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銷售人員如何跟蹤潛在客戶？

銷售員朋友們一定要明白，跟進一定是建立在第一次預約和第一次拜訪的基礎上的。沒有第一次的判斷，在跟進過程中就很難非?？斓娜〉贸煽儭：芏噤N售員也很勤奮，天天的拜訪客戶，天天的給客戶打電話，卻總是得不到準... 2013-10-03

如何提高客戶拜訪的成功率？

可能是因為懷有一顆“被人求”高高在上的心態(tài)；也可能是因為對那些每日數(shù)量眾多進出頻繁的銷售代表們司空見慣，所以就有很多被拜訪者（以采購人員、店堂經(jīng)理居多）對那些來訪的銷售代表們愛理不理；銷售代表遭白眼... 2013-10-03

如何準備銷售說辭

在實際銷售工作中，我們經(jīng)常需要準備銷售說辭，要么是為自己準備，要么是為培訓銷售人員而準備，那么，一套真正有效的銷售說辭應該是怎樣得來的呢？ 根據(jù)個人實踐，總結出以下方法，請各位批評指正： 2013-10-03

市場和銷售究竟有什么差別？

“銷售”和“市場”有什么差異？你是做“marketing”的還是“sales”的？還常聽到的抱怨是：我們公司銷售部和市場部總是內(nèi)耗抵觸，該怎么辦？ 2013-10-03

如何培養(yǎng)銷售員的學習力

　學習力是智商與情商的綜合體。今天的大學生從大學畢業(yè)剛走出校門的那一天起，他四年來所學的知識已經(jīng)有50%老化掉了。當今世界，知識老化的速度和世界變化的速度一樣越來越快。所以，為了使你在明天依然是一個貨真 2013-10-03

做銷售如做人，真誠大于技巧

幾乎所有的客戶都會把銷售人員的誠實放在第一位，對于客戶來說，銷售人員的銷售技能不是主要的，最主要的是銷售員是否誠實。對于銷售員來說，誠實既是一種品質(zhì)，又是一種技巧，只有誠實才能贏得客戶信任。真誠大于... 2013-10-03

如何培養(yǎng)合格業(yè)務員

一個企業(yè)要想將一個工作經(jīng)驗并不豐富的大學生培養(yǎng)成一個合格的業(yè)務員，首先需要有正確的選才觀。招聘初級業(yè)務員，看是簡單，實際上并不是什么樣的人都可以。如果我們在招聘時心里沒有一桿稱，不知道要招聘什么樣的... 2013-10-03

銷售中如何能說服客戶

營銷人員在說服客戶時，首先要能說服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經(jīng)是一個營銷業(yè)務員，第一次做客戶銷售工作就沒有成功，原因在于我不能說服自己，給自己勇氣。所以談客戶時縮... 2013-10-03

推銷中的五大提問技巧

提出探索式的問題。以便發(fā)現(xiàn)顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產(chǎn)品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當?shù)姆眨官I賣成交。提出引導式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產(chǎn)品和服務... 2013-10-03

銷售細節(jié)影響結果

除產(chǎn)品本身的吸引力外，營銷人員在拜訪客戶中的一些細節(jié)處理，對銷售的成功率也有直接的影響。細節(jié)體現(xiàn)藝術與科學，銷售則是藝術和科學的融合體，營銷人員需要加強學習顧客心理學與數(shù)學分析學等科學知識，需要接受... 2013-10-03

回款的重要性與回款的技巧

在回款與談業(yè)務兩者之間，如果你的時間很緊，當然應該先去收款，因為談業(yè)務只能說是一個過程的開始，而收款則是一個過程的結束，如果每個業(yè)務員所從事的工作總是只有開始沒有結束，只有業(yè)務的銷售而沒有所銷售出的... 2013-10-03

銷售團隊怎么管？

不同學歷、不同人生追求的人組成的團隊，大多數(shù)員工長期遠離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負荷背負各項量化指標的考核，無法回避的現(xiàn)實是銷售部門流動率是每個公司最多的部門。本文從幾個方面淺談對快... 2013-10-03

只有客戶放心了才能配合好

正因為客戶放心了，后來我們很多工作都得到大力支持，客戶也非常投入的參與其中，把我們項目當成他們的一員。使我們的方案與客戶的實際情況非常貼近，按照客戶老總的話說，比我在這工作30年還了解我們公司，因而非... 2013-10-03

決定銷售成敗最重要的三大因素

　通過了解客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶的心理趨勢，到掌握客戶的心理，尤其是通過觀察客戶的反應做出適當?shù)幕卮鹗敲恳粋€希望成為銷售大師的業(yè)務員的必修課。記得以前招聘過一個小伙子，頭腦反應比較慢，觀察力特差，雖 2013-10-03

做銷售預測值得嗎？

許多企業(yè)在與銷售預測做斗爭，但是在很大范圍內(nèi)他們的銷售預測總是錯的。他們花費了大量的時間和金錢，但是并沒有得到很多回報。 2013-10-03

營銷團隊管理和激勵十三法

在銷售管理中，營銷團隊的管理是最難的，如何管理和激勵營銷團隊，是每個營銷總監(jiān)必須面對的。很多營銷管理大家也針對營銷團隊的管理和激勵專門出過書，但真正在實際工作中用處不大。本人根據(jù)10多年的營銷經(jīng)歷， 2013-10-03

好銷售和差銷售的12個差異

同樣的學歷，同樣的從業(yè)年數(shù)，同樣的部門，同樣的產(chǎn)品……為什么每個銷售員的成績有那么大的差異？為什么有的銷售員成功了？有的銷售員依然苦苦掙扎？業(yè)績好的銷售和業(yè)績差的銷售的差別就在平常的一點一滴中逐漸 2013-10-03

如何把握決策者？

　在生意場合，快速確定、并進而把握住客戶（預期合作的對象）的決策者，對每個營銷人員來說，都是至關重要的。　　在此，筆者有以下心得和體會：　　 2013-10-03

如何做好時間管理？

　“時間就是金錢”。對于每個營銷人來說，最寶貴的就是“時間”。那么，我們該如何做好時間管理呢？筆者有以下見解。　　 　　第一：堅決反對加班制 2013-10-03

給你的銷售戰(zhàn)略一個創(chuàng)意的啟發(fā)

　很多年前，我做的是電子商務解決方案的銷售。不幸的是，那時正好趕上Dot.Com泡沫破裂的時候。 許多電子商務解決方案提供商不是倒閉就是以“清倉甩賣”的價格來獲取一些銷售。即使是對于價格最低的解決方案，銷售時 2013-10-03

提高你10倍的銷售業(yè)績技巧

　一、王牌業(yè)務員要具備哪些素質(zhì)？ 2013-10-03

你的企業(yè)是否明確銷售目的

　我經(jīng)常問一些企業(yè)的銷售人員，問他們企業(yè)到底在銷售什么？他們都很堅定地回答，當然是在銷售產(chǎn)品和服務！如果真的是銷售產(chǎn)品或者是服務，那只是停留在銷售的第一層面。其實，銷售別看這么簡單，說它復雜也還真的有 2013-10-03

管好銷售比抓住客戶還重要

也許正是李總的親力親為，A企業(yè)的現(xiàn)金流狀況一直很好。但從2008年開始，受美國經(jīng)濟低迷的影響，A企業(yè)海外訂單比2007年減少近60%，收入大幅度下降，李總明顯感覺到經(jīng)濟環(huán)境變化帶來的壓力。 2013-10-03

做業(yè)務，不妨簡單一點

在一個銷售公司里面，業(yè)務員的業(yè)績就是每個人的臉面。小G進來公司是筆者親自招聘進來的，當時聽到他不俗的談吐和精神利落的外貌，筆者選擇了他。后來給他分了一片市場，談及對市場的操作，他也是頭頭是道。 2013-10-03

一個至關重要的銷售原則

　“穩(wěn)勝求實，少用奇謀”是曾國藩多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結。曾國藩組建湘軍初期，屢敗屢戰(zhàn)。江西九江一役，曾國藩引以為驕傲的水軍幾乎全軍覆沒。九江戰(zhàn)敗后，曾國藩總結以往失敗的深刻教訓，提出了“穩(wěn)勝求實，少用奇謀 2013-10-03