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營銷策劃
市場策略的動態(tài)組合
隨著現(xiàn)代市場競爭的不斷加劇,消費者需求的日趨個性化,而絕大多數(shù)中國企業(yè)并不擁有核心技術(shù)優(yōu)勢和本質(zhì)性的創(chuàng)新能力,所以幾乎在所有的行業(yè)中,大多數(shù)企業(yè)不但產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化,營銷的市場策略,甚至具體的實
2014-05-13
新興渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突問題與解決
近年來我國流通領(lǐng)域正在發(fā)生深刻的變化,主要體現(xiàn)為:1、由于加入WTO后對流通領(lǐng)域的進一步對外開放使國際流通巨頭加緊在我國擴張;2、國內(nèi)流通主力企業(yè)經(jīng)過近20年的市場競爭的洗禮逐步趨向成熟和集約;3、因經(jīng)濟
2014-05-13
新消費時代5大懸案
在透明的市場環(huán)境中,營銷傳播不能再像以往一樣單純對消費者進行信息灌輸,而是應(yīng)該更關(guān)注消費者的內(nèi)心世界。通過媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新,與消費者建立情感聯(lián)系,才能贏得他們對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可。新
2014-05-13
如何應(yīng)對降價大戰(zhàn)?
隨著賣方市場的不斷飽和,競爭的日益加劇,很多的企業(yè)為了爭奪市場,提高市場份額,爭相采取各種促銷策略來銷售自己的產(chǎn)品。其中降價是最常用的一種促銷手段。一直走低價促銷方式的瓶裝水天與地以不到一元錢的超
2014-05-11
產(chǎn)品定位的多品牌策略
定位意味著犧牲,意味著有所不為,而企業(yè)的擴張又希望無所不為。企業(yè)在完成資本積累開始對外擴張的過程中,若堅持統(tǒng)一品牌策略,讓所有開發(fā)的新產(chǎn)品都套用原品牌,就會面臨兩難選擇:若進行品牌延伸,盡管極為謹(jǐn)
2014-05-11
戀愛營銷與溝通價值
溝通是什么?溝通就是營銷,溝通就是價值。營銷其實說白了就是通過自己思想和創(chuàng)造同他人交換產(chǎn)品或價值,并滿足其雙方需求和欲望的一種溝通和管理過程。這就是營銷的目的,也就是溝通的價值所在。營銷源于生活,
2014-05-11
你在做客戶,客戶在做你
關(guān)于如何進行市場定位,為客戶提供服務(wù),一直是我們探討和計劃解決的問題。一家銀行的差異,不在于他為市場提供了什么服務(wù),而在于他為什么樣的市場提供差別服務(wù)。所以我們認(rèn)為:為利潤低、數(shù)量多的零售客戶提供產(chǎn)...
2014-05-11
談白酒央視廣告
近段時間來,白酒行業(yè)風(fēng)波不斷,從塑化劑風(fēng)波到中央八 項規(guī)定,六項禁令再到各級地方政府的禁酒令,對白酒的消費 提出了明確的規(guī)定。限酒令是酒政的一部分,是國家對酒的生產(chǎn) 和消費等有關(guān)行為的一種約束。限
2014-05-11
如何抓住消費者的痛點
我們面臨的商業(yè)環(huán)境進入到一個全新的世界,連全世界也尚未有很多成功的案例,世界進入了一種新的商業(yè)模式。
2014-05-08
微信營銷如何不雞肋
微信營銷現(xiàn)在是焦點了!這個不僅讓小旅館老板拍手叫絕的軟件,也同樣在吸引著各大企業(yè)的關(guān)注。于是乎,一批又一批的營銷人趕集式地注冊了企業(yè)官方微信,使得一個交友平臺立刻成為了信息爆炸的紅海平臺。但是,很
2014-05-08
隨意瀏覽時,女性消費者都在想些什么?
關(guān)于女性消費,一個略顯夸張的說法是:這個世界上80%的消費決策都是由女性做出的。而這些消費決策中,有相當(dāng)?shù)牟糠质窃谙M者的隨意瀏覽中實現(xiàn)的。那女性消費者隨意瀏覽時,她們都在想什么呢?
2014-05-07
消費者決策購買的九大理由
比如說,你們認(rèn)為王老吉涼茶是不是發(fā)明者?它就是發(fā)明者,它始終說它是涼茶的始祖,它打這個概念。那加多寶是不是發(fā)明者,加多寶有沒有讓人感覺它是涼茶始祖?
2014-05-07
營銷方向錯了,再努力也沒用
同樣是個B,你一路向北能變成NB;撞破南墻不回頭,就只能當(dāng)個SB。在盲目行動之前,看清所朝的方向才是更明智的。
2014-05-07
耐克營銷密碼:為消費者造夢
無論互聯(lián)網(wǎng),還是現(xiàn)實世界里,產(chǎn)品經(jīng)理們都在絞盡腦汁,想最大程度地激發(fā)和摸到用戶的心理痛點——而比起過去的消費者,如今的人們顯然更挑剔,耐心更少和選擇更多了。耐克的巨大成功是如何取得的?創(chuàng)造“JUST DO ...
2014-05-07
與營銷有關(guān)的五個神秘數(shù)字
從小到大,我們喊了太多的口號,聽了太多的訓(xùn)話,而作為營銷人的我們真正需要的,是從激烈的市場競爭中得到的感觸和經(jīng)驗。第一個神秘數(shù)字:黃金分割率。見上圖原理:整體與整體的較大部分之比等于較大部分與較小
2014-05-03
偉大的營銷者是如何講故事的?
最好的公司都喜歡講故事,而且品牌一般都通過講故事來建立和塑造,那如何去講故事呢?又該講些什么樣的故事呢?
2014-05-02
哈根達斯?fàn)I銷密碼:綁架愛情布局 260家店O2O發(fā)力
愛她,就帶她去吃哈根達斯。哈根達斯的這句廣告語至今仍讓很多人銘記于心。不少戀人趨之若鶩,心向往之。這個被紐約時報稱作冰激凌中的勞斯萊斯的美國冰激凌品牌,已經(jīng)進駐中國市場18年。從最初立足一線城市北上
2014-04-28
為什么你總是做不好營銷?
還記得一句廣告語嗎?你的益達~~不!是你的益達!,大部分人聽到這句話都能理解并會心一笑,這種整個市場都熟悉的語境是品牌的終極追求吧。品牌本身是一種承諾,降低了用戶的選擇成本,因為人們總是傾向于相信熟悉的
2014-04-28
把客戶引進來的五大營銷秘訣
營銷,是營銷人員與客戶之間心與心的互動。營銷的最高境界不是把產(chǎn)品推出去,而是把客戶引進來!所謂引進來,也就是讓客戶主動來購買。可以說,營銷是一場心理博弈戰(zhàn),誰能夠掌控客戶的內(nèi)心,激活客戶的內(nèi)心,誰
2014-04-27
高建華:關(guān)于“免費模式”的前世今生
科特勒的“營銷4P”(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)被很多人誤解、把4P理解成了2P,大家把關(guān)注點放在了渠道和促銷上面,而忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新和市場定位,以至于走上了銷售為導(dǎo)向的不歸路。雖然德魯克的思想后來被普遍關(guān)注...
2014-04-27
農(nóng)產(chǎn)品營銷新思路:眾籌模式好用風(fēng)險低
近來,私人定制在生鮮電商領(lǐng)域興起。圖為市民在田間采摘辣椒。CFP 供圖一畝農(nóng)田被分為數(shù)個10平米左右的地塊,種著一壟壟西紅柿、生菜等不同的作物,每個地塊旁邊都立著一塊牌子,標(biāo)著主人的名字。農(nóng)田的租金、種
2014-04-27
如何針對中國女性網(wǎng)民進行營銷?
互聯(lián)網(wǎng)上以男性為結(jié)構(gòu)主導(dǎo)的格局正隨著女性網(wǎng)民數(shù)量的增加而發(fā)生改變。如今女性網(wǎng)民已經(jīng)形成了一個潛力極大的網(wǎng)絡(luò)消費市場。如何從根本上利用網(wǎng)絡(luò)所提供的機遇將女性網(wǎng)民轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實消費者是每個企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要探討...
2014-04-27
情緒營銷法,親知道嗎?
人的情緒是極其豐富的,人往往趨向快樂而回避痛苦,但人也通常對讓人痛苦的事情記憶最深。 1、自卑 2、嫉妒 3、憂慮 4、憤怒 5、仇恨 6、懶惰 7、虛榮 8、貪婪 9、恐懼 10、悲傷 11、盲從 12、消極 13...
2014-04-24
房地產(chǎn)營銷策劃十要點
某著名房地產(chǎn)企業(yè)老總說過一句話:一個項目要取得成功,50%在于地塊選擇,30%在于規(guī)劃設(shè)計,20%在于銷售執(zhí)行,而前面的80%必須通過后面的20%來實現(xiàn)。事實上,這位老總的話后面還可以加上一句:無論是地塊選
2014-04-22
盤點微信公眾號的那些怪現(xiàn)狀
微信公眾平臺開放一年半,據(jù)說其數(shù)量已突破300萬,火爆程度不言而喻。面對這個炙手可熱的領(lǐng)域,有人會問,公眾號這么多,做得好的多嗎?現(xiàn)在做公眾號,競爭激烈嗎?假如這個領(lǐng)域已是紅海,還有必要進來嗎?假如還是藍(lán)...
2014-04-22
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