課程目的:
通過學(xué)習(xí),能夠掌握:
1. 如何用長遠(yuǎn)眼光建立經(jīng)營模式?
2. 如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新?
3. 品牌的推廣方式有哪些?各種營銷方式的要點(diǎn)是什么?
4. 促銷的要點(diǎn)是什么?
5. 如何做好人員的管理? 如何保持激勵的持續(xù)有效性?
6. 如何建立廠商與加盟商雙贏的文化?
課程內(nèi)容:
經(jīng)營模式
好渠道的十個特征
資金周轉(zhuǎn)次數(shù)
運(yùn)營資本收益率
向上銷售
交叉銷售
營銷理念
營銷——銷售
店面銷售——非店面銷售
渠道創(chuàng)新
品牌推廣
推拉法
品牌意義
常見的營銷方式要點(diǎn)分析
適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代
促銷與銷量提升
鋪貨率
商品陳列的生動化
賣產(chǎn)品——聚人氣
最佳位置賣場——賣場最佳位置
三種POP:爭奪人流、眼球的方法
促銷方案的6個細(xì)節(jié)
促銷各階段要點(diǎn)
外功與內(nèi)功
SP、FABE法
店面陳列布置與顧客接受性
動線設(shè)計(jì)
促銷員的布置
人員管理
人員的招聘
適合做銷售的4種人
培訓(xùn)的體系
留人“四寶”
持續(xù)激勵
激勵的種類
金錢以外的21種激勵方法
激勵的可持續(xù)性
案例: 李經(jīng)理的苦惱
雙贏信念
雙贏的概念
避免短視、立足長遠(yuǎn)
信用銀行與路經(jīng)依賴
好上家的十個特征
好渠道的十個特征
故事:狼——狗
故事:賣鞋子