實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：張子凡

授課對(duì)象：本課程適用于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)/總經(jīng)理

授課形式：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

授課風(fēng)格：輕松幽默，啟發(fā)引導(dǎo)

課程時(shí)長(zhǎng)：6H*2天

課程類(lèi)型：有垂度的營(yíng)銷(xiāo)管理

課程模塊：

模塊一| 抓管理不銷(xiāo)而售

模塊二| 低成本引流獲客

模塊三| 客單價(jià)提升之道

模塊四| 轉(zhuǎn)介紹不請(qǐng)自來(lái)

課程綱要：

模塊一| 抓管理不銷(xiāo)而售

一，惡補(bǔ)“管理”

二，共振.共識(shí).共創(chuàng).共享.共贏

三，比高薪更重要的是什么？

四，從怎么干到誰(shuí)來(lái)干

五，從追求完美到學(xué)會(huì)欣賞

六，怎么做能少犯錯(cuò)多出成績(jī)？

七，顯著提升積極性和忠誠(chéng)度

八，提高情商，消滅情緒化

九，學(xué)歷低，怎么培養(yǎng)員工？

十，怎么管理能多上客？

模塊二| 低成本引流獲客

一，了解消費(fèi)心理和深層人性

二，遍撒網(wǎng)和試試看就別試了

三，元芳，發(fā)宣傳單你腫么看

四，關(guān)于異業(yè)聯(lián)盟的分析

五，眾創(chuàng)打法和聯(lián)盟賽道

六，用戶思維與極簡(jiǎn)思維

七，讓顧客感覺(jué)占了便宜

八，模式：顧客轉(zhuǎn)介紹與裂變

模塊三| 客單價(jià)提升之道

一，高品質(zhì)支撐高價(jià)格

二，增值服務(wù)支撐高價(jià)格

三，強(qiáng)調(diào)差異化，直擊痛點(diǎn)

四，因?yàn)楦杏X(jué)很專(zhuān)業(yè)，可以貴

五，定價(jià)策略：標(biāo)配+選配

六，產(chǎn)品和服務(wù)拆開(kāi)賣(mài)

七，用戶思維賣(mài)“一站式”

八，神湊單

模塊四| 轉(zhuǎn)介紹不請(qǐng)自來(lái)

一，要把轉(zhuǎn)介紹視為顧客本能

二，顧客轉(zhuǎn)介紹的必要條件

三，員工怎么做有助于轉(zhuǎn)介紹

四，店面做什么有助于轉(zhuǎn)介紹

五，解析：關(guān)注—互動(dòng)—交易

六，標(biāo)準(zhǔn)化：動(dòng)作+語(yǔ)言

七，轉(zhuǎn)介紹的合理獎(jiǎng)勵(lì)措施

八，顧客最大化價(jià)值挖掘