市場營銷管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方案營銷策劃模塊銷售管理 - 清華大學(xué)總裁班、清華大學(xué)EMBA老師授課

【付遙】打通銷售管理

時間兩天對象銷售總經(jīng)理、銷售主管、銷售運(yùn)營主管目標(biāo) 幫助學(xué)員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷

【付遙】銷售談判技巧

進(jìn)入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了獲得最佳的價格和條件，客戶往往不只與一家供應(yīng)商進(jìn)行談判。在壓力下，銷售團(tuán)隊不得不與客戶簽訂城下之盟，接受不合理的條件，侵蝕公司正常的銷售利潤。因此...

【韓明月】數(shù)字化賦能產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)獲得持續(xù)增長的一個重要引擎，也是每個企業(yè)都非常關(guān)注的領(lǐng)域。但是在產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，企業(yè)會遇到產(chǎn)品創(chuàng)新生命周期過長，投資大，成功率低等多重挑戰(zhàn)。對產(chǎn)品創(chuàng)新全生命周期進(jìn)行數(shù)字化的賦能和優(yōu)...

【付遙】銷售溝通技巧

對象銷售人員、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)人員適用銷售拜訪中的聽、說、問和觀察。目標(biāo) 掌握核心提問邏輯和方法，，通過提問挖掘客戶需求背后交互式的學(xué)習(xí)方法：采用定制化的案例，講授、分組討論和、角色扮演...

【孫行健】大客戶銷售雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、培訓(xùn)對象：營銷人員、銷售人員、投標(biāo)人員、管理者二、培訓(xùn)課程、時間及費(fèi)用序號時間課程名稱課程時間（小時）講師費(fèi) 用11天

【劉靜華】視覺營銷，快速抓住消費(fèi)者眼球

企業(yè)完全可以另辟蹊徑，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢運(yùn)用較少的投入取得品牌建設(shè)最大效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，找到正確的品牌塑造工具，學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗，堅持下去...

【韋東】海外市場開拓與銷售體系搭建

借鑒華為公司多年開拓國際化市場的經(jīng)驗和教訓(xùn)總結(jié)，整理國際化市場開發(fā)過程中的歷程，結(jié)合市場拓展的不同階段場景，引發(fā)管理思考，通過案例的澄清，幫助學(xué)員理清關(guān)鍵關(guān)注要素，澄清營銷拓展中的概念和策略，同...

【舒國華】互聯(lián)網(wǎng)下創(chuàng)新營銷的六大環(huán)節(jié)

企業(yè)家都有一個感受：生意難做，錢難賺，變天了，要被時代淘汰了！明顯感覺品牌在變化：品牌的作用在消減，產(chǎn)品作用在增強(qiáng)，明顯感覺傳播在

【汪奎】配套型大客戶銷售流程與策略應(yīng)用

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升配套銷售能力的員工。

【錢科宇】合弄制—萬物互聯(lián)時代的管理創(chuàng)新

產(chǎn)品生命周期更短，客戶需求更復(fù)雜，行業(yè)間跨界融合，瞬息萬變的環(huán)境讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者疲于奔命卻始終不得其門而入，因為一切都是動態(tài)，當(dāng)你剛理解一部分卻立刻被新的變化推翻。傳統(tǒng)的運(yùn)營管理模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上變...

【康亞斌】 KA量化管理

［課程背景］：1 為什么我們的產(chǎn)品無法順利的進(jìn)駐 KA2 為什么在與 KA談判中屢遭對方買手“暗算”3 為什么 KA總是不能及時提供給我們必要

【舒國華】看清楚，講精彩，做到位—卓越大客戶營銷談判27個路徑與技巧

為什么有些產(chǎn)品幾乎與它們對手沒有什么區(qū)別，卻能營銷大獲成功？為什么有些企業(yè)萬事俱備，經(jīng)銷商卻越來越挑剔？為什么有些企業(yè)轟轟隆隆砸廣告，營銷收效甚微？營銷的本質(zhì)到底是什么？我們該如何進(jìn)行有效營銷？

【汪奎】政商大客戶的高層公關(guān)

同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層成為我們堅定的支持者，幫助學(xué)員快速的拿到訂單。

【楊虎】營銷領(lǐng)導(dǎo)力：打造積極倍效的營銷團(tuán)隊

【課程大綱】第一部分：尋找人才，組建團(tuán)隊一、從團(tuán)隊到人才（選用）1、成功發(fā)展的三個階段：資源、能力、團(tuán)隊2、人才版圖：組建團(tuán)隊的五大

【劉新宇】私域流量—如何為你的品牌打造超級私域流量池

以私域流量實(shí)際運(yùn)營順序為指導(dǎo)，分別介紹了什么是私域流量、為什么要做私域流量、如何進(jìn)行精準(zhǔn)角色定位、如何吸引大量精準(zhǔn)用戶入池、如何在不引起用戶反感的基礎(chǔ)上激活用戶、如何自然實(shí)現(xiàn)高銷售轉(zhuǎn)化等內(nèi)容，從...

【史曉群】醫(yī)院市場營銷實(shí)戰(zhàn)與市場推廣

賣產(chǎn)品到底應(yīng)該賣什么？（心臟起博器安裝、介入治療、人工耳蝸植入、試管嬰兒、斷肢再植、臟器移植、核磁共振、螺旋CT、立體定位放射治療系統(tǒng)------與醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌、醫(yī)院理念的關(guān)系是什么？）

【付遙】摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧

銷售方法經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，從以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心的顧問式銷售，發(fā)展到以價值競爭為中心的銷售方法，形成以客戶采購流程、

【汪奎】顧問式需求引導(dǎo)與價值營銷

從客戶價值的角度為銷售人員建立正確的利他的顧問式銷售思維，如何站在客戶的立場，在挖掘分析并引導(dǎo)客戶需求的基礎(chǔ)上如何快速建立客戶信任，幫助客戶解決問題。客戶三個維度的需求分析、需求調(diào)研的四種方法，...

【汪奎】高效服務(wù)贏得客戶忠誠

通過經(jīng)典服務(wù)管理模型的講述、案例啟發(fā)與討論，從期望管理、體驗管理、過程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導(dǎo)到客情關(guān)系開發(fā)與維護(hù)管理，對服務(wù)營銷進(jìn)行全方位分享，從而幫助銷售和服務(wù)人員提升以...

【汪奎】招投標(biāo)控單策略與贏標(biāo)秘籍

通過兩天圍繞項目型銷售和大客戶招投標(biāo)過程的講解，分析招投標(biāo)過程中尋標(biāo)、識標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、投標(biāo)與中標(biāo)六大環(huán)節(jié)的策略與技巧方法，輔以經(jīng)典案例的分析，提供系列可落地工具和場景的運(yùn)用，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下...

【王占剛】標(biāo)桿企業(yè)客戶關(guān)系管理與LTC流程變革

標(biāo)桿企業(yè)客戶關(guān)系管理與LTC流程變革，宏觀與行業(yè)環(huán)境變化：總體而言，外部環(huán)境變化加劇，國際宏觀環(huán)境，有中美之間的貿(mào)易戰(zhàn)、國內(nèi)有節(jié)能減排、污染防治的政策要求，包括銀行金融信貸政策變化，股市股權(quán)質(zhì)押...