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著名營銷咨詢專家 《切割營銷》《品牌兩極法則》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2020年01月04日    聚富財經(jīng)     
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現(xiàn)如今的社會,有人“賣理想”,有人賣“產(chǎn)品”,有人賣“創(chuàng)意”,無論你想要賣什么東西,都需要賣出去,而怎么賣出去就是一門學(xué)問了,銷售就是一門非常高深的學(xué)問。
 
同樣的作為銷售人員,有些人能夠獲取眾多的提成,而有些人只能拿著微薄的底薪,頂級的銷售人才有很多,格力集團(tuán)的董明珠,阿里巴巴的馬云,這些曾經(jīng)都是銷售人員。不同的銷售能力能夠給你帶來的影響也不同,超強(qiáng)的能力能夠讓你快速的獲取大量的金錢,瞬間成為有錢人。今天就給大家講述一位,營銷界的大咖——路長全。
 
提起“專家”,“學(xué)者”很多人內(nèi)心都不屑一顧,近幾年的發(fā)展,越來越多所謂的“專家”讓這個詞越來越不值錢,在人們心中大多數(shù)都認(rèn)為專家只是“嘴上逞能”,但是今天介紹的這位可是實戰(zhàn)派的大咖,有眾多的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗。
 
1990年開始,路長全開始參加全國市場營銷實踐,從最基本的基層營銷代表做起,歷經(jīng)多個崗位的變遷,最終有多個企業(yè)都曾經(jīng)受到過他的營銷指導(dǎo),10%的中國500強(qiáng)企業(yè)受到過他的指導(dǎo),他所有直接指導(dǎo)過的企業(yè)年度GDP達(dá)到了1.5萬億。很多人對于這個可能不信,下面小編將從他指導(dǎo)過的企業(yè)中挑選幾個給大家講述。
 
提起國內(nèi)的電器大王相信很多人都會想到公牛這個品牌,公牛電器的創(chuàng)始人是阮立平,從創(chuàng)建公牛電器開始,只用了六年的時間,公牛電器就占據(jù)了全國市場的第一名,阮立平的身價也隨之暴漲,2018年第一季度,公牛的營業(yè)收入為20.49億元,凈利潤為3.21億元,獲得喜人的成績,公牛每年的營收額達(dá)到了數(shù)十億元,現(xiàn)如今的公牛已經(jīng)在謀求上市了。但是,你知道嗎?在公牛發(fā)展的初期,市場狀況卻不容樂觀,當(dāng)時的插座市場競爭是非常激烈的。在面對全國上千家的插座企業(yè)競爭下,公牛的零售價比眾多企業(yè)的都要高,別的品牌插座只要5-10元,而公牛插座的價格卻在25元到100元之間,高額的價格對于占有市場十分不利。當(dāng)時公牛插座就找到了路長全,路長全另辟蹊徑,以獨特的角度,找到了公牛與其他品牌的差異化價值,快速的幫助公牛打開了市場,現(xiàn)如今的公牛是名副其實的電器大王了。
對于國人來說,每日做菜就不能少了油,曾經(jīng)的魯花集團(tuán)在國內(nèi)的日子也并不好過,在面對眾多的進(jìn)口產(chǎn)品沖擊下,雖然有著較好的品質(zhì),但是在銷售當(dāng)面的成績依舊不夠理想,有貨賣不出去,是當(dāng)時魯花的常態(tài)。面對市場的不認(rèn)同,當(dāng)時的魯花找到了路長全,路長全以“提高認(rèn)知度”,“提升品牌價值”等方針,幫助魯花在國內(nèi)打開市場,現(xiàn)如今魯花已經(jīng)在國內(nèi)成為知名集團(tuán)。現(xiàn)如今的魯花,年銷售額已經(jīng)達(dá)到了300億元。
 
 
除了上面講述的兩個之外,對于養(yǎng)生方面,路長全也有成功的案例,剛開始時,東阿阿膠股份有限公司旗下的產(chǎn)品沒有太高的知名度,廣告雖然也打了一些,還是沒有較好的市場,向市場傳達(dá)的信息也不夠明確,導(dǎo)致銷量一直不夠理想。對此,路長全重新構(gòu)建了品牌的功能,并且提升了品牌的價值,在品牌的氣質(zhì)方面都做了全新的營銷宣傳,東阿阿膠現(xiàn)如今在國人的心中也有了不小的地位。2018年上半年,東阿阿膠的營業(yè)收入達(dá)到了29.86億元,凈利潤達(dá)到了8.62億元。
在家具行業(yè),紅星美凱龍也曾受過他的指導(dǎo),2018年上半年,紅星美凱龍共實現(xiàn)營業(yè)收入63.74億元,同比增長25.69%,零利潤為30.39億元,同比增長48.57%,整體的發(fā)展表現(xiàn)良好,成功的打造了家居零售帝國,這其中不得不說有路長全的一份功勞。
 
由此可見一個好的產(chǎn)品也需要一個好的營銷手段,結(jié)合市場的實際情況以及產(chǎn)品的定位,從不同的方向入手才能提高品牌的價值。除了之前介紹的幾個企業(yè)之外,還有眾多的企業(yè)都受過了路長全的指導(dǎo),在其指導(dǎo)下大部分企業(yè)都獲得了不錯的發(fā)展。不同的營銷對于未來的發(fā)展也起著不同的作用,由此可見路長全的厲害之處,在此情況下,讓企業(yè)快速獲得幾十億好像也不是很難。
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隨機(jī)讀管理故事:《獅子怎么管理狼?》
有一天,獅子讓一只豹子管理10只狼,并給他們分發(fā)食物。豹子領(lǐng)到肉之后,把肉平均分成了11份,自己要了一份,其他給了10只狼。這10只狼都感覺自己分的少,合起伙來跟豹子唱對臺戲。雖然一只狼打不過豹子,但10只狼豹子卻沒法應(yīng)付了。豹子灰溜溜的找獅子辭職。獅子說:今后,看我的。
第二天,獅子把肉分成了11份,大小不一,自己先挑了最大的一份,然后傲然對其他狼說:你們自己討論怎么分這些肉。為了爭奪到大點的肉塊,狼群沸騰了,惡狠狠的互相攻擊,全然不顧自己連平均的那點肉都沒拿到。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過人類的績效工資嗎?……
第三天,獅子依然把肉分成11塊,自己卻挑走了2塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。10只狼看了看9塊肉,飛快的搶奪起來,一口肉,一口曾經(jīng)的同伴,直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過末位淘汰法嗎?……
第四天,獅子把肉分成2塊,自己卻挑走了1塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。群狼爭奪起來,最后一只最強(qiáng)壯的狼打敗所有狼,大搖大擺的開始享用它的戰(zhàn)利品。狼吃飽以后才允許其它狼再來吃,這些狼都成了它的小弟,恭敬的服從它的管理,按照順序來享用它的殘羹。從此,獅子只需管理一只狼,只需分配給它食物,不必為其它的狼再操心了。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過競爭上崗嗎?……
第五天,獅子把肉分成5份,自己拿了3份,然后把1份分成9小份,對狼們說:每個都領(lǐng)一小份,我考察你們,最后決定最優(yōu)秀的可以額外獲得那份最大的。然后狼群們迅速拿了各自的那塊,各自考慮了一番,有些狼拿出來了自己那份的一部分來給獅子,有只狼把全部都上交給了獅子,卻換回來的優(yōu)秀員工獎勵——那塊大肉。獅子得到了全部80%的肉。豹子佩服得五體投地,問獅子這是什么計策?獅子微微一笑,聽說過官場規(guī)則嗎?
第六天,獅子把肉全占了,然后讓狼去吃草。因為之前的競爭,狼群已經(jīng)無力再戰(zhàn)了,于是只能逆來順受。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過和諧社會嗎?
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