現(xiàn)實(shí)中的營銷困境
傳統(tǒng)營銷的局限
二、營銷環(huán)境的變遷
社會變遷與文化演進(jìn)
消費(fèi)者結(jié)構(gòu)與需求價值的轉(zhuǎn)移，更強(qiáng)調(diào)”軟價值”
技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致硬件產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢
市場競爭導(dǎo)向與規(guī)則的變化
三、基于價值的營銷創(chuàng)新
傳統(tǒng)營銷失效的根源
回歸營銷的本質(zhì)
傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)喪失
從基點(diǎn)上進(jìn)行營銷創(chuàng)新
增值營銷的理念與導(dǎo)向
在價值選擇方面：
軟價值的市場定位，強(qiáng)調(diào)價值個性化差異性
以個性化的品牌、產(chǎn)品與服務(wù)為載體
在價值創(chuàng)造方面：
客戶價值導(dǎo)向，與消費(fèi)者互動，顧問式服務(wù)
營銷各環(huán)節(jié)的增值服務(wù)
產(chǎn)業(yè)價值鏈的一體化協(xié)同運(yùn)作，構(gòu)建營銷價值鏈
在價值交付方面：
強(qiáng)調(diào)一站式和交鑰匙等的系統(tǒng)解決方案
強(qiáng)調(diào)銷售全過程的消費(fèi)者界面管理
在價值傳播方面：
強(qiáng)調(diào)深度貼近與溝通，深化客戶關(guān)系，提升消費(fèi)者價值體驗
四、具體策略創(chuàng)新與實(shí)踐
具體營銷策略導(dǎo)向
品牌、產(chǎn)品、價格、渠道、推廣、服務(wù)等方面的策略導(dǎo)向
我們的有效嘗試——相關(guān)案例
某建材企業(yè)的營銷創(chuàng)新
互動與溝通
