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病毒式營銷的六條簡單原則

我不得不承認，“病毒式營銷”這個詞兒有點兒攻擊性。自詡為病毒式營銷者的人會讓人望而生畏。 2013-10-03

雙品牌的燎原之勢

白酒企業(yè)在九十年代初的高速發(fā)展時期一般都是單一品牌打天下，說實話，那個時候也沒有哪個企業(yè)過多地去想這個事情，因為一個企業(yè)的系列產(chǎn)品的價格差距并不大，也不容易讓人進行價格區(qū)分。 2013-10-03

企業(yè)品牌推進新營銷手段網(wǎng)絡(luò)炒作

隨著網(wǎng)絡(luò)互動技術(shù)的發(fā)展和越來越多的社會熱點從網(wǎng)絡(luò)上爆發(fā)，企業(yè)正在嘗試或者已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)和消費者進行多種形式的互動，并開展網(wǎng)絡(luò)事件營銷，即組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件... 2013-10-03

營銷4.0時代的奧運營銷戰(zhàn)術(shù)

2012年，第三十屆奧運會將在英國倫敦舉行。對于奧運來說，每四年一個循環(huán)，這個世上還從沒有一種活動能讓如此多地人興奮異常并津津樂道，這是一個讓人又愛又恨的全球性活動，也是個讓人欲罷不能的節(jié)目，更是... 2013-10-03

丟單，往往源于太關(guān)注對手

許多銷售都會采用這種緊盯對手制訂策略的方法：對手去了個總經(jīng)理見客戶，我們怎么也得去個董事長見一下；對方有這個功能，我們一定也要有！ 2013-10-03

洞察需求——揭秘營銷DNA

消費心理在消費活動中的表現(xiàn)：消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。 2013-10-03

別讓你的營銷做布朗運動

為方便學(xué)文科的看官諸君明白本文所表述的含義，正文之前先科普一下一個生僻的物理學(xué)術(shù)語——“布朗運動”。所謂布朗運動，簡單地說就是微小顆粒永不停息地做無規(guī)則運動的現(xiàn)象。 2013-10-03

淺談網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇營銷形式與功能

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的主要形式和功能 2013-10-03

通信運營商社會渠道三直掌控

營銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費者（用戶）所經(jīng)過的各個中間商聯(lián)結(jié)起來的整個通道。這個通道通常由制造商、批發(fā)商、零售商及其他輔助系統(tǒng)組成，為使產(chǎn)品到達企業(yè)用戶和最終消費者而發(fā)揮各自的職能，... 2013-10-03

“魂造”營銷必殺技

“浮萍漂泊本無根，立于何處無人曉”。當看到不少企業(yè)大刀闊斧地完成變革方案，要改變產(chǎn)品定位、要調(diào)整銷售渠道、要引入空降兵等一系列“動作”時，仍然沒能很好的實現(xiàn)企業(yè)變革之初的營銷構(gòu)想與預(yù)期效果時，不... 2013-10-03

做好營銷還須提升服務(wù)創(chuàng)造客戶價值

當今市場競爭中所形成競爭優(yōu)勢和核心競爭力已不再是有形的儀器設(shè)備、實驗室、資本等物質(zhì)資源，而是管理、人才、技術(shù)、市場、品牌等無形資源，這些具有個性特征和差異化要素，不易流動、不易被復(fù)制、更不容易從... 2013-10-03

品牌如何進行時空管理？

縱觀世界品牌發(fā)展史，我們不難發(fā)現(xiàn)，有些品牌經(jīng)受了時光的侵蝕，始終與時代的脈搏一起跳動，至今仍充滿青春活力，成為魅力四射的百年金字招牌。 2013-10-03

營銷人員如何提升電話約談客戶的威力

經(jīng)常有人問我如何提升電話約談客戶的成功率。要知道電話約談客戶，是大客戶營銷人員你最重要，也是最基本的手段之一，也是決定你銷售進程成功與失敗的第一個關(guān)鍵。根據(jù)我十多年的銷售經(jīng)驗，就這個問題詳細總... 2013-10-03

招兵買馬——建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊

許多企業(yè)都明白盡早建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的重要性，但一想到要招一些自己都不知道如何管理的人去做事就頭疼： 2013-10-03

解讀微博營銷三大成功案例

去年微博營銷的標兵變成了舊談，企業(yè)的新鮮勁也過去，對微博營銷的質(zhì)疑漸起。但是，重讀那些經(jīng)典的企業(yè)微博案例，若是換一個角度，就會有不一樣的收獲。 2013-10-03

戳破微博營銷的神話

十幾年前，互聯(lián)網(wǎng)剛開始大規(guī)模普及，那時最響亮的口號莫過于“虛擬社會”、“虛擬生存”，仿佛真實世界一夜間將要被顛覆。現(xiàn)在回想起那時的口號，不禁啞然失笑。 2013-10-03

霸王中藥概念營銷的真與假

“中藥世家”，一直是日化巨頭霸王集團（下稱“霸王”）對外銷售產(chǎn)品的賣點。業(yè)內(nèi)人士分析，對于有中藥情結(jié)的國人來說，中藥是一個很有效的促銷點，也就成就了霸王的日化奇跡。 2013-10-03

營銷人，學(xué)會控制情緒贏客戶

影響一個人一生的，是你的性格，你的世界觀，你的價值觀，你的耐心，你的心，你的毅力，你的情緒，你的情感。有的人雖然也很聰明，但是性格孤僻，怪異，不合群，不宜合作。 2013-10-03

從業(yè)務(wù)人員到管理人員需要哪些轉(zhuǎn)變？

筆者最喜歡爆料，把銷售行業(yè)中很多“只可意會不可言傳”的事情，傳播給后來者，好東西最重要就是要分享，給那些需要的人，讓他們少走些彎路，多一些成績，相信所有的專家。 2013-10-03

移動互聯(lián)網(wǎng)與消費電子產(chǎn)業(yè)齊頭并進

——2012中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇即將揭幕 2013-10-03

凱絡(luò)中國任命Clay Schouest為策略與創(chuàng)新總監(jiān)

凱絡(luò)中國首席執(zhí)行官鄭亞迪今日宣布任命Clay Schouest為策略與創(chuàng)新總監(jiān)。此項任命即日生效，Schouest將常駐上海。 2013-10-03

營銷人員要學(xué)鄧小平的“四有新人”

“四有新人”是鄧小平關(guān)于社會主義時期人的發(fā)展目標的提法，具體是教育全國人民，尤其是青年一代要做“有理想、有道德、有文化、有紀律”的新人。 2013-10-03

現(xiàn)代營銷要語數(shù)兼通

記得前不久，有一位營銷界的專家提出現(xiàn)代營銷要從“語文式”向“數(shù)學(xué)式”的轉(zhuǎn)變。依本人之見，不然！如果純搞數(shù)學(xué)式，只講究數(shù)理預(yù)算，枯燥的財務(wù)分析，這無疑于大大阻礙了市場的不確定性的分析和社會公共資源... 2013-10-03

企業(yè)如何治愈“營銷過度癥”？

數(shù)據(jù)顯示，中國民營企業(yè)平均壽命僅為2.9年，美國企業(yè)平均達40年。中國大多數(shù)知名企業(yè)和明星品牌，都難以擺脫“一紅就死”的宿命。 2013-10-03

向谷姐網(wǎng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣

提到谷姐，大家腦海中冒出的是“山寨版谷歌”。因為谷歌退出中國的傳言而應(yīng)聲而起的一個中國搜素網(wǎng)站，憑借新聞熱點，網(wǎng)民關(guān)注，病毒營銷，短時間內(nèi)為網(wǎng)民熟知。但是，谷歌并沒有退出中國，只是搬到香港，大... 2013-10-03