營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略渠道分銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理研究觀點(diǎn)

如何解決銷(xiāo)售瓶頸？

什么是銷(xiāo)售瓶頸呢？這上概念的提出是根據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售情況而定的，總體上來(lái)說(shuō)這是區(qū)于一切妨礙了銷(xiāo)售發(fā)展趨向的因素都可以稱(chēng)之為瓶頸。那么這些瓶頸會(huì)給我們企業(yè)帶來(lái)什么樣的后果呢？如何才能打破這個(gè)銷(xiāo)售瓶頸？ 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)等于經(jīng)營(yíng)加銷(xiāo)售！

你還在沉迷于銷(xiāo)售嗎？如果你仍然因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)量低迷，就降價(jià)格加獎(jiǎng)勵(lì)；如果一出現(xiàn)呆壞帳，你就說(shuō)人員素質(zhì)差，打官司抓人；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一模仿，你就手足無(wú)措；如果你仍然堅(jiān)定的認(rèn)為，銷(xiāo)售有問(wèn)題就是銷(xiāo)售本身... 2013-10-03

如何提升職業(yè)銷(xiāo)售魅力

目前中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人員近7000萬(wàn)，大家對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)不盡相同，有人說(shuō)“銷(xiāo)售就是賣(mài)產(chǎn)品”，有人說(shuō)“銷(xiāo)售就是賣(mài)服務(wù)”，還有人告訴我說(shuō)“銷(xiāo)售就是賣(mài)自己”，從不同的角度來(lái)解釋?zhuān)_實(shí)能得到不同的答案，但我認(rèn)為，... 2013-10-03

談社會(huì)化媒體時(shí)代的企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)策略

博客是個(gè)人或企業(yè)思想在互聯(lián)網(wǎng)上的共享，亦可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)日記，它的產(chǎn)生模糊了媒體和公眾的界限。 2013-10-03

促銷(xiāo)的本質(zhì)

促銷(xiāo)本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種，其目的是讓產(chǎn)品的功能和消費(fèi)者有一次親密接觸，以達(dá)到樹(shù)立產(chǎn)品形象、展示產(chǎn)品品質(zhì)、樹(shù)立消費(fèi)信心、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)理念的演變：4P→4C→4R

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)了數(shù)十年的發(fā)展和豐富，形成了一套以經(jīng)典4P理論為基礎(chǔ)的形式多樣、不斷豐富的綜合體系。不管是4P、4C還是4R，都是來(lái)自于實(shí)踐，又反過(guò)來(lái)指導(dǎo)著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。 2013-10-03

以客戶(hù)為中心十大營(yíng)銷(xiāo)流程

盡管傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)流程在營(yíng)銷(xiāo)職能的轉(zhuǎn)變過(guò)程中仍將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，但營(yíng)銷(xiāo)人員需要將他們的注意力轉(zhuǎn)移到新的營(yíng)銷(xiāo)流程與營(yíng)銷(xiāo)能力上來(lái)。企業(yè)必須投入更多的時(shí)間，通過(guò)提高營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的效率、調(diào)整資源的配置、開(kāi)發(fā)和... 2013-10-03

如何成為銷(xiāo)售中的常勝將軍

對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售就是一場(chǎng)戰(zhàn)役，那么如何成為銷(xiāo)售中的常勝將軍，成為金牌銷(xiāo)售，對(duì)于自己產(chǎn)品的了解，為銷(xiāo)售所做的準(zhǔn)備，就是銷(xiāo)售的最好武器。 2013-10-03

談判桌上說(shuō)服的方法與技巧

從事談判工作以來(lái)，前前后后經(jīng)歷正式商務(wù)談判差不多一百次，在這么多談判中，有時(shí)候需要說(shuō)服別人，有時(shí)候別人說(shuō)服自己?；仡^過(guò)來(lái)仔細(xì)想想，在談判桌上，有一些說(shuō)服的方法與技巧，還是可以總結(jié)交流一下，其中有自己... 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)管理的“三忌”

做營(yíng)銷(xiāo)真的很難又很簡(jiǎn)單，如果可以把創(chuàng)意發(fā)揮在企劃上，把時(shí)間花在執(zhí)行上，并且掌握以下三要三忌，至少會(huì)有80%以上的成功幾率。 2013-10-03

企業(yè)里的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)也像人類(lèi)一樣，要從呱呱墜地開(kāi)始，然后一步步走向成熟。其中有許多企業(yè)的誕生或者成長(zhǎng)，是具有傳奇色彩的。 2013-10-03

從馬斯洛說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)

自從馬斯洛1943年提出需求層次理論以來(lái)，清楚地分類(lèi)我們?nèi)祟?lèi)的需求由生理（（Physiollgical）、安全（Safety）、愛(ài)與歸屬（Love and belonging）、尊重（Esteem）到自我實(shí)現(xiàn)（Self-actualization）五個(gè)需求層級(jí)。 2013-10-03

中國(guó)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為啥輕飄飄

中國(guó)的會(huì)，奧妙不在開(kāi)會(huì)，而在會(huì)開(kāi)。參會(huì)者大都參加一下而已，屁股輕飄飄，坐不住，坐不穩(wěn)，坐不長(zhǎng)。臺(tái)上的，前排的，有名的，大腕的，發(fā)完言一抬屁股冠冕堂皇跑路。 2013-10-03

“廣告人” 的營(yíng)銷(xiāo)困局

“廣告人”是泛指，說(shuō)的是媒介、廣告、媒體、咨詢(xún)相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者。他們?yōu)槠髽I(yè)提供不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。每年的第四季度，是他們?yōu)槠髽I(yè)提案的高峰期。 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制管理

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制管理系統(tǒng)模塊，是成本控制管理二級(jí)子系統(tǒng)的第三個(gè)基本子系統(tǒng)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中的一個(gè)很大的部分。 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)策劃失當(dāng)，何如無(wú)為而治

北京一家營(yíng)銷(xiāo)公司的策劃總監(jiān)郭成林因涉嫌損害商譽(yù)罪被深圳警方逮捕，盡管郭成林在法庭上稱(chēng)純屬個(gè)人行為，然而有媒體認(rèn)為，魯花公司與郭成林所在的營(yíng)銷(xiāo)公司簽訂的“營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)協(xié)議”與此有染，將其稱(chēng)之為魯花... 2013-10-03

尖銳化營(yíng)銷(xiāo)，小企業(yè)打市場(chǎng)的絕招

近日，不斷有國(guó)內(nèi)的朋友在網(wǎng)上或者電話(huà)里咨詢(xún)我的尖銳化營(yíng)銷(xiāo)理論，正巧，上周我去濟(jì)南故事廣播做節(jié)目時(shí)，談的也是我的尖銳化營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題，當(dāng)時(shí)是電話(huà)接連不斷，聽(tīng)眾應(yīng)者如云。 2013-10-03

七大忠告助你打贏DM營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)

要做好直郵營(yíng)銷(xiāo)不是件容易的事，下面列出七點(diǎn)建議，以供參考： 2013-10-03

微博、博客內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的6條營(yíng)銷(xiāo)指南

博客，又譯為網(wǎng)絡(luò)日志、部落格或部落閣等，是一種通常由個(gè)人管理、不定期張貼新的文章的網(wǎng)站。博客上的文章通常根據(jù)張貼時(shí)間，以倒序方式由新到舊排列。許多博客專(zhuān)注在特定的課題上提供評(píng)論或新聞，其他則被作為... 2013-10-03

家族化企業(yè)面臨的七大營(yíng)銷(xiāo)難題

春節(jié)過(guò)后，筆者的三個(gè)在家族化企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)的朋友，幾乎不約而同地先后從所任職的企業(yè)辭職，印證了家族化企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人“蜜月期”一般不超過(guò)半年的預(yù)言。 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)有高招

營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)，短暫的激情成就不了事業(yè)，然而營(yíng)銷(xiāo)員的工作激情總是來(lái)去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作激情呢?大致做好以下20招就可以立于不敗之地。 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)如何看待工作日記

工作日記，猶如萬(wàn)花叢中點(diǎn)點(diǎn)花蕊，而經(jīng)過(guò)采集、歷練，慢慢地變成些許花蜜，既滋養(yǎng)自己，也溫潤(rùn)別人，它不僅見(jiàn)證了每個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展，而且不斷提升個(gè)人品味的思想源泉。 2013-10-03