營(yíng)銷管理營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道分銷市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究觀點(diǎn)

消除顧客戒備，使其快速購(gòu)買的營(yíng)銷怪招

還是社會(huì)難題破解，抑或是企業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，橫向思維皆可以提供強(qiáng)大的創(chuàng)新幫助。它不是一種曇花一現(xiàn)的靈感，更不是某種思維模式，而是一種獨(dú)立于邏輯思維之外，彌補(bǔ)邏輯思維缺陷的創(chuàng)造性思維，是一種可以自由駕馭靈感... 2016-08-15

蘋果光靠軟件營(yíng)收躋身財(cái)富100強(qiáng)？這只是它的轉(zhuǎn)型自救罷了

在iPhone銷量日漸低迷之際，蘋果已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)它的軟件與服務(wù)的營(yíng)收。蘋果互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)負(fù)責(zé)人埃迪·庫(kù)伊（Eddy Cue）不久前接受采訪指出，Uber在蘋果平臺(tái)取得了很好的成績(jī)，這一點(diǎn)令人敬畏。但同時(shí)他也比較得意的 2016-08-15

這20個(gè)小技巧，教你用最合適的手段來(lái)做好內(nèi)容營(yíng)銷

從2015年開始很多自媒體人在進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，或者是內(nèi)容營(yíng)銷的工作，甚至有人講2016年的風(fēng)口會(huì)出現(xiàn)在內(nèi)容行業(yè)。內(nèi)容作為一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，不但吸引了投資人，以及創(chuàng)業(yè)者的眼球，甚至還有人說(shuō)因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷的出現(xiàn)，促 2016-08-10

為了走進(jìn)年輕人的心，國(guó)貨六神在這個(gè)夏天是如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的？

你以為六神還只是20年前，那瓶玻璃裝的花露水嗎？六神不僅僅是花露水，我們要讓它成為夏天的品牌，年輕人喜歡的夏天的品牌。——六神品牌總監(jiān)陳華杰如是說(shuō)六神只是20年前那瓶玻璃裝的花露水？1990年第一瓶六神花 2016-08-09

2016年夏天最影響社交媒體的5大營(yíng)銷趨勢(shì)

2016年的夏天，社交媒體發(fā)展緩慢。但是，各大社交網(wǎng)絡(luò)巨頭仍動(dòng)作頻頻，還發(fā)生了一些令人驚奇的黑天鵝事件，譬如Pokemon GO的風(fēng)靡和看似空穴來(lái)風(fēng)的AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）狂熱。讓我們看一看2016年夏天最影響社交媒體的5 2016-08-08

七夕近在眼前，品牌營(yíng)銷創(chuàng)意大盤點(diǎn)

七夕將至，新一輪品牌戰(zhàn)役即將打響，如何在一波還未平息，一波又來(lái)襲擊的熱點(diǎn)借勢(shì)中脫穎而出，實(shí)在費(fèi)盡思量。筆者梳理了近兩年各大品牌的營(yíng)銷打法，看看這些案例對(duì)你是否有所啟發(fā)?七夕，繞不開兩個(gè)特殊又對(duì)立的人 2016-08-08

看著papi醬和咪蒙們眼紅了？微信公眾號(hào)還有紅利期嗎？

很多朋友問(wèn)我，現(xiàn)在從0開始運(yùn)營(yíng)一個(gè)媒體屬性的微信公眾號(hào)還有機(jī)會(huì)嗎？我相信這是很多有志于運(yùn)營(yíng)公號(hào)的朋友感興趣的話題，看到別人從公號(hào)中嘗到了甜頭，那顆躁動(dòng)的心久久無(wú)法平息，一個(gè)個(gè)看似門檻很低的公號(hào)都能獲 2016-08-08

你們信奉的流量思維已死，互動(dòng)和內(nèi)容營(yíng)銷才是永生

近來(lái)收到一些市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的留言，大家都覺得線上廣告的效果越來(lái)越差，不管是搜索引擎，還是信息流，網(wǎng)盟，還是首頁(yè)，開屏，轉(zhuǎn)化率下滑的很明顯，用戶留存也不理想，ROI遠(yuǎn)達(dá)不到KPI要求。小馬宋哥一篇2016，流量都 2016-08-08

小米的饑餓營(yíng)銷，餓壞了誰(shuí)？

可還記得前幾年火爆的小米？每當(dāng)其推出新機(jī)的時(shí)候便會(huì)有無(wú)數(shù)米粉為之瘋狂，徹夜排隊(duì)只為能在第一時(shí)間拿到新款機(jī)型，場(chǎng)面火爆程度快趕上iphone發(fā)售新機(jī)。但近幾年來(lái)，饑餓營(yíng)銷這招開始出現(xiàn)失靈的現(xiàn)象，而且小米的 2016-08-08

如何把大數(shù)據(jù)做“厚”？

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，營(yíng)銷者面對(duì)的課題是如何在網(wǎng)絡(luò)上識(shí)別一群有共同屬性的目標(biāo)人群，同時(shí)還要描述出特定人群中某個(gè)人的特征和行為。這個(gè)巨大的挑戰(zhàn)源于不知道誰(shuí)在電腦的那一端，在不知道名姓、聯(lián)系方式的情況下，通過(guò) 2016-08-05

傳統(tǒng)零售關(guān)店潮，誰(shuí)給了致命一刀？

關(guān)店儼然已是近幾年來(lái)零售業(yè)聽到最多的詞匯之一。筆者經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，一段時(shí)間沒(méi)去的百貨、商超，突然某天就人去樓空、或用作他途了，這不是二三線城市特有的狀況，在人口集中的北上廣深等也經(jīng)?？梢婎愃魄樾?。銷售業(yè) 2016-08-04

直播營(yíng)銷，公關(guān)人的新寵兒，然而我們只是猜中了開頭

網(wǎng)絡(luò)直播有多火？2016年被認(rèn)為是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播元年，無(wú)直播不傳播的口號(hào)正漸漸成為品牌建設(shè)者的共識(shí)，全民網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)代已然來(lái)臨。直播是什么？數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng) 2016-08-04

如何打造“裝逼”生產(chǎn)力？

直播、網(wǎng)紅、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、IP……回顧整個(gè)上半年，各種新詞熱詞紛紛涌現(xiàn)，叫人應(yīng)接不暇。而在這些概念轟炸的背后，有一根暗線是異常清晰的：在經(jīng)濟(jì)下行、資本寒冬的當(dāng)下，原有的那一套互聯(lián)網(wǎng)生意的玩法已經(jīng)走不通了 ... 2016-08-04

賣產(chǎn)品不知道講什么？向小米學(xué)習(xí)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，在任何一個(gè)環(huán)節(jié)都能做到極致。小米之所以能夠成功，無(wú)論是供應(yīng)鏈管理，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)等值得借鑒學(xué)習(xí)，其產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉方式更值得借鑒學(xué)習(xí)。產(chǎn)品的開發(fā)是無(wú)數(shù)創(chuàng)新、打磨的過(guò)程，賣點(diǎn)的提 2016-08-04

制作H5營(yíng)銷時(shí)，這八大坑萬(wàn)萬(wàn)不能踩

傳說(shuō)中H5制作最容易犯的低級(jí)錯(cuò)誤，但愿掉坑的沒(méi)有你！第一坑：操作細(xì)節(jié)欠缺人性化H5的操作體驗(yàn)是很重要，千萬(wàn)別讓你的用戶操作得不爽！舉個(gè)栗子，功能按鈕不宜出現(xiàn)在兩個(gè)地方，第一個(gè)是頁(yè)面底部，因?yàn)榇蟛糠质謾C(jī) 2016-08-03

新品發(fā)布會(huì)不能學(xué)蓋茨，要學(xué)喬布斯

產(chǎn)品推介演講這活兒不好干，甚至連天不怕地不怕的創(chuàng)業(yè)老板和高管們，也常常為此發(fā)憷。一次推介會(huì)既耗力又燒錢，可潛在客戶卻不下單、不上鉤，老總們覺得這魚真難釣。上個(gè)月，某知名培訓(xùn)公司邀我以線上形式談?wù)劗a(chǎn) 2016-08-02

想做好短視頻內(nèi)容營(yíng)銷，企業(yè)需要考慮三個(gè)問(wèn)題

7月29日，澎湃新聞CEO邱兵通過(guò)個(gè)人朋友圈正式宣布離職，并和幾位媒體大佬相約投身短視頻創(chuàng)業(yè)，這個(gè)消息恐怕很多人在兩三個(gè)月之前就聽過(guò)了。短視頻如今已然成為風(fēng)口，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，同樣是絕佳的內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)遇。 2016-08-02

互聯(lián)網(wǎng)2016：流量都去哪兒了

公號(hào)特?zé)溃合У拈喿x量微信公號(hào)的打開率下降，這在自媒體圈子里已經(jīng)是個(gè)公認(rèn)的事實(shí)。更恐怖的是，有些公號(hào)在粉絲持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，絕對(duì)閱讀量卻在持續(xù)下降。閱讀量的下降，帶來(lái)一系列反應(yīng)，首先是自媒體的廣 2016-08-01

小品《賣拐》的營(yíng)銷戰(zhàn)略

我在《如何做好大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷》（北京大學(xué)音像出版社，2005年8月）和《獲得大客戶訂單的三步曲》（東方電子音像出版社，2006年5月）中多次提到小品《賣拐》的營(yíng)銷戰(zhàn)略，本文我們來(lái)探討《賣拐》是如何實(shí)現(xiàn)解決 2016-07-31

三星業(yè)績(jī)也增長(zhǎng)了現(xiàn)在只有蘋果走下坡路

手機(jī)行業(yè)前三強(qiáng)的成績(jī)單均上交。三星出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，蘋果在iPhone銷量下滑拖累下，營(yíng)收下滑14 6%，而華為的營(yíng)業(yè)收入則以41%的增速高速奔跑。三星電子（下稱三星）強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。7月28日，三星發(fā)布最新二季度財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn) 2016-07-31

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，定位已死？

究竟什么是定位？定位其實(shí)就是以下三點(diǎn)：1）什么產(chǎn)品？2）賣給誰(shuí)？3）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同？下面，我們以飲料市場(chǎng)為例，舉幾個(gè)例子。1 可樂(lè) VS 非可樂(lè)很多人可能都不知道，在可樂(lè)誕生之前，美國(guó)市場(chǎng)上除了 2016-07-30

讀懂“IP經(jīng)濟(jì)”

2015年的內(nèi)容領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)IP風(fēng)潮席卷泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)質(zhì)的IP資源包括了好萊塢以及國(guó)產(chǎn)的電影資源、電視欄目資源、國(guó)產(chǎn)電視劇資源以及網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容資源。尤其那些熱點(diǎn)IP，幾乎成為整個(gè)廣告營(yíng)銷業(yè)的爭(zhēng)搶目標(biāo)?！　≡诜簥蕵?lè) 2016-07-29

成功的社會(huì)化廣告是這樣煉成的：傳播不瞎搞，設(shè)計(jì)要思考

從傳統(tǒng)廣告與社會(huì)化廣告的區(qū)別說(shuō)起1、內(nèi)容：傳統(tǒng)廣告是信息，社會(huì)化廣告是段子從內(nèi)容上看，過(guò)去的傳統(tǒng)廣告基本上在做信息的傳遞，信息的整合，然后放到各種渠道上兜售，希望給用戶洗腦。但社會(huì)化媒體廣告需要你去 2016-07-29

賣咖啡豆，可口可樂(lè)是認(rèn)真的

曾經(jīng)人們眼中那個(gè)在賣汽水的可口可樂(lè)，下一步準(zhǔn)備賣咖啡豆。7 月 16 日，據(jù)可口可樂(lè)公司巴西分公司的新業(yè)務(wù)副總裁 Sandor Hagen 表示，可口可樂(lè)公司作為世界上最大的軟飲料生產(chǎn)商，正在計(jì)劃向巴西消費(fèi)者售 2016-07-28

這就是紅?！白呒t”的秘密：從極限運(yùn)動(dòng)到極限內(nèi)容營(yíng)銷

至2011年，紅牛已經(jīng)占據(jù)功能飲料市場(chǎng)44%的份額，年銷量達(dá)46億罐，其中18 —35歲的男性為紅牛最大消費(fèi)群體。紅牛創(chuàng)始人Dietrich創(chuàng)建了一種充滿能量和高辛烷的生活方式，而為了推廣這種生活方式，紅牛建立了媒體工 2016-07-28