今天我想就1996年我在房地產(chǎn)界提出的全程營(yíng)銷理論體系及其近年來(lái)的發(fā)展向大家做些介紹，并結(jié)合現(xiàn)今方興未艾快速發(fā)展的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目談?wù)勎覀兊膶?shí)戰(zhàn)體會(huì)。
我想把話題鎖定在三個(gè)方面，首先是旅游地產(chǎn)理論及開(kāi)發(fā)模型的理解；其次是談?wù)劮康禺a(chǎn)全程營(yíng)銷理念及其八個(gè)流程；第三方面就是全程營(yíng)銷在旅游地產(chǎn)中的作用和我們實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)劼糜蔚禺a(chǎn)。
從地產(chǎn)人或者是營(yíng)銷人的角度上看，我認(rèn)為旅游地產(chǎn)從廣義上來(lái)講包括所有以旅游和休閑度假為主題的物業(yè)，我們都可以稱其為旅游地產(chǎn)。事實(shí)上它是一種依托項(xiàng)目周邊的旅游資源的房地產(chǎn)。包括自然旅游資源、人文旅游資源和人造旅游資源。這種以全部或者是部分實(shí)現(xiàn)度假旅游功能而開(kāi)發(fā)建設(shè)及經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目叫做旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目。
旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有很多類別，第一是旅游區(qū)畔的地產(chǎn)，第二是旅游區(qū)內(nèi)的地產(chǎn)，他們的區(qū)別就是區(qū)畔的范圍大小。第三類就是旅游區(qū)內(nèi)第二居所，特別是一些酒店式公寓、產(chǎn)權(quán)酒店和時(shí)權(quán)酒店等物業(yè)；第四類物業(yè)，是自身可以成為旅游觀光景點(diǎn)的地產(chǎn)，一般是以第二居所為多，比如說(shuō)萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的四季花城，某種程度上已經(jīng)成為觀光的景點(diǎn)并已經(jīng)帶有旅游地產(chǎn)的要素，所以我們也把它作為其中的一類。
再?gòu)穆糜蔚禺a(chǎn)的發(fā)展歷程上看，在國(guó)際上我們比較認(rèn)可旅游地產(chǎn)是中世紀(jì)從歐洲起步的說(shuō)法，20世紀(jì)逐漸成熟，特別是在阿爾卑斯山脈產(chǎn)權(quán)酒店這種概念開(kāi)始出現(xiàn)后，后來(lái)在美國(guó)才得到了真正的發(fā)展。中國(guó)真正的旅游地產(chǎn)從物業(yè)本身來(lái)講，很早就存在，比如承德避暑山莊、北京故宮、南京中山風(fēng)景區(qū)的旅游物業(yè)都是旅游地產(chǎn)，但是旅游地產(chǎn)這個(gè)概念我們是在上個(gè)世紀(jì)90年代以后我們才認(rèn)真開(kāi)始研究的。
第二方面我們來(lái)介紹房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理念及其八大流程。
我個(gè)人從事房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)工作算起來(lái)已有十五年之久。我認(rèn)為，中國(guó)的房地產(chǎn)在過(guò)去十五年左右的時(shí)間里，大致經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段： 第一階段是從80年代末到90年代初也就是1990年前后算起，歷經(jīng)三、四年的時(shí)間到1993年為一個(gè)段落。這以前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，這個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)從以海南、深圳、北海、上海、北京這些沿海城市，或者是比較重要的發(fā)達(dá)城市才開(kāi)始進(jìn)行真正意義上的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。這個(gè)階段是中國(guó)房地產(chǎn)的啟動(dòng)階段，以炒作、投機(jī)、非用家市場(chǎng)為主。從93年5月份以后，中國(guó)的房地產(chǎn)進(jìn)入第二階段，這個(gè)時(shí)期一直到了1996年年中或者是年尾，是中國(guó)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型階段。在這個(gè)轉(zhuǎn)型期上，以中房為代表的中國(guó)國(guó)有大型地產(chǎn)商因?yàn)橛型恋?、資金和人力等方面的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，從投機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向用家市場(chǎng)，認(rèn)真研發(fā)產(chǎn)品，給全國(guó)同行做了榜樣。第三個(gè)階段就是1996年至2000年期間，中國(guó)政府逐步將房地產(chǎn)，特別是住宅產(chǎn)業(yè)作為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)（后來(lái)作為支柱產(chǎn)業(yè)）來(lái)發(fā)展，為房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了前所未有的空間，為有理想認(rèn)真做市場(chǎng)、做產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)商提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，我把這個(gè)階段叫做實(shí)力市場(chǎng)階段。這個(gè)階段就是要用品牌、用資金、用開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)等綜合競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)獲取市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。所以這個(gè)階段我覺(jué)得萬(wàn)科表現(xiàn)得尤為突出。進(jìn)入2000年以后，中國(guó)地產(chǎn)進(jìn)入全民置業(yè)的時(shí)代，所有的房子幾乎都是散戶購(gòu)買，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的要素已經(jīng)退化得非常微弱了，完全進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)調(diào)控的狀態(tài)，煥發(fā)出巨大的生機(jī)。中國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展在世界上沒(méi)有先例的。這個(gè)階段為第四個(gè)階段。房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)更加走向?qū)I(yè)化、規(guī)?；推放苹?。
我把國(guó)內(nèi)地產(chǎn)公司分為三類：第一類就是不務(wù)正業(yè)，第二類是狗熊掰棒子，只有第三類是真正品牌運(yùn)作的方式。第一類有房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，從來(lái)沒(méi)有真正征用土地，研發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)之后推向市場(chǎng)。他們進(jìn)入地產(chǎn)操作帶有很大的盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性，這一類公司占一半之多；第二類，40％的公司是狗熊掰棒子型。主要指計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的國(guó)有開(kāi)發(fā)公司，不總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不吸取教訓(xùn)。市場(chǎng)表現(xiàn)平平，很難做出經(jīng)典之作。第三類我認(rèn)為就是像萬(wàn)科這樣一批中國(guó)最優(yōu)秀的，起到脊梁作用的房地產(chǎn)公司，才真正支撐著我們中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)上升的發(fā)展。評(píng)價(jià)一個(gè)公司要綜看待，要看這個(gè)公司的發(fā)展歷程，要看這個(gè)公司的產(chǎn)品、營(yíng)銷和公司的文化，最重要的是看這個(gè)公司給社會(huì)做的貢獻(xiàn)，萬(wàn)科、中海、綠地、珠江這類企業(yè)是國(guó)內(nèi)地產(chǎn)的杰出代表，應(yīng)該說(shuō)他們的社會(huì)效益與企業(yè)效益都考慮到了，而且不斷給我們中國(guó)房地產(chǎn)做了一些探索式的操作。實(shí)際上探索式的操作有時(shí)候會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。所以在新的房地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)下，大部分的房地產(chǎn)公司缺乏系統(tǒng)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通常所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)的失誤大體相同。因此1996年我率先在國(guó)內(nèi)提出房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理念，目的就是為了將過(guò)去運(yùn)作房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)理論化總結(jié)，在業(yè)界進(jìn)行推廣，幫助廣大開(kāi)發(fā)商有效把握市場(chǎng)，適度控制風(fēng)險(xiǎn)。
所謂房地產(chǎn)全程營(yíng)銷，就是在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全部流程當(dāng)中，從項(xiàng)目用地的初始狀態(tài)開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，導(dǎo)入科學(xué)的營(yíng)銷方法，并對(duì)項(xiàng)目的研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)籌規(guī)劃。開(kāi)發(fā)商結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)行流程為消費(fèi)者提供有效的商品供給，滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)又樹(shù)立企業(yè)形象，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，從而使企業(yè)與消費(fèi)者達(dá)到雙贏狀態(tài)。
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)大致分為三階段，第一是研發(fā)，第二是生產(chǎn)推廣，第三是管理與品牌提升。研發(fā)是研究市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。如何定位，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，旅游地產(chǎn)就要考慮這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)又要考慮如何生產(chǎn)如何推廣，要在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，用合適的包裝，要把它營(yíng)銷出去，并做好售后服務(wù)。以上三個(gè)階段由八個(gè)工作流程的構(gòu)成。
房地產(chǎn)八個(gè)流程，第一個(gè)階段包含兩個(gè)流程即投資營(yíng)銷和概念設(shè)計(jì)營(yíng)銷，解決的是市場(chǎng)定位和產(chǎn)品研發(fā)。第二階段涵蓋四個(gè)流程，分別為生產(chǎn)營(yíng)銷、形象營(yíng)銷、營(yíng)銷推廣策劃和銷售組織管理。第三階段是由服務(wù)營(yíng)銷和二次營(yíng)銷兩個(gè)流程構(gòu)成，注重服務(wù)和品牌提升。關(guān)于細(xì)節(jié)的環(huán)節(jié)我就不講了，大家注意到我每一個(gè)流程最后面都是營(yíng)銷，真正狹義上的營(yíng)銷推廣就是第五流程。市場(chǎng)研究好了，產(chǎn)品解決了，然后要進(jìn)行概念包裝，概念我是贊同的，我認(rèn)為尤其是大盤，或者是旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，沒(méi)有概念，從何營(yíng)銷？營(yíng)銷是要有主題的，哪怕一個(gè)最簡(jiǎn)單的案名。之后就是銷售組織與控制，服務(wù)營(yíng)銷，二次營(yíng)銷。事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)也分三個(gè)層面：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)到資本競(jìng)爭(zhēng)。從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，然后再?gòu)囊?guī)模競(jìng)爭(zhēng)到資本競(jìng)爭(zhēng)，資本包括有形資本和無(wú)形資產(chǎn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是最低層面，規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)是一種壟斷競(jìng)爭(zhēng)，是寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)是不給別人機(jī)會(huì)的淘汰競(jìng)爭(zhēng)。
第三個(gè)問(wèn)題就是關(guān)于全程營(yíng)銷在旅游地產(chǎn)上的應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)案例。正象所有其他類別的房地產(chǎn)產(chǎn)品一樣，全程營(yíng)銷在旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作中得到廣泛的應(yīng)用。具體地講包括以下幾個(gè)方面，第一是旅游地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)，即要研究市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定產(chǎn)品。我們要考慮在旅游區(qū)畔內(nèi)消費(fèi)者的讓渡價(jià)值如何，也就是在項(xiàng)目特定的旅游要素的環(huán)境下，我們的產(chǎn)品可以為消費(fèi)者提供什么效用。我們關(guān)心的不僅是旅游市場(chǎng)，更重要是旅游地產(chǎn)，我們關(guān)心的不僅是開(kāi)發(fā)機(jī)遇更重要是運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。第二，產(chǎn)品的生產(chǎn)和包裝推廣，過(guò)程旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，消費(fèi)者的認(rèn)知過(guò)程也比較復(fù)雜，所以運(yùn)作流程更加細(xì)致。第三，是旅游地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)，比起一般的住宅地產(chǎn)就像是商業(yè)房地產(chǎn)的特征，它的運(yùn)作載體更加多元化，要兼顧開(kāi)發(fā)商、投資業(yè)主、經(jīng)營(yíng)商和產(chǎn)品消費(fèi)者幾方面的利益，又要兼顧社會(huì)效益的影響，甚至受到宏觀政策等諸多因素制約。旅游地產(chǎn)對(duì)專業(yè)機(jī)構(gòu)和人才依賴更為突出。第四，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，策劃思想要完整準(zhǔn)確，運(yùn)作方案要既有獨(dú)創(chuàng)性又具可行性，既要整體概念突出，又要具備應(yīng)變能力，此外，要嫁接承納人文關(guān)懷，就是文化要素的包裝。
接下來(lái)，我為大家剖析幾個(gè)案例：
第一個(gè)案例是東營(yíng)清風(fēng)湖，位于山東東營(yíng)市東城區(qū)，這是一個(gè)復(fù)合型旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。我們配合東營(yíng)市人民政府和山東金瀚集團(tuán)成功運(yùn)作了這一項(xiàng)目并打造了清風(fēng)湖模式。項(xiàng)目占地近3000畝，湖面由五片水塘組成，位于東營(yíng)東城區(qū)東南側(cè)，原來(lái)是沼澤地爛泥坑。政府打算在此建設(shè)城市公園，城市公園原來(lái)大部分的經(jīng)營(yíng)方式是政府進(jìn)行巨額的投資開(kāi)發(fā)以后，交給一個(gè)處級(jí)單位這樣幾百人經(jīng)營(yíng)，每年虧損或補(bǔ)貼幾百萬(wàn)，國(guó)家年年財(cái)政往里面補(bǔ)，國(guó)內(nèi)大部分的公園都是這樣，老百姓也沒(méi)有得到什么利益。所以傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式要打破，東營(yíng)市市委書記石軍博士提出一個(gè)觀念：用財(cái)政的錢解決老百姓的難事，用老板的錢解決發(fā)展的大事，這就確定了由民營(yíng)企業(yè)來(lái)運(yùn)作城市公共事業(yè)的思路。政府把這塊土地50年的使用權(quán)、開(kāi)發(fā)權(quán)交給金瀚集團(tuán)，把公園投資建設(shè)出來(lái)，管理經(jīng)營(yíng)50年，這里面的收益都?xì)w民營(yíng)企業(yè)，開(kāi)發(fā)商將周邊幾百畝土地，按市場(chǎng)化運(yùn)作的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)，通過(guò)造景增值，房?jī)r(jià)提升了，這一部分的超額利潤(rùn)彌補(bǔ)了公園項(xiàng)目大部分開(kāi)發(fā)成本。通過(guò)公園內(nèi)若干子項(xiàng)目的運(yùn)作，金瀚集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，走上了可持續(xù)發(fā)展的道路。
總結(jié)起來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作有幾個(gè)亮點(diǎn)，首先這個(gè)項(xiàng)目打破了常規(guī)，變不可能為現(xiàn)實(shí)。在金瀚集團(tuán)之前，有兩個(gè)浙江的大型企業(yè)集團(tuán)也先后介入過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，也是同樣的開(kāi)發(fā)政策，但出于各種原因，放棄了這一項(xiàng)目，主要是因?yàn)閹に悴贿^(guò)來(lái)。我們通過(guò)造景增值，把原來(lái)的房?jī)r(jià)每平方米提升了1000元，發(fā)現(xiàn)了從未被人發(fā)現(xiàn)的空間，創(chuàng)造了一系列財(cái)富神話。其次，以造市為核心，使社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)增值，從三不模式到三贏模式，即從“政府不投錢，百姓不掏錢，企業(yè)不虧錢”到“政府、百姓、企業(yè)三贏”。公園不收費(fèi)，成為完全開(kāi)放式的公共場(chǎng)所。湖邊建起全省最大的健身廣場(chǎng)完全免費(fèi)。藝術(shù)中心也是公共事業(yè)，金瀚家園成為全市最好也是銷售最快的明星樓盤，實(shí)現(xiàn)了造景增值。一系列公益項(xiàng)目引來(lái)人氣，也就創(chuàng)造了市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)公司周邊經(jīng)營(yíng)的盈利項(xiàng)目就有了保證。第三，整合資源，做資源整合專家。我們與開(kāi)發(fā)公司建立了“共同甲方”的合作伙伴關(guān)系，雙方都立足從項(xiàng)目的增值中創(chuàng)造價(jià)值，特別是在本無(wú)盈利空間的項(xiàng)目上創(chuàng)造盈利空間，必須依靠資源的整合。
該項(xiàng)目獲得巨大的成功，在深圳住交會(huì)上獲得中國(guó)名盤創(chuàng)新獎(jiǎng)，上海住交會(huì)上成為中國(guó)名企，已經(jīng)有50多位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和部省級(jí)以上的干部來(lái)考察過(guò)，給予非常高的評(píng)價(jià)。中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)高德步教授用經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析的方法撰寫了《營(yíng)城造市》一書，中央一臺(tái)、二臺(tái)三次播報(bào)這個(gè)項(xiàng)目。應(yīng)該說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是以城市公園為核心項(xiàng)目的旅游地產(chǎn)。實(shí)際上是一個(gè)旅游區(qū)畔的開(kāi)發(fā)，它既有第一居所消費(fèi)者也有第二居所消費(fèi)者。
第二個(gè)案例是海南三亞碧海藍(lán)天。這是個(gè)以酒店式公寓為主題概念的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，從大塊陸地范圍上講，它是中國(guó)最南端的房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們?nèi)馉柼?001年與海南金海旅業(yè)有限公司開(kāi)始運(yùn)作的，非常成功?？偨Y(jié)起來(lái)，有幾點(diǎn)體會(huì)。首先產(chǎn)品打造是關(guān)鍵。這個(gè)項(xiàng)目占地7萬(wàn)多平方米，建筑面積近15萬(wàn)平方米，由9棟高層建筑構(gòu)成，每戶可以望海，景觀面很開(kāi)敞，我們與香港華譽(yù)設(shè)計(jì)公司溝通時(shí)強(qiáng)調(diào)，碧海藍(lán)天最大的價(jià)值是項(xiàng)目南面的南中國(guó)海，所以一定要戶戶望海，我形象地打個(gè)比喻:住戶從房間里更衣完畢，奔向大海只需5分鐘便可以擁抱大海，這種感覺(jué)非常好！第二，在概念上，這個(gè)項(xiàng)目我們因地制宜，力排眾議，說(shuō)服開(kāi)發(fā)公司放棄產(chǎn)權(quán)酒店甚至分時(shí)度假的做法。原因有兩點(diǎn)，一是項(xiàng)目用地條件不允許，更重要的是我們分析潛在客戶群對(duì)產(chǎn)權(quán)酒店的認(rèn)知程度，這些投資者大多認(rèn)為在三亞物業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)最好是掌握在自己手中，當(dāng)時(shí)我們的定位每平方米3000多元，升值空間巨大，去年底價(jià)位至6000元左右。我們采用了較為樸實(shí)容易操作的酒店式公寓概念進(jìn)行推廣，事實(shí)上非?？尚?。根據(jù)消費(fèi)者需求，物業(yè)公司可代為管理物業(yè)，十分方便。從心理上講，我們當(dāng)時(shí)還擔(dān)心開(kāi)發(fā)公司沒(méi)有足夠的管理能力來(lái)運(yùn)作產(chǎn)權(quán)酒店，且資金回籠周期十分長(zhǎng)。這些方面，我們體會(huì)很深。
第三個(gè)案例是我們正在運(yùn)作的長(zhǎng)沙鵝羊山大型生態(tài)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，是湘江風(fēng)光帶的重要組成部分，由一個(gè)1000畝公園和1000畝住宅用地組成，臨湘江面1000多米長(zhǎng)，極具自然景觀價(jià)值。 而且鵝羊山是古代傳說(shuō)中的中國(guó)七十二福地中的第二十二福地。還有，新的長(zhǎng)沙規(guī)劃確定將鵝羊山和對(duì)面江中的“月亮島”等周邊地塊發(fā)展成為田園風(fēng)光居住區(qū)帶，并鼓勵(lì)結(jié)合“湖湘文化”開(kāi)發(fā)休閑旅游產(chǎn)業(yè)。從2000年以后，我們配合開(kāi)發(fā)商創(chuàng)遠(yuǎn)集團(tuán)，在長(zhǎng)沙沿湘江先后運(yùn)作三個(gè)江景樓盤，都很成功，其中創(chuàng)遠(yuǎn)景園被評(píng)為“中國(guó)景觀地產(chǎn)優(yōu)秀樓盤”，其推廣的主廣告語(yǔ)“我家就在湘江邊”被《湖南地產(chǎn)十年》評(píng)為最佳經(jīng)典廣告語(yǔ)。創(chuàng)遠(yuǎn)集團(tuán)已積累了豐富的水景樓盤開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而鵝羊山項(xiàng)目是山水并重，我們非常珍視這塊土地，決意打造一個(gè)令全國(guó)矚目的復(fù)合型精品項(xiàng)目。我們已整合了大量的專業(yè)資源，確保項(xiàng)目成功運(yùn)作。
總之，旅游地產(chǎn)具有十分廣闊的發(fā)展前景，運(yùn)作過(guò)程中也會(huì)碰到許多問(wèn)題，但我們相信，只要我們樹(shù)立全程營(yíng)銷的觀念，以市場(chǎng)為先導(dǎo)，為消費(fèi)者市場(chǎng)提供有效供給產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么，我們的產(chǎn)品一定會(huì)贏得旅游地產(chǎn)投資者的親睞。
此文系朱曙東在北京百年建筑文化交流中心“機(jī)遇與挑戰(zhàn)——旅游地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)”研討會(huì)上的演講稿。
星巴克
中興
摩拜單車
海底撈
凡客誠(chéng)品
騰訊
