市場營銷管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方案營銷策劃模塊銷售管理 - 清華大學(xué)總裁班、清華大學(xué)EMBA老師授課

【高興超】數(shù)字化精準(zhǔn)營銷

培訓(xùn)內(nèi)容備注說明時間戰(zhàn)術(shù)分析篇認(rèn)識華為精準(zhǔn)營銷的最佳實踐并掌握數(shù)字化營銷的策略方法3小時1 從產(chǎn)品到商業(yè)的路徑認(rèn)知充分對產(chǎn)品應(yīng)用場景

【韋東】營銷戰(zhàn)術(shù)演練與客戶關(guān)系管理

n課程背景H公司從白手起家到發(fā)展成為年營業(yè)8500億元的跨國企業(yè)，短短30年時間，銷售增長超千倍，H公司銷售快速增長的背后是怎樣一會銷售隊

【王占剛】大客戶銷售技巧

企業(yè)的市場形勢一片大好，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，公司是資金、PE的寵兒，但是銷售能力滯后于市場的快速發(fā)展，人員素質(zhì)、銷售能力、營銷組織的管理能力，遠遠不能滿足公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。還有一些企業(yè)面臨的困境是...

【Alan（閆進華）】 GTM運作能力提升班

GTM的底層邏輯 IPMS介紹2C產(chǎn)品操盤的底層邏輯GTM經(jīng)理的角色和職責(zé)產(chǎn)品商業(yè)成功要素全景圖什么是IPMS，業(yè)界TOP品牌的IPMS運作實踐基于4P的上

【高興超】企業(yè)市場營銷升級轉(zhuǎn)型

本人是華為MTL業(yè)務(wù)流程的實踐者和業(yè)務(wù)設(shè)計者，因此開發(fā)本次培訓(xùn)課程，賦能中國公司的市場營銷業(yè)務(wù)水平。通過相關(guān)課程的受訓(xùn)，被培訓(xùn)人員能夠了解以市場和客戶為中心的市場營銷經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級任務(wù)相關(guān)的特點、重點...

【王占剛】業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程化運作－從線索到回款

我們希望通過對業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展歷程的回顧，特別是管理體系的變化，來從側(cè)面了解一個草根公司成長為世界500強、行業(yè)標(biāo)桿的內(nèi)因是什么？如何通過流程型組織的構(gòu)建，來支撐“以客戶為中心”的企業(yè)核心理念在業(yè)務(wù)...

【崔小屹】客戶需求挖掘與商務(wù)提案

本課程適等高端商業(yè)客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。本課程結(jié)合理論和實踐，從突破客戶、建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求及響應(yīng)客戶需求的角度進行闡述分析，通過案例、討論、復(fù)盤等角色等方式闡述商業(yè)大客戶開發(fā)致勝之道。

【王占剛】學(xué)習(xí)華為：營銷流程（LTC）業(yè)務(wù)實踐

華為的營銷體系的能力究竟強在哪里？這是很多公司想學(xué)習(xí)和模仿的，也嘗試過很多方法，比如獵頭華為的銷售人員、學(xué)習(xí)華為的銷售管理工具與方法，但大多都不成功。很多人離開華為的土壤之后，好像就失去了神話的...

【王悅宇】 360°營銷管理--沙盤模擬訓(xùn)練課程

市場中共分為四類客戶：價格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細分市場。每家公司需要模擬公司經(jīng)營的各種決策：我的目標(biāo)客戶...

【嚴(yán)小云】向阿里學(xué)習(xí)：文化與價值觀構(gòu)建及銷售鐵軍打造

學(xué)習(xí)背景：為什么向阿里巴巴學(xué)習(xí)？作為著名互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺，從中國第一家贏利網(wǎng)站到全球最大電子商務(wù)網(wǎng)站，阿里巴巴構(gòu)建電商、金融及本地生

【許麗潔】如何開拓不同區(qū)域的國際市場

授課提綱一、如何開拓中東阿拉伯國家的市場1．中東市場分類方法1）高收入石油輸出國市場2）進口替代型國家市場3）非石油輸出國市場2 了解當(dāng)

【王占剛】學(xué)習(xí)華為：競爭情報管理分享

華為征戰(zhàn)市場的27年間，除了緊緊聚焦在“以客戶為中心，以奮斗者為本”的核心價值觀以外，完備的競爭情報管理體系，無數(shù)默默工作的無名英雄，為華為的攻城略地提供了強大的支撐。在華為，讓聽得見炮聲的地方來...

【高興超】特訓(xùn)出成功：華為脈爆戰(zhàn)法打贏3.0營銷戰(zhàn)爭

主題培訓(xùn)內(nèi)容備注說明時間生成業(yè)務(wù)能力分階段學(xué)習(xí)價值營銷全過程，以及華為實現(xiàn)價值營銷的方法及套路31 從產(chǎn)品銷售到價值聯(lián)接的營銷升級學(xué)

【高興超】用華為戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法拓展海外細分市場

一、課程總體說明：1 教學(xué)對象企業(yè)組織高層管理者，各部門主管，市場部和銷售中高層管理者 2 課程性質(zhì)核心知識+分析策略+工作方法+

【崔小屹】新時代的市場營銷

技術(shù)發(fā)展與商業(yè)模式一直相互推動，相互影響，互聯(lián)網(wǎng)時代技術(shù)日新月異，更是給與商業(yè)模式更大的推動力。如何在新時代找到發(fā)展方向，如何找到最匹配的商業(yè)模式，如何精準(zhǔn)定位，快速運用新媒體資源進行推廣，如何...

【孟慶祥】萬物營銷飽和攻擊—華為營銷法

來源于華為，復(fù)制到千行萬業(yè)。華為從電信設(shè)備起家，已經(jīng)覆蓋消費品零售、分銷、線上銷售等大多數(shù)場景。華為怎么做到在不同領(lǐng)域、不同行業(yè)暢

【高雄勇】運營商如何搶占家庭信息化市場

高老師《新一代爆品工程》創(chuàng)立者爆品實操教練原小米電視副總裁第一部分：家庭信息化市場機遇與挑戰(zhàn)智能家庭發(fā)展路徑智能家庭產(chǎn)業(yè)規(guī)模；智

【徐全】電商直播與內(nèi)容營銷

課程對象擁有強優(yōu)質(zhì)制造能力的制造商或者有價格優(yōu)勢的品牌商課程目的學(xué)會如何通過直播營銷來銷售產(chǎn)品，提高業(yè)績，增加經(jīng)銷商，擴大品牌的知

【韋東】跨文化溝通與交流

國際化市場是每個企業(yè)都向往的廣闊空間。越來越多的中國企業(yè)已經(jīng)站在了走出國門的門檻上，走向海外面臨的第一個問題是文化的差異，如何快速適應(yīng)海外的工作環(huán)境，如何快速開展海外市場？如何適應(yīng)海外的生活？這...

【崔小屹】政府公關(guān)與銷售能力提升

新時代，政府的生態(tài)和行為方式發(fā)生了巨大的變化，用傳統(tǒng)的思維和手段無法達成企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。本課程從新生代政府要員的特征講起，從需求挖掘到關(guān)系建立，從匯報呈現(xiàn)到促成業(yè)務(wù)訂單，系統(tǒng)闡述新時代的政府業(yè)務(wù)...

【王可新】用戶研究與畫像構(gòu)建方法

用戶研究是用戶中心的設(shè)計流程中的第一步。它是一種理解用戶，將他們的目標(biāo)、需求與您的商業(yè)宗旨相匹配的理想方法，能夠幫助企業(yè)定義產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群。用戶研究重點工作在于研究用戶的痛點，包括前期用戶調(diào)查...

【王占剛】從魏武卒到鐵三角－無敵的銷售鐵軍是怎樣煉成的

我們從鐵三角中究竟學(xué)習(xí)什么？鐵三角屬于銷售組織的高階能力，一般的銷售組織主要管理兩點：一是員工的行為管理，客戶跑動的勤不勤，因為從概率上說，越大的客戶覆蓋帶來的銷售機會就越多、是否把有效時間花在...

【韋東】九招制勝-銷售項目標(biāo)準(zhǔn)化

《九招制勝課程》是華為公司的經(jīng)典內(nèi)部學(xué)習(xí)課程，完整再現(xiàn)了中國民營企業(yè)在拓展集團客戶的“道、法、術(shù)、器”。其中，“道”包括系統(tǒng)學(xué)習(xí) “解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶發(fā)展戰(zhàn)略；...