市場(chǎng)營(yíng)銷管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方案營(yíng)銷策劃模塊銷售管理

【蘭濤】大客戶顧問式銷售

Learning Objectives 學(xué)習(xí)目的·明確誰(shuí)是我們的大客戶·了解社交風(fēng)格·了解客戶的購(gòu)買流程，組織架構(gòu)和決策團(tuán)隊(duì)·能夠充分利用內(nèi)部資源·

【崔小屹】工業(yè)品致勝營(yíng)銷

工業(yè)品銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，上有知名廠商把握話語(yǔ)權(quán)，下有小廠低價(jià)沖擊，前有客戶對(duì)成本的壓制，后有內(nèi)部對(duì)利潤(rùn)的追求。在夾縫中生存的銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合...

【杜祥林】以客戶為中心—華為文化的核心

以客戶為中心的核心價(jià)值觀是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力；企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)模型；核心價(jià)值觀踐行的重點(diǎn)實(shí)踐；結(jié)合具體案例與華為文化管理的方法論，通過研討，初步找出用以客戶為中心的企業(yè)文化管理自己企業(yè)的思路，或者發(fā)...

【張科平】市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新策劃

世界上對(duì)經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的最新研究表明：一個(gè)成功的企業(yè)必須具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略謀劃，即經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)面對(duì)激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化、

【杜祥林】鐵三角組織運(yùn)作

了解解決方案銷售人才的能力結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)通道；掌握解決方案中客戶需求的挖掘工具和技巧；掌握一種以客戶感知為核心，更容易打動(dòng)客戶的的解決方案呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)；了解和掌握解決方案銷售中的基本原則和關(guān)鍵技巧；熟悉...

【杜祥林】金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化營(yíng)銷趨勢(shì)

（王笑賢老師）一、課程導(dǎo)入（一）數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨（二）關(guān)鍵技術(shù)突破成為數(shù)字化的引擎（三）流量數(shù)據(jù)成為關(guān)鍵生產(chǎn)要素（四）幾個(gè)有意思的

【李小雄】互聯(lián)網(wǎng)爆款產(chǎn)品打造與運(yùn)營(yíng)

背景介紹新消費(fèi)升級(jí)，后疫情時(shí)代，消費(fèi)人群，品牌塑造，營(yíng)銷玩法，推廣渠道，產(chǎn)品策略，電商布局，用戶管理，數(shù)據(jù)沉淀，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)等一切都被

【張子凡】提高談判成功率

——產(chǎn)品不銷而售，客戶不請(qǐng)自來(lái)確定渴望提高談判成功率，拿到更多優(yōu)質(zhì)訂單？聽這課<課程背景>面對(duì)重要集團(tuán)客戶的談判如果失利，直接影響企

【孟慶祥】市場(chǎng)洞察課程大綱

市場(chǎng)洞察主要有兩種形式，一種是分析，主要是通過方法論、工具、材料等對(duì)市場(chǎng)做出分析。另一種形式在實(shí)踐中觀察，總結(jié)。這種方法是成功進(jìn)入開拓一個(gè)市場(chǎng)的主要方法。小型公司，創(chuàng)業(yè)公司通常都是通過實(shí)踐觀察、...

【文皓】大客戶營(yíng)銷七步法

大客戶營(yíng)銷已成為高薪職業(yè)，如果你喜歡挑戰(zhàn)，享受簽單拿獎(jiǎng)，《大客戶營(yíng)銷七步法》是成為簽單高手的臺(tái)階，助力成功！面對(duì)5G時(shí)代的幾萬(wàn)億2B 2G市場(chǎng)機(jī)會(huì)，職場(chǎng)中的你：正在思考如何找到更多商機(jī)，搞定更多的重要客戶；

【汪奎】項(xiàng)目型銷售流程與策略應(yīng)用

本課程是項(xiàng)目型銷售極具實(shí)戰(zhàn)性和可操作性的系列課程之一，其課程設(shè)計(jì)遵循實(shí)戰(zhàn)定制課程七步流程：需求調(diào)研 ---問題分析---方案確認(rèn)---提供案例---培訓(xùn)實(shí)施---提供工具---落地輔導(dǎo) 。可以用企業(yè)自己的問...

【文皓】 KA經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)

華為大客戶營(yíng)銷的鐵三角作戰(zhàn)體系源自哪個(gè)國(guó)家的軍事作戰(zhàn)方式？華為大客戶營(yíng)銷的鐵三角是如何分工運(yùn)作的？阿里鐵軍如何煉成？阿里鐵軍的三板斧和道法術(shù)是什么？阿里鐵軍如何進(jìn)行客戶分類、陌拜公關(guān)、快速成單？K...

【張子凡】門店業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：張子凡授課對(duì)象：本課程適用于營(yíng)銷經(jīng)理總監(jiān) 總經(jīng)理授課形式：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)授課風(fēng)格：輕松幽默，啟發(fā)引導(dǎo)課程時(shí)長(zhǎng)：6H*2天課程類型

【王琛】目標(biāo)管理與銷售進(jìn)程管理

一、認(rèn)識(shí)目標(biāo)的重要性了解設(shè)定目標(biāo)的原則知道怎樣設(shè)定多個(gè)目標(biāo)知道怎樣對(duì)目標(biāo)和銷售進(jìn)程進(jìn)行管理二、銷售過程中的書面交流知道書面交流在銷

【劉靜華】鄉(xiāng)村振興文化建設(shè)實(shí)戰(zhàn)課程

鄉(xiāng)村振興，既要塑形，也要鑄魂。產(chǎn)業(yè)振興是形，文化振興是魂！鄉(xiāng)村文化振興不僅是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的應(yīng)有之義，而且對(duì)于人才振興、生態(tài)振興、組織振興具有重要引領(lǐng)和推動(dòng)作用。鄉(xiāng)村振興，既要塑形，也要鑄魂。產(chǎn)業(yè)...

【王琛】大客戶管理

1 大客戶管理的由來(lái)決策制定單元的概念關(guān)系營(yíng)銷大客戶管理的風(fēng)險(xiǎn)2 大客戶關(guān)系的發(fā)展歷程大客戶關(guān)系發(fā)展的階段大客戶管理孕育階段大客戶管理

【劉靜華】活動(dòng)營(yíng)銷引爆傳播

活動(dòng)策劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)課程大綱主講老師：劉靜華【課程背景】活動(dòng)營(yíng)銷是很多品牌方都在使用的傳播方法，如何策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)，引爆傳播？活

【鄧博】大客戶銷售體系與顧問式銷售技巧

向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，以客戶為中心，優(yōu)化現(xiàn)有銷售體系，梳理出高效的從大客戶開發(fā)到回款的端到端流程與組織體系。掌握大客戶顧問式銷售的關(guān)鍵技巧，用專業(yè)獲得客戶信任和訂單，為公司創(chuàng)造價(jià)值，勝在流程和細(xì)節(jié)。

【劉飛】顧問式銷售

我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績(jī)不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。不知道如何做自我介紹，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生印象。不知道如何激發(fā)客戶對(duì)你和產(chǎn)品的興趣。與客戶溝...

【張志濱】先聲奪人-對(duì)客戶高層的營(yíng)銷

【課程背景】俗話說“射人先射馬，擒賊先擒王”，高層決策者擁有對(duì)項(xiàng)目的生殺大權(quán)，擁有對(duì)項(xiàng)目的重要話語(yǔ)權(quán)。最初這樣做的邏輯是：沒必要在

【陳明】市場(chǎng)突圍：新時(shí)代的營(yíng)銷管理與策略

前言：思考1 回歸營(yíng)銷的基本面2 營(yíng)銷的兩大基石與終極目標(biāo)3 品牌價(jià)值承諾第一講：環(huán)境變了1 互聯(lián)網(wǎng)帶給我們什么？2 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階

【邱鴻賓】華為大客戶營(yíng)銷心法

（一）解析華為營(yíng)銷1 華為從 1 億到 5 千億的業(yè)績(jī)倍增路徑2 華為營(yíng)銷組織的成長(zhǎng)過程3 華為營(yíng)銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我

【李小雄】 AIoT智慧家庭新場(chǎng)景營(yíng)銷與智能家居產(chǎn)品策略

小米提出“手機(jī)+AIoT雙引擎”戰(zhàn)略，也是小米的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略。小米的AIoT業(yè)務(wù)也正式推出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)解決方案，覆蓋酒店、地產(chǎn)和企業(yè)IoT等多個(gè)領(lǐng)域。