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  2017-11-23 15:26:24       
提供專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)方案,通過專家面授輔導(dǎo)、教材學(xué)習(xí)、學(xué)想講用轉(zhuǎn)換,實(shí)例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓(xùn)形式,使受訓(xùn)學(xué)員體會知識點(diǎn)和案例結(jié)合的學(xué)習(xí)方法,不僅學(xué)習(xí)了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現(xiàn)自己的價值,從而實(shí)現(xiàn)“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提升”的培訓(xùn)效果。咨詢電話:010-62797895 周老師
課程目的:
通過學(xué)習(xí),能夠掌握:
 
1. 如何用長遠(yuǎn)眼光建立經(jīng)營模式?
2. 如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新?
3. 品牌的推廣方式有哪些?各種營銷方式的要點(diǎn)是什么?
4. 促銷的要點(diǎn)是什么?
5. 如何做好人員的管理? 如何保持激勵的持續(xù)有效性?
6. 如何建立廠商與加盟商雙贏的文化?
 
課程內(nèi)容:
 經(jīng)營模式
 好渠道的十個特征
 資金周轉(zhuǎn)次數(shù)
 運(yùn)營資本收益率
 向上銷售
 交叉銷售
 
 營銷理念
 營銷——銷售
 店面銷售——非店面銷售
 渠道創(chuàng)新
 
 品牌推廣
 推拉法
 品牌意義
 常見的營銷方式要點(diǎn)分析
 適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代
 
 促銷與銷量提升
 鋪貨率
 商品陳列的生動化
 賣產(chǎn)品——聚人氣
 最佳位置賣場——賣場最佳位置
 三種POP:爭奪人流、眼球的方法
 促銷方案的6個細(xì)節(jié)
 促銷各階段要點(diǎn)
 外功與內(nèi)功
  SP、FABE法
 店面陳列布置與顧客接受性
 動線設(shè)計(jì)
 促銷員的布置
 
 人員管理
 人員的招聘
 適合做銷售的4種人
 培訓(xùn)的體系
 留人“四寶”
 
 持續(xù)激勵
 激勵的種類
 金錢以外的21種激勵方法
 激勵的可持續(xù)性
 案例: 李經(jīng)理的苦惱
 
 雙贏信念
 雙贏的概念
 避免短視、立足長遠(yuǎn)
 信用銀行與路經(jīng)依賴
 好上家的十個特征
 好渠道的十個特征
 故事:狼——狗
 故事:賣鞋子
余大洪課程
余大洪觀點(diǎn)
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