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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
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     僅僅紅火了6年,如日中天的尚德集團(tuán)就破產(chǎn)了。施正榮作為海歸創(chuàng)業(yè)的典范,實(shí)在是令人唏噓不已。其實(shí),仔細(xì)一想也不奇怪,世界上凡事都互為因果。今天之果其實(shí)早在尚德老板成為首富的時(shí)候,就早已經(jīng)埋下了伏筆。今天進(jìn)行總結(jié)時(shí),如下幾個(gè)教訓(xùn)提醒企業(yè)家們把它當(dāng)做一種警示。
 
    一、不要過分依賴政府。成也蕭何敗也蕭何。在中國做企業(yè),沒有政府關(guān)系幾乎很難成長,但過分依賴政府關(guān)系也相當(dāng)危險(xiǎn),相信很多老板們也都意識到了這一點(diǎn),萬達(dá)董事長 王健 林就說:為政府做事,但絕不與個(gè)別官員保持太密切的關(guān)系。
 
    二、高chao過后一定是低谷,這是事物發(fā)展的基本規(guī)律。當(dāng)一個(gè)企業(yè)快速擴(kuò)張成高chao的時(shí)候,有一個(gè)常識就是:低潮一定隨后就到,而聰明有遠(yuǎn)見的老板一定會在寒潮來臨時(shí)找到自己的保暖內(nèi)衣。而這個(gè)保暖內(nèi)衣就是你的核心競爭力。否則,將第一個(gè)被凍死,這不管你曾經(jīng)有過多少單衣。
 
    三、千萬不要忽略企業(yè)地基。做企業(yè)就是蓋房子,地基承載力決定企業(yè)層高。企業(yè)地基就是企業(yè)運(yùn)營管理系統(tǒng),就像汽車一樣,你的系統(tǒng)配置越高,系統(tǒng)之間配合越緊密,車的性能就越好,價(jià)值也越高。所以,不管你什么學(xué)歷什么背景,不管你整合資源的能力有多強(qiáng),也不管你曾經(jīng)是誰,如果你忽視了企業(yè)運(yùn)營管理系統(tǒng)的建設(shè)和完善,你再大的企業(yè)也只是一臺跑在高速公路上的拖拉機(jī)。
 
    擅長運(yùn)用傳統(tǒng)孝德文化l來經(jīng)營企業(yè),并致力于孝德文化傳播的南海羅村青協(xié)會會長伍孝義先生說過一句話:企業(yè)家在三個(gè)時(shí)間智商最低——最得意、最悲傷、最激情時(shí)。這就是說,企業(yè)家特別需要冷靜,尤其是在風(fēng)頭正高時(shí),這是一種睿智,也是一種修煉。希望千千萬萬民營企業(yè)能夠把尚德悲劇當(dāng)做一副難得的警示和清涼劑。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動,接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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