世界上任何事物不論有無(wú)生命都存在著生命周期,企業(yè)也不例外。企業(yè)生命周期如同一雙無(wú)形的巨手,始終左右著企業(yè)發(fā)展的軌跡。企業(yè)戰(zhàn)略理論早于20世紀(jì)60年代由美國(guó)學(xué)者安紹夫(H·Jansoff)提出,在我國(guó),企業(yè)戰(zhàn)略的研究與應(yīng)用尚處于起步階段,有關(guān)周期性經(jīng)濟(jì)理論研究領(lǐng)域還處于空白。通過(guò)研究,結(jié)合筆者累計(jì)搜集整理的大小1400多家企業(yè)案例,反復(fù)分析后,筆者最后把這些變化規(guī)律整理成文字,權(quán)當(dāng)是經(jīng)驗(yàn)之談,供大家參考。
以12年為周期的變化規(guī)律
總的來(lái)說(shuō),企業(yè)生命周期變化規(guī)律是以12年為周期的長(zhǎng)程循環(huán)。它由4個(gè)不同階段的小周期組成,每個(gè)小周期為3年。如果再往下分,一年12個(gè)月可分為4個(gè)微周期,每個(gè)微周期為3個(gè)月。該規(guī)律的行業(yè)特征不太明顯,適用于各種行業(yè),甚至大部分商業(yè)現(xiàn)象。
以上所說(shuō)的是企業(yè)生命周期變化規(guī)律所體現(xiàn)出來(lái)的共同特征,亦可稱總體規(guī)律。一般來(lái)說(shuō),企業(yè)發(fā)展是隨著不同的周期階段而變換著它的運(yùn)行軌跡。由于不同的企業(yè)存在著不同的生命周期,不同的生命周期體現(xiàn)不同的變化特征。盡管它們有共同的規(guī)律,但在4個(gè)不同周期階段變化各異,各自的發(fā)展軌跡也不同。筆者把這些不同的變化特征歸納為如下三種變化:
1、普通型。周期運(yùn)行順序:
上升期(3年)→ 高峰期(3年)→平穩(wěn)期(3年)→低潮期(3年)
普通型變化最為常見,筆者統(tǒng)計(jì),60%左右的企業(yè)屬于這種變化。它的4個(gè)小周期的運(yùn)行相對(duì)比較穩(wěn)定,沒有大起大落。屬于普通型變化的企業(yè),即使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)平平,但只要在低潮期不出現(xiàn)大的投資失誤,一般都能比較順利地通過(guò)4個(gè)小周期的循環(huán)。
?。?、起落型。周期運(yùn)行順序:
上升期(3年)→高峰期(3年)→低潮期(3年)→平穩(wěn)期(3年)
起落型變化比較復(fù)雜,不易掌握,屬于盛極而衰,大起大落之類型。這類變化企業(yè)的比例約占20%。它的運(yùn)行軌跡在周期轉(zhuǎn)換過(guò)程中突發(fā)劇變,直接從高峰落入低谷。處于這個(gè)周期階段的企業(yè),經(jīng)營(yíng)者一般都會(huì)被眼前的輝煌所迷惑,錯(cuò)誤估計(jì)形勢(shì),拼命擴(kuò)大投資規(guī)律,準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。殊不知這種投資決策的失誤,結(jié)果導(dǎo)致前功盡棄,甚至全軍覆沒。
筆者有這么一個(gè)案例:1996年,一位廠長(zhǎng)向我咨詢投資之事。在咨詢過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)他企業(yè)屬于起落型,而且運(yùn)行周期馬上要到轉(zhuǎn)換階段。于是我直言不諱,向他指出危機(jī)就在眼前,千萬(wàn)不要盲目投資,否則血本無(wú)歸??蛇@位廠長(zhǎng)自恃這幾年掙了不少錢,不肯放過(guò)眼下這個(gè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì),繼續(xù)擴(kuò)建廠房,進(jìn)口設(shè)備,結(jié)果不幸言中,損失慘重。
屬于起落型變化的企業(yè)應(yīng)居安思危,必須謹(jǐn)慎地面對(duì)未來(lái)。就像IBM的總裁Gerstner所說(shuō)的那樣:“長(zhǎng)期的成功只是在我們時(shí)時(shí)心懷恐懼時(shí)才可能。不要驕傲地回首讓我們?nèi)〉靡淹晒Φ膽?zhàn)略,而是要明察什么將會(huì)導(dǎo)致我們未來(lái)的沒落。這樣我們才能集中精力于未來(lái)的挑戰(zhàn),讓我們保持虛心學(xué)習(xí)的饑餓及足夠的靈活。”
?。?、晦暗型。周期運(yùn)行順序:
下落期(3年)→低潮期(3年)→高峰期(3年)→平穩(wěn)期(3年)
名曰晦暗,隱含韜晦之意。這類變化的企業(yè)與上述兩類變化相比,運(yùn)轉(zhuǎn)周期中減少一個(gè)上升期,多出一個(gè)下落期。這就表明在12年4個(gè)小周期的循環(huán)中,這類企業(yè)可供發(fā)展的機(jī)會(huì)少了3年,而不景氣的階段多出3年。這類企業(yè)的比例約占20%。
一個(gè)正常運(yùn)作的企業(yè),如果處于不景氣的低迷狀態(tài)中達(dá)6年之久,不光眾人士氣低落,企業(yè)決策者也面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這個(gè)周期階段的企業(yè)決策者,容易產(chǎn)生以下兩種心態(tài):一是徹底悲觀失望,對(duì)前途失去信心,不想作任何努力,任企業(yè)自生自滅;另一種則出于孤注一擲的賭徒心理,拼命擴(kuò)大投資,采取破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的方式來(lái)挽救敗局。這種急功近利的做法,不但于事無(wú)補(bǔ),反在陷阱中越陷越深。所以在這個(gè)階段,以上兩種策略都不足取。
晦暗型變化的企業(yè)雖有諸多弊端,但也具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),它在經(jīng)歷下落和低潮兩個(gè)小周期階段的低位循環(huán)后,運(yùn)行軌跡突發(fā)劇變,直接從低谷沖上高峰。鑒于這個(gè)變化特點(diǎn),企業(yè)決策者要權(quán)衡利弊,揚(yáng)長(zhǎng)避短,充分利用這一優(yōu)勢(shì),把不利轉(zhuǎn)化為有利因素?!叭淌яR,焉知禍?!?。企業(yè)處于低潮,固然不利,但從另一角度分析,這段時(shí)間也給企業(yè)提供了一個(gè)休養(yǎng)生息、調(diào)整組合的大好機(jī)會(huì),采用相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整,著眼于中長(zhǎng)期目標(biāo)的投資。
定位自己的企業(yè)類型
以上三種不同類型的企業(yè)生命周期變化規(guī)律,讀者可自行對(duì)照參考。根據(jù)企業(yè)發(fā)展時(shí)間的不同,以1991、1994、1997和2000年四個(gè)年份為標(biāo)志來(lái)定位自己的類型,我們大致可以分為以下五類:
?。?、一個(gè)企業(yè)的發(fā)展時(shí)間超過(guò)12年,如果其在1991年進(jìn)入上升期,1994年進(jìn)入高峰期,1997年進(jìn)入平穩(wěn)期,2000年進(jìn)入低潮期,那么就可通過(guò)這12年4個(gè)小周期循環(huán)推斷出這個(gè)企業(yè)屬于普通型變化的企業(yè),它將在下個(gè)周期的2003年進(jìn)入上升期。其他類型的企業(yè)依此類推;
?。病l(fā)展時(shí)間處于10-12年,即在1991年-1994年間創(chuàng)辦的企業(yè),如果在1994年進(jìn)入上升期,1997年進(jìn)入高潮期,2000年進(jìn)入低潮期,那么可以推斷出該企業(yè)屬于起落型變化的企業(yè),它將在2003年進(jìn)入平穩(wěn)期(其他類型依此類推)。這種類型的企業(yè)要特別注意2000年直接由高峰落入低谷的變化特征,這是識(shí)別起落型企業(yè)的唯一標(biāo)志,低潮期的盲目擴(kuò)張導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉是起落型企業(yè)的最大潛在危機(jī);
?。场l(fā)展時(shí)間處于7-9年,即在1994年-1997年間創(chuàng)辦的企業(yè),如果在1997年進(jìn)入下落期,2000年進(jìn)入低潮期,即可推斷其為晦暗型變化的企業(yè),它將在2003年進(jìn)入高峰期。識(shí)別此類企業(yè)的特征主要有二點(diǎn):該企業(yè)處于不景氣的低迷狀態(tài)達(dá)6年之久;直接由低潮期進(jìn)入高峰期。晦暗型企業(yè)能否生存、發(fā)展的關(guān)鍵是采取緊縮型戰(zhàn)略渡過(guò)前2個(gè)周期的低迷,才可能有光明的前景。要注意的是,若企業(yè)在1997年后進(jìn)入上升期,2000年進(jìn)入高峰期,則將在2003年進(jìn)入平穩(wěn)期,這類變化的企業(yè)仍屬于普通型變化的企業(yè);
?。础?chuàng)業(yè)時(shí)間處于6年左右,即在1997年-1998年創(chuàng)辦的企業(yè),可根據(jù)將近2個(gè)周期循環(huán)推斷屬于哪一類變化的企業(yè)。如在創(chuàng)業(yè)后低迷不振,2000年突然崛起進(jìn)入高峰期,可以得知為晦暗型企業(yè);如創(chuàng)業(yè)后進(jìn)入上升期,2000年進(jìn)入高峰期,則可推斷為普通型變化的企業(yè);
?。?、創(chuàng)業(yè)時(shí)間處于3年以下的企業(yè),沒有以前的周期可以印證,判斷比較困難,只能根據(jù)目前企業(yè)所處的實(shí)際情況和本人研究經(jīng)驗(yàn)加以判斷。在2000年后創(chuàng)辦的企業(yè),如處于低潮狀態(tài),這類企業(yè)很可能屬于普通型,下個(gè)周期將在2003年進(jìn)入上升期;如處于平穩(wěn)期,則可能屬于起落型變化的企業(yè)。在此不多加述說(shuō)。
筆者認(rèn)為,絕大部分企業(yè)的發(fā)展周期都能與此規(guī)律密切配合,但不排除一定時(shí)間的誤差,正如價(jià)值規(guī)律也有振蕩現(xiàn)象出現(xiàn)。當(dāng)然也有少數(shù)特殊現(xiàn)象,如企業(yè)持續(xù)發(fā)展或低迷10年之久的,這些都與企業(yè)的先天素質(zhì)優(yōu)劣和后天發(fā)展環(huán)境好壞密切相關(guān)。對(duì)這些企業(yè)而言,小周期里仍有高峰期和低潮期之分。持續(xù)發(fā)展的企業(yè)在總體上可采取發(fā)展型戰(zhàn)略,只是在各個(gè)周期階段做相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整。持續(xù)低迷10年之久的企業(yè)總體上采取緊縮型戰(zhàn)略,在各個(gè)周期階段再做相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。
弄清企業(yè)生命周期變化的總體規(guī)律,再參照三種不同類型的變化特征,對(duì)號(hào)入座,認(rèn)準(zhǔn)自己屬于哪一類變化的企業(yè),然后根據(jù)界定的時(shí)間,推算出企業(yè)各個(gè)周期的時(shí)間段。最后根據(jù)這些數(shù)據(jù),把企業(yè)生命周期各個(gè)階段的發(fā)展軌跡繪制成圖表,以供參考。
退卻比進(jìn)攻更有成效
針對(duì)不同的周期應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略,從而使企業(yè)的總體戰(zhàn)略更具前瞻性、目標(biāo)性和可操作性。依照企業(yè)偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度,可將企業(yè)的總體戰(zhàn)略劃分為如下三種:發(fā)展型、穩(wěn)定型和緊縮型。
?。?、發(fā)展型戰(zhàn)略,又稱進(jìn)攻型戰(zhàn)略。使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展,該戰(zhàn)略宜選擇在企業(yè)生命周期變化階段的上升期和高峰期,時(shí)間為6年。
?。病⒎€(wěn)定型戰(zhàn)略,又稱防御型戰(zhàn)略。使企業(yè)在戰(zhàn)略期內(nèi)所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平。宜選擇在企業(yè)生命周期變化階段的平穩(wěn)期實(shí)施該戰(zhàn)略,時(shí)間為3年。
?。?、緊縮型戰(zhàn)略,又稱退卻型戰(zhàn)略。它是指企業(yè)從現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平往后收縮和撤退,且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的戰(zhàn)略。采取緊縮型戰(zhàn)略宜選擇在企業(yè)生命周期變化階段的低潮期,時(shí)間為3年。
以上三種戰(zhàn)略中,可以說(shuō)所有的企業(yè)最不希望采用緊縮型戰(zhàn)略,因?yàn)檫@與他們的愿望背道而馳。許多企業(yè)即使在時(shí)機(jī)不成熟的條件下,寧愿采用發(fā)展型戰(zhàn)略而非緊縮型戰(zhàn)略。其實(shí)從戰(zhàn)略角度考慮,有時(shí)候戰(zhàn)略上的退卻比進(jìn)攻更有成效。企業(yè)要生存并獲得發(fā)展,必須把這兩種戰(zhàn)略擺在同等重要的戰(zhàn)略位置上。
在筆者整理的案例中顯示,大約有80%以上的企業(yè)因在低潮期采取發(fā)展型戰(zhàn)略,結(jié)果功虧一簣。這些廠長(zhǎng)經(jīng)理們無(wú)不感嘆:“想不到前幾年辛辛苦苦創(chuàng)下的產(chǎn)業(yè),結(jié)果一、二年就敗光,辦企業(yè)真難啊”!現(xiàn)今中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者極容易走入一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為只要做大做強(qiáng),企業(yè)就能生存發(fā)展。在這種經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下,采取發(fā)展型戰(zhàn)略進(jìn)行盲目擴(kuò)張。在企業(yè)生命周期的高峰期會(huì)取得一定成果,一旦進(jìn)入低潮期就恰得其反,后果不堪設(shè)想。而低潮期是周期循環(huán)力量衰竭的產(chǎn)物,是必然的發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)戰(zhàn)略只有選擇最佳的時(shí)機(jī),才能取得成功。周期戰(zhàn)略的應(yīng)用目的正在于此。