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  2013年12月23日    慧聰網(wǎng)-IT行業(yè) 作者:穆峰     
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
經(jīng)常玩手機(jī)、平板電腦和社交媒體的朋友一定對APP很熟悉,可以說APP已經(jīng)充斥到了我們生活的各個(gè)方面:娛樂、生活、購物、社交、工作等無處不在。與此同時(shí),圍繞APP進(jìn)行營銷的商家日益增多,營銷無孔不入。

簡單來說,APP就是應(yīng)用程序application的意思,APP營銷是將企業(yè)的產(chǎn)品、品牌或相關(guān)元素借助應(yīng)用程序表現(xiàn)出來,并在特制手機(jī)、社區(qū)、SNS等平臺上運(yùn)行吸引用戶下載使用來開展?fàn)I銷活動(dòng)。

據(jù)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)《智能手機(jī)APP廣告營銷價(jià)值》調(diào)研報(bào)告顯示,由于具有高度的精準(zhǔn)營銷和較強(qiáng)的交互營銷能力,智能手機(jī)APP逐漸受到青睞,手機(jī)APP廣告的平均可見、掃視、關(guān)注都顯著高于一般的網(wǎng)頁橫幅廣告,其中關(guān)注的比例超過40%,是網(wǎng)頁橫幅的2倍。

在手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4.64億時(shí),顯然手機(jī)已成為第一大上網(wǎng)終端,中國互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。而進(jìn)行APP營銷具有開發(fā)成本低、容易被目標(biāo)受眾接受、能提供精準(zhǔn)服務(wù)、貼身黏住顧客及幫助促銷等多個(gè)特點(diǎn),因此進(jìn)行APP營銷已成為不少企業(yè)社交媒體營銷的重要組成部分。

那么進(jìn)行APP營銷應(yīng)該注意哪些問題呢?

一、定位,要抓住人性。一說起APP的功能定位,很多人首先談“全功能包含品牌”還是“單一功能展現(xiàn)品牌”。其實(shí)這不重要,不管選擇前者還是后者,都得先調(diào)研品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系,根據(jù)大數(shù)據(jù)分析挖掘他們內(nèi)在的需求和興趣點(diǎn),并與能抓住目標(biāo)人群人性的某些元素結(jié)合,如好奇、色情、偷窺、分享、憤怒、健康、懶惰、善良、感性、嫉妒、虛榮等。定位的成敗關(guān)鍵在于與產(chǎn)品的貼合度,要既能適合品牌或產(chǎn)品,又能很好滿足用戶的需求。

舉個(gè)例子說明一下,如荷蘭FB品牌APP:只要你正面評價(jià)并分享至Twitter和Facebook,App上女模特兒就會脫衣服,轉(zhuǎn)發(fā)、評論越多,衣服脫得就越多,直至脫光為止。雖然推廣手段有些惡心,但FB品牌知名度瞬間在網(wǎng)絡(luò)上引爆。

“點(diǎn)贊脫衣”是由產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的口碑關(guān)系挖掘出的,并與色情、偷窺欲結(jié)合而成的APP,實(shí)現(xiàn)了口碑傳播和知名度的提升。

二、品質(zhì),超越軟廣告。其實(shí)好的定位就意味著好的創(chuàng)意,好的創(chuàng)意決定了好的品質(zhì),使得消費(fèi)者和用戶會接受這款A(yù)PP。好的APP要么是實(shí)用性很強(qiáng),生活的小助手,很方便快捷;要么是娛樂性很強(qiáng),消遣生活。好的APP能自發(fā)傳播,就算沒花費(fèi)多少營銷預(yù)算也能脫穎而出,所以在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候一定要將80%的精力聚焦到產(chǎn)品本身。從另一個(gè)角度來說,平庸的創(chuàng)意必然出現(xiàn)平庸的品質(zhì),也無法靠強(qiáng)營銷贏得用戶。

比如ibutterfly App將各色優(yōu)惠券變身為一只只翩翩飛舞在城市各個(gè)角度的蝴蝶,利用手機(jī)攝像頭進(jìn)行捕捉,根據(jù)各個(gè)地區(qū)的特點(diǎn),蝴蝶的種類也有所不同,幫助服務(wù)、餐飲行業(yè)進(jìn)行有趣的宣傳。

這一APP正是將App+AR+LBS完美結(jié)合,使客戶即得到實(shí)惠,又得到良好的游戲體驗(yàn)。該APP實(shí)用好玩又有趣,推廣投入不大即受到了廣泛歡迎。

三、推廣,不醉心免費(fèi)。其實(shí)APP的推廣方式不多,主要依托目標(biāo)人群高度集中的應(yīng)用市場,但總有人希望花小錢辦大事,或干脆不花錢也要辦事,醉心于免費(fèi)推廣。于是要有專業(yè)的人根據(jù)大量的投放數(shù)據(jù)分析,以及應(yīng)用市場的合作資源配置,在一定費(fèi)用預(yù)算支持下進(jìn)行推廣才是靠譜的。

以后APP應(yīng)該會具有什么屬性?無疑是好玩、實(shí)用、互動(dòng)和分享。好玩帶來娛樂性和趣味性,實(shí)用帶來價(jià)值,互動(dòng)讓參與的欲望更強(qiáng),而分享會讓更多人看到,便于口碑和品牌形象的傳播。

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隨機(jī)讀管理故事:《管仲病榻論相》
   管仲病重,齊桓公親往探視。君臣就管仲之后擇相之事,有一段對話,發(fā)人深省?;腹?ldquo;群臣之中誰可為相?”管仲:“知臣莫如君。”桓公:“易牙如何?”管仲“易牙烹其子討好君主,沒有人性。這種人不可接近。”桓公:“豎刁如何?”管仲:“豎刁閹割自己伺侯君主,不通人情。這種人不可親近。”桓公:“開方如何?”管仲:“開方背棄自己的父母侍奉君主,不近人情。況且他本來是千乘之封的太子,能棄千乘之封,其欲望必然超過千乘。應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離這種人,若重用必定亂國。”桓公:“鮑叔牙如何?”管仲:“鮑叔牙為人清廉純正,是個(gè)真正的君子。但他對于善惡過于分明,一旦知道別人的過失,終身不忘,這是他的短處,不可為相。”桓公:“隰朋如何?”管仲:“隰朋對自己要求很高,能做到不恥下問。對不如自己的人哀憐同情;對于國政,不需要他管的他就不打聽;對于事務(wù),不需要他了解的,就不過問;別人有些小毛病,他能裝作沒看見。不得已的話,可擇隰朋為相。”閱讀更多管理故事>>>
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