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市場策略的動態(tài)組合

　隨著現(xiàn)代市場競爭的不斷加劇，消費者需求的日趨個性化，而絕大多數(shù)中國企業(yè)并不擁有核心技術(shù)優(yōu)勢和本質(zhì)性的創(chuàng)新能力，所以幾乎在所有的行業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)不但產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化，營銷的市場策略，甚至具體的實 2014-05-13

新興渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突問題與解決

近年來我國流通領(lǐng)域正在發(fā)生深刻的變化，主要體現(xiàn)為：1、由于加入WTO后對流通領(lǐng)域的進一步對外開放使國際流通巨頭加緊在我國擴張；2、國內(nèi)流通主力企業(yè)經(jīng)過近20年的市場競爭的洗禮逐步趨向成熟和集約；3、因經(jīng)濟 2014-05-13

新消費時代5大懸案

在透明的市場環(huán)境中，營銷傳播不能再像以往一樣單純對消費者進行信息灌輸，而是應(yīng)該更關(guān)注消費者的內(nèi)心世界。通過媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新，與消費者建立情感聯(lián)系，才能贏得他們對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可。新 2014-05-13

如何應(yīng)對降價大戰(zhàn)？

隨著賣方市場的不斷飽和，競爭的日益加劇，很多的企業(yè)為了爭奪市場，提高市場份額，爭相采取各種促銷策略來銷售自己的產(chǎn)品。其中降價是最常用的一種促銷手段。一直走低價促銷方式的瓶裝水天與地以不到一元錢的超 2014-05-11

產(chǎn)品定位的多品牌策略

定位意味著犧牲，意味著有所不為，而企業(yè)的擴張又希望無所不為。企業(yè)在完成資本積累開始對外擴張的過程中，若堅持統(tǒng)一品牌策略，讓所有開發(fā)的新產(chǎn)品都套用原品牌，就會面臨兩難選擇：若進行品牌延伸，盡管極為謹(jǐn) 2014-05-11

戀愛營銷與溝通價值

溝通是什么？溝通就是營銷，溝通就是價值。營銷其實說白了就是通過自己思想和創(chuàng)造同他人交換產(chǎn)品或價值，并滿足其雙方需求和欲望的一種溝通和管理過程。這就是營銷的目的，也就是溝通的價值所在。營銷源于生活， 2014-05-11

你在做客戶，客戶在做你

關(guān)于如何進行市場定位，為客戶提供服務(wù)，一直是我們探討和計劃解決的問題。一家銀行的差異，不在于他為市場提供了什么服務(wù)，而在于他為什么樣的市場提供差別服務(wù)。所以我們認(rèn)為：為利潤低、數(shù)量多的零售客戶提供產(chǎn)... 2014-05-11

談白酒央視廣告

近段時間來，白酒行業(yè)風(fēng)波不斷，從塑化劑風(fēng)波到中央八 項規(guī)定，六項禁令再到各級地方政府的禁酒令，對白酒的消費 提出了明確的規(guī)定。限酒令是酒政的一部分，是國家對酒的生產(chǎn) 和消費等有關(guān)行為的一種約束。限 2014-05-11

如何抓住消費者的痛點

我們面臨的商業(yè)環(huán)境進入到一個全新的世界，連全世界也尚未有很多成功的案例，世界進入了一種新的商業(yè)模式。 2014-05-08

微信營銷如何不雞肋

微信營銷現(xiàn)在是焦點了！這個不僅讓小旅館老板拍手叫絕的軟件，也同樣在吸引著各大企業(yè)的關(guān)注。于是乎，一批又一批的營銷人趕集式地注冊了企業(yè)官方微信，使得一個交友平臺立刻成為了信息爆炸的紅海平臺。但是，很 2014-05-08

隨意瀏覽時，女性消費者都在想些什么？

關(guān)于女性消費，一個略顯夸張的說法是：這個世界上80%的消費決策都是由女性做出的。而這些消費決策中，有相當(dāng)?shù)牟糠质窃谙M者的隨意瀏覽中實現(xiàn)的。那女性消費者隨意瀏覽時，她們都在想什么呢? 2014-05-07

消費者決策購買的九大理由

比如說，你們認(rèn)為王老吉涼茶是不是發(fā)明者?它就是發(fā)明者，它始終說它是涼茶的始祖，它打這個概念。那加多寶是不是發(fā)明者，加多寶有沒有讓人感覺它是涼茶始祖? 2014-05-07

營銷方向錯了，再努力也沒用

同樣是個B，你一路向北能變成NB;撞破南墻不回頭，就只能當(dāng)個SB。在盲目行動之前，看清所朝的方向才是更明智的。 2014-05-07

耐克營銷密碼：為消費者造夢

無論互聯(lián)網(wǎng)，還是現(xiàn)實世界里，產(chǎn)品經(jīng)理們都在絞盡腦汁，想最大程度地激發(fā)和摸到用戶的心理痛點——而比起過去的消費者，如今的人們顯然更挑剔，耐心更少和選擇更多了。耐克的巨大成功是如何取得的?創(chuàng)造“JUST DO ... 2014-05-07

與營銷有關(guān)的五個神秘數(shù)字

從小到大，我們喊了太多的口號，聽了太多的訓(xùn)話，而作為營銷人的我們真正需要的，是從激烈的市場競爭中得到的感觸和經(jīng)驗。第一個神秘數(shù)字：黃金分割率。見上圖原理：整體與整體的較大部分之比等于較大部分與較小 2014-05-03

偉大的營銷者是如何講故事的？

最好的公司都喜歡講故事，而且品牌一般都通過講故事來建立和塑造，那如何去講故事呢？又該講些什么樣的故事呢？ 2014-05-02

哈根達斯?fàn)I銷密碼：綁架愛情布局 260家店O2O發(fā)力

愛她，就帶她去吃哈根達斯。哈根達斯的這句廣告語至今仍讓很多人銘記于心。不少戀人趨之若鶩，心向往之。這個被紐約時報稱作冰激凌中的勞斯萊斯的美國冰激凌品牌，已經(jīng)進駐中國市場18年。從最初立足一線城市北上 2014-04-28

為什么你總是做不好營銷？

還記得一句廣告語嗎?你的益達~~不!是你的益達!，大部分人聽到這句話都能理解并會心一笑，這種整個市場都熟悉的語境是品牌的終極追求吧。品牌本身是一種承諾，降低了用戶的選擇成本，因為人們總是傾向于相信熟悉的 2014-04-28

把客戶引進來的五大營銷秘訣

營銷，是營銷人員與客戶之間心與心的互動。營銷的最高境界不是把產(chǎn)品推出去，而是把客戶引進來！所謂引進來，也就是讓客戶主動來購買。可以說，營銷是一場心理博弈戰(zhàn)，誰能夠掌控客戶的內(nèi)心，激活客戶的內(nèi)心，誰 2014-04-27

高建華：關(guān)于“免費模式”的前世今生

科特勒的“營銷4P”（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）被很多人誤解、把4P理解成了2P，大家把關(guān)注點放在了渠道和促銷上面，而忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新和市場定位，以至于走上了銷售為導(dǎo)向的不歸路。雖然德魯克的思想后來被普遍關(guān)注... 2014-04-27

農(nóng)產(chǎn)品營銷新思路：眾籌模式好用風(fēng)險低

近來，私人定制在生鮮電商領(lǐng)域興起。圖為市民在田間采摘辣椒。CFP 供圖一畝農(nóng)田被分為數(shù)個10平米左右的地塊，種著一壟壟西紅柿、生菜等不同的作物，每個地塊旁邊都立著一塊牌子，標(biāo)著主人的名字。農(nóng)田的租金、種 2014-04-27

如何針對中國女性網(wǎng)民進行營銷？

互聯(lián)網(wǎng)上以男性為結(jié)構(gòu)主導(dǎo)的格局正隨著女性網(wǎng)民數(shù)量的增加而發(fā)生改變。如今女性網(wǎng)民已經(jīng)形成了一個潛力極大的網(wǎng)絡(luò)消費市場。如何從根本上利用網(wǎng)絡(luò)所提供的機遇將女性網(wǎng)民轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實消費者是每個企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要探討... 2014-04-27

情緒營銷法，親知道嗎？

人的情緒是極其豐富的，人往往趨向快樂而回避痛苦，但人也通常對讓人痛苦的事情記憶最深。 1、自卑 2、嫉妒 3、憂慮 4、憤怒 5、仇恨 6、懶惰 7、虛榮 8、貪婪 9、恐懼 10、悲傷 11、盲從 12、消極 13... 2014-04-24

房地產(chǎn)營銷策劃十要點

某著名房地產(chǎn)企業(yè)老總說過一句話：一個項目要取得成功，50％在于地塊選擇，30％在于規(guī)劃設(shè)計，20％在于銷售執(zhí)行，而前面的80％必須通過后面的20％來實現(xiàn)。事實上，這位老總的話后面還可以加上一句：無論是地塊選 2014-04-22

盤點微信公眾號的那些怪現(xiàn)狀

微信公眾平臺開放一年半，據(jù)說其數(shù)量已突破300萬，火爆程度不言而喻。面對這個炙手可熱的領(lǐng)域，有人會問，公眾號這么多，做得好的多嗎?現(xiàn)在做公眾號，競爭激烈嗎?假如這個領(lǐng)域已是紅海，還有必要進來嗎?假如還是藍(lán)... 2014-04-22