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加多寶“對(duì)不起體”創(chuàng)意人：社會(huì)化營(yíng)銷就是給消費(fèi)者制造談資

今天很高興有機(jī)會(huì)，給大家講講我這幾十年做新媒體營(yíng)銷偷偷存下來(lái)的一些雞零狗碎。這些想法在邏輯上未必縝密，有些甚至看著像癲癇發(fā)作，但恰恰希望用這些出位的描述，來(lái)拆掉一些思維上銅墻鐵壁。不斷可以光明正大 2016-07-28

為什么顧客剛進(jìn)店就想走？試試這幾招，看看能否留下他們

進(jìn)店的顧客停留時(shí)間通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多導(dǎo)購(gòu)還反映，不管自己怎樣努力，留客處理的結(jié)果仍然很不理想?，F(xiàn)狀：不能留住顧客是目前每個(gè)店普遍的問(wèn)題，也是影響店銷售業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。分析 2016-07-27

如何贏回失去的顧客？

顧客可能因?yàn)楦杏X(jué)不滿意，有了新的需求或者只是對(duì)某些產(chǎn)品和服務(wù)失去了興趣而流失。然而，營(yíng)銷者可以磨煉自己重新贏回流失的顧客的技巧。老顧客知道公司及其產(chǎn)品和服務(wù)，而公司也對(duì)其老顧客有所了解，這就意味著 2016-07-27

肯德基推出指甲油，跨界營(yíng)銷的“不協(xié)同”效應(yīng)

Hot & Spicy是個(gè)飽滿水潤(rùn)的橘紅，兩層色澤才比較鮮艷，吃起來(lái)香辣微酸，如果能再酸一點(diǎn)，應(yīng)該會(huì)更好吃。Original recipe原味炸雞顏色較差，是個(gè)非常薄透冷棕色，中間透出點(diǎn)點(diǎn)黑色，味道肉香撲鼻夾帶胡椒的微辣 2016-07-21

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：1%和99%撕殺背后的邏輯

一、少年人和成年人任何時(shí)代都有少年人和成年人——這并非生理年齡上的界定，而更多是心智劃分。每個(gè)時(shí)代的少年人，可能都和今天我們朋友圈瘋轉(zhuǎn)的安妮余佳文馬佳佳類似——滿腔熱血、兩肋別刀，數(shù)風(fēng)流人物、還看 ... 2016-07-20

”波音“百歲大壽，死對(duì)頭”空客“獻(xiàn)的賀禮卻搶了風(fēng)頭！

自從今年的7月以來(lái)，美國(guó)各地都被波音公司刷屏了。作為世界最大的飛機(jī)制造商之一，成立于1916年7月15日的波音迎來(lái)了100歲的生日。各州不僅在航空博物館里舉辦了100年來(lái)波音的歷史展覽，一些名人政要也來(lái)給它慶生 2016-07-20

“不務(wù)正業(yè)”的海爾，這四種內(nèi)容思維值得學(xué)

微信從來(lái)不打廣告，卻接其它品牌的廣告，沒(méi)有KPI，沒(méi)有考核，對(duì)粉絲數(shù)量不太care，并且主動(dòng)清掉微博上的僵尸粉，兩年多前就公開(kāi)說(shuō)明不再擁抱雜志硬廣，現(xiàn)在管控這400多個(gè)新媒體賬號(hào)……對(duì)于海爾這樣一家老牌的家 2016-07-19

《口袋妖怪》是如何一夜爆火的？

Pokémon Go給游戲這個(gè)領(lǐng)域帶來(lái)了顛覆性的變革，一人一機(jī)的宅男游戲時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。為了玩這個(gè)游戲，玩家愿意走很遠(yuǎn)的路，也會(huì)在過(guò)程中結(jié)識(shí)新朋友。而這正是Pokémon Go開(kāi)發(fā)商CEO約翰·漢克（Joh 2016-07-18

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的差異化聚焦：像尖刀切入那樣又狠又準(zhǔn)

運(yùn)營(yíng)也要克制，說(shuō)說(shuō)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的差異化聚焦。01這兩天，一個(gè)做理財(cái)APP的朋友跑過(guò)來(lái)問(wèn)我內(nèi)容運(yùn)營(yíng)到底該怎么做。原來(lái)，為了解決理財(cái)類APP用戶頻次打開(kāi)過(guò)低等問(wèn)題，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容為王的感召下，也是上線了一個(gè)新的 2016-07-15

營(yíng)銷的正邪三觀，你確定你吃透了嗎？

什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷是一種有毒氣體、營(yíng)銷是一種思維方式，營(yíng)銷是與受眾的一場(chǎng)心電感應(yīng)，又或者營(yíng)銷就是坑蒙拐騙，營(yíng)銷就是忽悠……在我看來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人應(yīng)有一種亦正亦邪的氣質(zhì)，對(duì)世界持有一種亦敵亦友的態(tài) ... 2016-07-14

在新媒體傳播中，渠道和創(chuàng)意哪個(gè)更重要？

在新媒體傳播中，渠道和創(chuàng)意哪個(gè)更重要？新媒體傳播的效果，與創(chuàng)意、渠道、傳播節(jié)點(diǎn)、細(xì)節(jié)把控、信息流失率等都有關(guān)系，但是撇開(kāi)微量因子，還是能總結(jié)出一些規(guī)律的。手繪草稿傳播效果=創(chuàng)意指數(shù)×創(chuàng)意指數(shù)&t 2016-07-14

品牌講故事的最高境界就是：你明知是廣告，卻還是愿意轉(zhuǎn)發(fā)！

這是一個(gè)有態(tài)度的作者，這是一篇有故事的文章。企業(yè)自媒體，很多人當(dāng)作一個(gè)發(fā)廣告的平臺(tái)，當(dāng)作自有大量流量的媒體，這種想法未免過(guò)于自戀了。硬性的廣告絕對(duì)不是首選，軟性的故事才能玩活品牌。今天，想和大家聊 2016-07-12

營(yíng)銷體系建設(shè)是支撐創(chuàng)新項(xiàng)目商業(yè)化的基礎(chǔ)

幾乎在每個(gè)展會(huì)上，我們都能見(jiàn)到各種各樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，琳瑯滿目，著實(shí)讓人眼前一亮，但是你是否留意觀察很多獨(dú)具特色，賣點(diǎn)鮮明的新產(chǎn)品在展會(huì)過(guò)后成長(zhǎng)的路徑并非如你所料想的那樣，更多的創(chuàng)新產(chǎn)品則會(huì)在初次亮相 2016-07-12

內(nèi)容3.0時(shí)代到來(lái)，選擇一個(gè)好平臺(tái)就成功了一大半

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正在迎來(lái)一個(gè)"盛世"。最近幾個(gè)月來(lái)，幾乎所有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者，都不斷收到著各家平臺(tái)的邀請(qǐng)，而"企鵝號(hào)"、"UC號(hào)"、"網(wǎng)易號(hào)"、"百家號(hào)"等各家平臺(tái)的"集結(jié)號(hào)"，更是頻繁吹響。面對(duì)越來(lái)越多元的渠道，優(yōu)質(zhì) ... 2016-07-11

自媒體營(yíng)銷是真正的“以客戶為中心”

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中，廣告是單向傳遞，廣為告知，某企業(yè)投巨資，在央視上爭(zhēng)到了標(biāo)王，每天用廣告狂轟濫炸，給中國(guó)拉老百姓洗腦，一夜之間就把品牌知名度打響了。這些廣告很多都采用了明星代言的方式，用宏大的場(chǎng)面， 2016-07-09

明爭(zhēng)贊助商資格 暗斗營(yíng)銷 體育品牌的奧運(yùn)江湖

每一屆奧運(yùn)會(huì)贊助，幾乎都是各體育品牌的必爭(zhēng)之地。離里約奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕還有一個(gè)月，各體育品牌紛紛公布了與奧運(yùn)合作的消息。國(guó)際品牌中，耐克宣布獲得了2016里約奧組委官方供應(yīng)商資格；而此前曾多次贊助奧運(yùn)的阿迪 2016-07-09

高端品牌如何去做好營(yíng)銷？

國(guó)際高端品牌最喜歡采用的營(yíng)銷策略，而且效果比較明顯的營(yíng)銷方式，其實(shí)不外乎這樣幾種：講故事；講歷史，尤其是與皇室、名人、貴族掛鉤；強(qiáng)調(diào)手工；強(qiáng)調(diào)稀缺與獨(dú)有；強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的科技；強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感；聘用正能量的名 2016-07-08

營(yíng)銷內(nèi)容復(fù)雜難懂？趕緊改，因?yàn)樽钣行У臓I(yíng)銷從來(lái)都很簡(jiǎn)單

無(wú)論是最近的數(shù)字化營(yíng)銷趨勢(shì)，還是任何行業(yè)會(huì)議的主題，我們常常講內(nèi)容為王。如果想要在網(wǎng)絡(luò)上吸人眼球，我們必須像發(fā)行方一樣思考。人們很容易隨聲附和，卷起袖子，一頭扎進(jìn)內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)。剛開(kāi)始，我們感覺(jué)良好 2016-07-08

IP營(yíng)銷這道菜應(yīng)該怎么做？

太陽(yáng)的后裔、papi醬、奇葩說(shuō)、歡樂(lè)頌、魔獸等等熱詞，相信隨便拿哪個(gè)出來(lái)大家都不會(huì)陌生。IP時(shí)代正跨步到來(lái)。所謂IP，可以說(shuō)是圍繞內(nèi)容、勢(shì)能、口碑、粉絲、變現(xiàn)、產(chǎn)品而打造的系列亞文化。它可以是漫畫(huà)作品、文 2016-07-08

中國(guó)為什么幾乎沒(méi)有奢侈品高端品牌？

中國(guó)制造和意大利大牌差在哪兒先說(shuō)個(gè)這兩天在意大利的見(jiàn)聞：一行中歐國(guó)際工商學(xué)院的校友到意大利和德國(guó)學(xué)習(xí)時(shí)尚品牌的成長(zhǎng)之道。在米蘭這站，這些成功的中國(guó)企業(yè)家向安吉羅尼（Umberto Angeloni），一位意大利時(shí) 2016-07-08

罵著明星創(chuàng)著業(yè)，王思聰是如何營(yíng)銷旗下產(chǎn)品的？

知名富二代、首富之子——王思聰當(dāng)初申報(bào)新浪微博、騰訊微博認(rèn)證的時(shí)候，是這樣要求認(rèn)證者加標(biāo)簽的。時(shí)至今日，網(wǎng)紅女友換了一茬又一茬，明星大腕罵了一波又一波，結(jié)果王思聰不僅沒(méi)成為傳統(tǒng)富二代的另一個(gè)樣板， ... 2016-07-07

解密星巴克“隱性價(jià)值”

2016年3月，在星巴克股東大會(huì)召開(kāi)之前，星巴克破天荒的在《紐約時(shí)報(bào)》上刊登了一則廣告。令人費(fèi)解的是，這不是一則產(chǎn)品廣告，而是有關(guān)人文精神。它將人們必然面臨的兩難以黑白兩列分呈：分裂還是團(tuán)結(jié)，冷漠還是激 2016-07-07

傳統(tǒng)營(yíng)銷思維如何產(chǎn)生裂變？

日前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)處于下行期，加之近年來(lái)電商經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，不斷擠壓傳統(tǒng)營(yíng)銷From EMKT com cn模式下的市場(chǎng)份額，給眾多企業(yè)帶來(lái)了前所未有的壓力，以前行之有效的營(yíng)銷思維失去了法力，企業(yè)BOSS與營(yíng)銷精英們無(wú) 2016-07-06

儀式感+良好體驗(yàn)才是品牌之道

今天為什么生意那么難做？因?yàn)橹虚g渠道發(fā)生了無(wú)數(shù)交叉。品牌到底是什么？從這個(gè)層面來(lái)講，我們內(nèi)心要非常清楚一個(gè)前提，那就是在經(jīng)濟(jì)資本層面我們品牌應(yīng)該已經(jīng)有非常扎實(shí)的基礎(chǔ)。比如，如果重新做初刻，我一定把 2016-07-06

被文青推崇備至的星巴克，卻從未用情懷去營(yíng)銷

從不做廣告，星巴克卻風(fēng)靡全球每一個(gè)角落，讓很多消費(fèi)者對(duì)它欲罷不能（包括大叔），這是屬于星巴克的商業(yè)奇跡。20多年來(lái)，雖然星巴克很少有商業(yè)廣告，但星巴克第三空間體驗(yàn)營(yíng)銷之路，卻演繹得格外讓人印象深刻， 2016-07-05