相信如果能做皇帝，沒有人愿意為諸侯。

　　誰都知道，市場老大的份額是追隨者的一倍。

　　可問題在于，“人人都有帝王相，人稠地窄輪不上”，規(guī)模市場時代早在十余年前，已經(jīng)基本終結(jié)。

　　所以山、水、風(fēng)、云，山屬于仁者，水歸屬于智者，龍到處有云，虎來時生風(fēng)。

　　一個供求市場化的環(huán)境中，從來都是萬物生長，各有所歸。

　　由此可知，當(dāng)你說自己是“萬金油”式專家，那只會被認(rèn)為是騙子；當(dāng)你說自己包治百病，消費(fèi)者眼中往往認(rèn)為對面站著一位庸醫(yī)。在李明利本人看來。畢竟很難做到：1、微軟那樣前無古人后無來者的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力；2、巴菲特那樣富甲王侯的財富；3、霍金那樣的天才腦袋。

　　所以，面對激烈競爭，與其復(fù)雜而無功，不如簡單有力。

　　王老吉“怕上火”訴求簡單有力，所以年銷售能達(dá)到90億；之前繼承傳統(tǒng)，按涼茶賣時，看似復(fù)雜：功效很多，又養(yǎng)顏，又能冥目，還能下火；實(shí)則無功：地不出南方，銷售額僅一億。

　　方圓的客戶，廣東健神同樣如此。健神生產(chǎn)“健神”茶，最初公司負(fù)責(zé)人吳總來方圓時，把產(chǎn)品描述的很復(fù)雜，說他的茶能治病，從關(guān)節(jié)炎到冠心病再到失眠、高血壓，幾乎無所不能。他邊說還邊舉著例子，甚至說自己也以身親試過，確實(shí)管用?？煽粗倌瓩M飛，方圓不少同仁事后卻懷疑，不是假冒偽劣吧？有這么好的東西嗎？然而，仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，其茶之所以有企業(yè)家說得功效，是因?yàn)槊糠N茶都和十二味中藥經(jīng)過高科技進(jìn)行了新的工藝整合。而且經(jīng)過方圓同仁實(shí)驗(yàn)，這些茶確實(shí)有效果。

　　然而，這樣有效果的茶為什么銷售卻不暢呢？為什么在當(dāng)?shù)匾荒陜H有幾百萬元的銷售額呢？

　　經(jīng)過調(diào)查，其實(shí)答案很簡單，因?yàn)樘珡?fù)雜了。

　　又能治病又能當(dāng)茶喝，各種人群都適合?？此贫歼m合，其實(shí)誰都不深信。

　　如果真有病，去醫(yī)院是首選；如果僅為喝茶，這種茶又沒有普通茶的口感。這就意味著，在一個泛眾市場，健神茶根本沒有出路。

　　可，他的幾百萬元銷售額又是哪里來的呢？

　　經(jīng)過調(diào)查，喝健神茶的往往是些35——50歲的人。這些人往往有一定經(jīng)濟(jì)收入，甚至個別還在領(lǐng)導(dǎo)崗位，因?yàn)槌Ｄ陝诶郏陨眢w不大好。

　　問：為什么喝健神茶？百分之八十以上說是預(yù)防疾病，調(diào)節(jié)身體。

　　進(jìn)行更廣泛的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)滿足“預(yù)防疾病，調(diào)節(jié)身體功能”這個需求，才是健神的核心優(yōu)勢，而且市場潛力很大。再看消費(fèi)群，表面看“預(yù)防疾病，調(diào)節(jié)身體功能”，誰都有這個需要。可真正研究后發(fā)現(xiàn)，表面需要不等于消費(fèi)需求。

　　所以，健神的錯在于太泛，太復(fù)雜。

　　于是經(jīng)過調(diào)查，方圓一改其以前的“萬金油”狀態(tài)，首先將健神重新從藥歸為茶，其次將其定位為“養(yǎng)生茶”，再次，將主流目標(biāo)人群定在中老年。

　功效簡單了，人群清晰了，表面看覆蓋面窄了市場細(xì)了，但實(shí)際銷售卻好做了，健神在當(dāng)?shù)匾惭杆傧破鹆藷岢薄?br />
　　而健神、王老吉熱潮背后，都有共同的東西，那就是砍掉多余，直接面對細(xì)小市場。

　　至此，想到金庸小說中，虛竹下棋的一幕。一盤期，全面進(jìn)攻，卻走進(jìn)了末路。當(dāng)死角突圍，卻成就了一代豪杰。

　　為什么會這樣呢？

　　全面進(jìn)攻就是規(guī)模進(jìn)攻，是紅海式競爭，常常硬碰硬，甚至以自己短碰別人長！死角是自己的特色，是核心藍(lán)海式進(jìn)攻，雖細(xì)小但自己有優(yōu)勢，所以能占領(lǐng)。

　　而這也是虛竹成功的原因：以點(diǎn)帶面，向死而生！

　　市場也是這樣，隨著規(guī)模市場時代的結(jié)束，個性需求才是決定存在的最大力量，因此，認(rèn)為所有人都會喜歡的產(chǎn)品，往往所有人都不喜歡。所以，只有切定一個適合自己的細(xì)分市場，品牌、市場價值才能最大程度地彰顯。

　　至于彰顯的方法，無疑就是集中、集中、再集中。

　　如金鑼。作為一個山東的肉類品牌。當(dāng)其出生時，肉類市場已經(jīng)大局已定。雙匯九五至尊，雨潤以低溫產(chǎn)品笑傲江湖。為了彰顯自己，經(jīng)過仔細(xì)分析，金鑼決定畫出兒童市場進(jìn)行市場突破。

　　首先，在產(chǎn)品上，其根據(jù)自己產(chǎn)品骨質(zhì)多，創(chuàng)造出了“高鈣火腿”的概念，滿足兒童營養(yǎng)需要。其次，在包裝上，其采用易撕口，解決傳統(tǒng)火腿讓孩子為“其脫衣難”的困擾。第三，在價格上，以市民日常消費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)，采用比傳統(tǒng)“王”字火腿腸略高的價格，凸顯其價值。第四，在推廣上，從平面媒體到DM到POP再到電視，集中宣傳高鈣產(chǎn)品的增長助壯，所有模特也集中在孩子群體中。

　　正是因?yàn)閺母鱾€角度，單一、集中、不間斷地對細(xì)分市場進(jìn)行攻勢，金鑼迅速扭轉(zhuǎn)局面，成為繼雙匯、雨潤之后的又一個全國性品牌。

　　當(dāng)然，并非每個產(chǎn)品都能滿足在物質(zhì)需求上的集中。那就在細(xì)分市場人群的精神需求上進(jìn)行集中。百事針對自己的青少年人群，從各個層面上營造歡樂、動感的精神空間，正是這樣的經(jīng)典案例。

　　老子說：道生一，一生二，二生三，三生萬物。針對細(xì)分市場，并非產(chǎn)品、品牌價值就會永遠(yuǎn)固定在細(xì)分市場里。

　　細(xì)分市場雖小，十個細(xì)分市場相加也就是一個規(guī)模市場了。這就如那些乳業(yè)大佬，在他們旗下，什么核桃奶、早餐奶、紅棗奶等等，幾乎應(yīng)有盡有。而正因?yàn)閼?yīng)有盡有，那些細(xì)分市場才最終成就了其大佬地位。

　　一切正如古希臘一位哲學(xué)家的豪言：給我一個支點(diǎn)，我能把地球撬起。細(xì)分市場正是這樣一個支點(diǎn)。當(dāng)食用油規(guī)模市場被金龍魚等品牌占據(jù)后，魯花因?yàn)檎业交ㄉ瓦@個支點(diǎn)而成就了自己。當(dāng)大眾市場被蒙牛伊利們占據(jù)的時候，妙士細(xì)分渠道，同樣成就了一番事業(yè)。眼觀天下，知己知彼，相時而動。李明利本人認(rèn)為，一葉雖小可知秋，一個細(xì)分市場雖小，只要適合你，同樣是一片近可成諸侯，遠(yuǎn)則能成王者的大天。