在國家在不斷打壓山寨市場,保護知識產權,消費者的消費意識,品牌的鑒別能力,品牌的購買能力也在不斷提升,如果再不做自己的品牌,定是死路一條。一個山寨手機如何變成一個品牌手機,如何實現(xiàn)一個華麗的轉身?

  王漢武首先展開的是對整個手機市場全面的調研與分析,他認為手機市場行業(yè)當時正在由技術突破到消費者需求升級的共同引領,本土品牌正在重新崛起。對市場的容量,競爭品牌的排名,以及整個行業(yè)的趨勢,乃至消費者對屏幕、外形、功能、價格敏感度的測試,包括消費者對手機的關注度趨勢性的發(fā)展都要熟悉。基于企業(yè)的戰(zhàn)略方向與構想來尋找市場的機會、品牌的定位、產品的規(guī)劃,而且對品牌的名稱和品牌的概念要進行消費者的測試,更重要的是要確定新品牌的核心渠道以及市場推廣策略。

  “品牌定位并不代表廣告定位,所有的品牌定位最終一定要轉化為消費者可以接受的概念和他熱愛和追求的賣點,即將品牌定位轉化為廣告定位。當傳播的信息容易被注意理解時,流行就開始被引爆”王漢武說。

  王漢武認為,成功人士都有其成功的DNA,一個品牌也有他成功的基因,而這個成功的基因絕對不是靠摸著石頭過河找到的,如果在30年前的經濟短缺時代,市場的需求完全可以拉動時代發(fā)展,可以摸著石頭過河,但是現(xiàn)在摸著石頭一定會淹死人。所以一個品牌成功的DNA基于其品牌的精巧設計。

  任何一個新品牌的傳播都應該遵循讓消費者、用戶記住名稱,體驗功能,滿足情感的品牌傳播邏輯而展開。一個品牌該如何定位,圍繞定位,對應的發(fā)展策略中還應涵蓋品牌的核心價值,品牌的DNA,以及營銷的組合,王漢武強調。

 

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隨機讀管理故事:《管仲病榻論相》
   管仲病重,齊桓公親往探視。君臣就管仲之后擇相之事,有一段對話,發(fā)人深省?;腹?ldquo;群臣之中誰可為相?”管仲:“知臣莫如君。”桓公:“易牙如何?”管仲“易牙烹其子討好君主,沒有人性。這種人不可接近。”桓公:“豎刁如何?”管仲:“豎刁閹割自己伺侯君主,不通人情。這種人不可親近。”桓公:“開方如何?”管仲:“開方背棄自己的父母侍奉君主,不近人情。況且他本來是千乘之封的太子,能棄千乘之封,其欲望必然超過千乘。應當遠離這種人,若重用必定亂國。”桓公:“鮑叔牙如何?”管仲:“鮑叔牙為人清廉純正,是個真正的君子。但他對于善惡過于分明,一旦知道別人的過失,終身不忘,這是他的短處,不可為相。”桓公:“隰朋如何?”管仲:“隰朋對自己要求很高,能做到不恥下問。對不如自己的人哀憐同情;對于國政,不需要他管的他就不打聽;對于事務,不需要他了解的,就不過問;別人有些小毛病,他能裝作沒看見。不得已的話,可擇隰朋為相。”閱讀更多管理故事>>>
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