2020-04-23 13:14:55
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提供專業(yè)的內(nèi)訓方案，通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉(zhuǎn)換，實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式，使受訓學員體會知識點和案例結(jié)合的學習方法，不僅學習了知識，掌握了信息，更能激發(fā)潛能，創(chuàng)造性地完成工作，體現(xiàn)自己的價值,從而實現(xiàn)“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話：010-62797895 周老師
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【課程收益】
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一、為你全面解讀在當前市場形勢下，企業(yè)營銷的挑戰(zhàn)與機遇，啟發(fā)你找到自己市場的突破方向；
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二、教你如何分析目標市場，優(yōu)化營銷策略的工具和方法，提高銷售的針對性和有效性；
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三、結(jié)合實戰(zhàn)案例，講解客戶開發(fā)策略與技巧，使你快速提高一線業(yè)務運作能力，見利見效提升業(yè)績水平；
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四、分享新一代營銷團隊管理的經(jīng)驗與實用方法，有效解決企業(yè)營銷人員穩(wěn)定和執(zhí)行力弱的問題。
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【課程大綱】
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一、當前企業(yè)營銷環(huán)境分析與創(chuàng)新方向
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對當前企業(yè)市場環(huán)境與競爭格局的解讀
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企業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)與機遇
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新的營銷理念與模式創(chuàng)新方向
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典型企業(yè)營銷創(chuàng)新案例分享
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二、如何分析目標市場，精準規(guī)劃策略
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如何調(diào)研和選擇目標市場，發(fā)現(xiàn)突破要點
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科學的市場布局，聚焦突破重點市場，帶動周邊市場
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如何做好產(chǎn)品的定位與優(yōu)化組合，實現(xiàn)量利兼得
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優(yōu)化定價策略，把握調(diào)價節(jié)奏和技巧
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面對電商崛起,如何優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，有效覆蓋區(qū)域市場
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新媒體時代，如何做好營銷整合傳播與推廣活動
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實戰(zhàn)案例分析與小組研討
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三、具體營銷操作實務與要點
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區(qū)域市場渠道建設與推廣
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開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，以整合資源，快速啟動市場
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如何強化終端建設，夯實市場基礎
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如何落實促銷活動，提高有效銷售
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實戰(zhàn)案例分享與點評
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大客戶營銷的操作要點
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了解大客戶的需求特點，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶
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基于競爭態(tài)勢，調(diào)整交易策略與談判技巧
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如何與關(guān)鍵人物達成有效溝通，促成業(yè)務
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實戰(zhàn)案例分享與點評
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四、提升營銷能力，打造高績效團隊
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80、90后營銷人員的管理特點
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如何促進營銷人員的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與業(yè)務技能提升
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企業(yè)如何發(fā)育專業(yè)營銷職能，以有力支持一線業(yè)務
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加強營銷隊伍的日常管理和培訓，提升執(zhí)行能力
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實戰(zhàn)案例分析與點評
