在小罐茶的營銷中，最抓人的，是把好茶量化，每一份茶獨立存儲，一罐一泡，并不惜以產(chǎn)品名突出這一特色。
在小罐茶之前，鐵觀音茶以獨立袋裝，以及很多綠茶和紅茶以茶包形式，也做了“小份”這個動作。然而，在定量的同時，卻把品質(zhì)感丟棄了。
飲茶作為一種儀式感很強的消費，廣泛應(yīng)用于商務(wù)場合。掏出個塑料袋、或者一次性茶包，逼格就差了很多。這個時候，包裝講究到了極致的小罐茶，是否令你耳目一新呢？
所以，小罐茶的核心，是將有品質(zhì)的（起碼是中等品質(zhì)的）茶葉的獨立小分量包裝做到了極致。光有品牌還不夠，要有品牌對應(yīng)的調(diào)性和產(chǎn)品場景。
第一，“推向極致”的元素，是量變足以引起質(zhì)變的元素。這個元素的推動，必須足以使產(chǎn)品進入另一個場景或需求。
第二，“推向極致”意味著真的極致。比如“閃送”以專人專送的模式，將快遞的“快”推向了“實時”的極致。除非以后發(fā)明出了任意門之類黑科技，否則也難有什么別的模式做到速度更快。
第三，“推向極致”的元素，需要擊中用戶痛點，且用戶愿意為之買單。如果某個元素本身對于用戶的價值不大，或者商業(yè)價值不大，即使推向極致，也無甚意義。
總結(jié)： 小罐茶是靠痛點、量化、做精，搭上消費升級的趨勢，天時地利人和。
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