一. 課程背景
二. 課程特點(diǎn)
授課形式:理論講解+案例分析,注重理論知識理解,突出案例分析與小組討論,其中理論講解70%,案例分析和答疑30%。
三. 課程收益
? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握進(jìn)行醫(yī)療市場洞察的概念和方法
? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握醫(yī)療營銷和市場推廣的基本內(nèi)容
? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握醫(yī)療銷售的管理方法和技巧
? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握醫(yī)療營銷進(jìn)階的內(nèi)容
四. 課程模式
1. 中文教學(xué)、面授
2. 案例分析
3. 分組互動(dòng)
4. 課堂練習(xí)、互動(dòng)式答疑
五. 受眾對象
l 企業(yè)的營銷和銷售管理人員
六. 時(shí)間安排
系統(tǒng)學(xué)習(xí)2天(12小時(shí))
七. 課程內(nèi)容
醫(yī)療行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階培訓(xùn)
第一講:醫(yī)療銷售的流程
1、 醫(yī)院的采購流程
2、 解析利益相關(guān)方與決策者
3、 銷售流程
4、 討論:銷售周期
第二講 市場洞察與調(diào)研究
1, 為什么要進(jìn)行市場調(diào)研
2, 市場調(diào)研的方法和策略
3, 形成我們的洞察力
4, 案例分析:我們看不見的市場
第三講:營銷戰(zhàn)略與推廣策劃
1、營銷戰(zhàn)略的制定
2、產(chǎn)品營銷策略
3、專家KOL管理
4、推廣策劃
l 科室會(huì)
l 區(qū)域會(huì)
l 行業(yè)會(huì)/展會(huì)
l AB會(huì)
5、 賦能行動(dòng)
營銷組織規(guī)劃
6、案例討論:營銷就是搞活動(dòng)么?
第四講:營銷管理進(jìn)階
1. 器械的全生命周期管理
2. 必須知道的法規(guī)
3. 內(nèi)部利益相關(guān)方管理
4. 案例分析:銷售還是營銷?