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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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    陽春三月,草長鶯飛,就是北國也開始有了溫暖的氣息,一些公司又開始準(zhǔn)備街頭促銷了,因?yàn)橹苯亓水?dāng)?shù)嘏c消費(fèi)者見面,溝通形成銷售,還能有效地宣傳公司的產(chǎn)品,這是一樁好生意,那么街頭促銷都應(yīng)該注意什么呢?我從一些快速消費(fèi)食品廠家的角度有以下幾點(diǎn)建議:

    第一、地點(diǎn)。大家知道選店、購房都十分注重地點(diǎn),其實(shí)促銷活動也一樣。如果是一般的包裝食品最好選擇在人流量大一點(diǎn)的小區(qū)門口,客流量的車臺附近,早晚小市場當(dāng)中,一些大單位,上下班人多的單位門口,學(xué)校附近、大超市門口等。有了客流量,才能體現(xiàn)出促銷效果,就象打球的打究主場優(yōu)勢一樣,促銷活動要有人捧場子的。

    第二、時間。每日 都要選好時間,客流量是一個因素,時間也要對。你比如學(xué)生上學(xué),一般買東西的少,工人上班也一樣。而下班、放學(xué)就不一樣了。

    第三、裝備?,F(xiàn)在連玩游戲都講究裝備,街頭促銷更需要了。比如形象顯示臺、喇叭、宣傳彩頁、裝產(chǎn)品的袋子、品嘗杯、零錢等。一切裝備都要著眼于方便宣傳、方便購買、方便顧客的角度進(jìn)行。

    第四、氣氛。街頭促銷講究的是沖動性購買、臨時性消費(fèi),一般的顧客都沒有購買的準(zhǔn)備,不是刻意來消費(fèi)的,只有你的促銷氣氛到了,刺激了消費(fèi)者的購買欲望,才可能形成消費(fèi)。氣氛來自于以下幾個方面:1、聲音,2、人群,3,熱情,4吸引力、5、環(huán)境。在這五方面做好功夫,氣氛就上來了。

    第五、促銷員。人永遠(yuǎn)是起到最重要的正作用或負(fù)作用。促銷員的要求很多,在這里不講太多,但一定要求促銷員看起來讓人不反感,容易接受,其次有一定的專業(yè)技能,可以說清楚產(chǎn)品的基本情況和價格等方面的促銷政策,還有要有熱情和禮貌,有素質(zhì)方面的感染力。

    第六、信息的搜集。既然面對街頭直接消費(fèi)者,那么消費(fèi)者也一定直接受面臨了廠家,一些中肯的建議和意見在這里失真的情況就少,不要一味的只售賣東西,可以通過這個途徑聽一聽別人,消費(fèi)者的聲音,這對于廠家猶為重要。

    第七、學(xué)習(xí) 與激勵。學(xué)習(xí) 指兩方面,一方面是廠家對業(yè)務(wù)人員、促銷人員的學(xué)習(xí) ,一方面是促銷人員對顧客的學(xué)習(xí) ,包括產(chǎn)品的使用,產(chǎn)品功能得一些注意事項(xiàng)等。而激勵則包括正激勵與負(fù)激勵。做得好的促銷員如何獎,否則如何罰,通過這一點(diǎn)促進(jìn)工作人員的責(zé)任感。

    第八、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。工作一般發(fā)源于領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)該結(jié)止于領(lǐng)導(dǎo)。就是說這個過程中領(lǐng)導(dǎo)們要親臨前線,有慰問并同甘共苦的意思,也有督促和指導(dǎo)的意思。領(lǐng)導(dǎo)不是計(jì)劃 工作而是領(lǐng)導(dǎo)工作。有了領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的事情一般做起來是不一樣的。

    第九、第二方案。天氣的變化、街頭的市容要求、調(diào)整位置、時間、人員甚至產(chǎn)品,都應(yīng)該能有備用選擇,不然在時間上和效率上都要打很多折扣。

    第十、回避。如果街頭促銷是公司單方面發(fā)起的活動,你要注意千萬別與現(xiàn)有客戶在時間、空間等利益上發(fā)生沖突,我們應(yīng)該做的是加法,而不是置換后的矛盾與減法。

    總之,街頭促銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,不是臨時性和拼湊性的工作,做得好,對市場的發(fā)展事半功倍,否則可能事倍功半。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《兩棵樹,你砍哪一顆?》
老教授問:“如果你去山上砍樹,正好面前有兩棵樹,一棵粗,另一棵細(xì),你會砍哪一棵?”
問題一出,大家都說:“當(dāng)然砍那棵粗的了。”
老教授一笑,說:“那棵粗的不過是一棵普通的楊樹,而那棵細(xì)的卻是紅松,現(xiàn)在你們會砍哪一棵?”
我們一想,紅松比較珍貴,就說:“當(dāng)然砍紅松了,楊樹又不值錢!”
老教授帶著不變的微笑看著我們,問:“那如果楊樹是筆直的,而紅松卻七歪八扭,你們會砍哪一棵?”
我們覺得有些疑惑,就說:“如果這樣的話,還是砍楊樹。紅松彎彎曲曲的,什么都做不了!”
老教授目光閃爍著,我們猜想他又要加條件了,果然,他說:“楊樹雖然筆直,可由于年頭太久,中間大多空了,這時,你們會砍哪一棵?”
雖然搞不懂老教授的葫蘆里賣的什么藥,我們還是從他所給的條件出發(fā),說:“那還是砍紅松,楊樹中間空了,更沒有用!”
老教授緊接著問:“可是紅松雖然不是中空的,但它扭曲得太厲害,砍起來非常困難,你們會砍哪一棵?”
我們索性也不去考慮他到底想得出什么結(jié)論,就說:“那就砍楊樹。同樣沒啥大用,當(dāng)然挑容易砍的砍了!”
老教授不容喘息地又問:“可是楊樹之上有個鳥巢,幾只幼鳥正躲在巢中,你會砍哪一棵?”
終于,有人問:“教授,您到底想告訴我們什么?測試些什么呢?”
老教授收起笑容,說:“你們怎么就沒人問問自己,到底為什么砍樹呢?雖然我的條件不斷變化,可是最終結(jié)果取決于你們最初的動機(jī)。如果想要取柴,你就砍楊樹;想做工藝品,就砍紅松。你們當(dāng)然不會無緣無故提著斧頭上山砍樹了!”
這個故事告訴我們:一個人,只有心中先有了目標(biāo),做事的時候才不會被各種條件和現(xiàn)象迷惑。你的目標(biāo)明確了嗎?想清楚了,那就加油吧~
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