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  2013年10月03日    楊嘉榮 中國管理傳播網      
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如果說戰(zhàn)略思考是一個明勢、悟道、解惑的過程,那么戰(zhàn)略設計就是一個如何將戰(zhàn)略思考的成果物化的過程。戰(zhàn)略設計有四個關鍵點,分別是模式、布局、策略和計劃。

    模式解決的是一個價值定位、價值產生和價值交付的問題,即一家企業(yè)希望為哪些人通過什么方式創(chuàng)造出哪些價值。從企業(yè)的角度講,模式回答的是企業(yè)如何安生立命、也是企業(yè)如何給自己定位的問題。這也是《孫子兵法》所講的“先為不可勝”。

    布局解決的是一個結構問題。軍事上,布局是指軍隊如何展開、如何投放、如何協(xié)同。同樣,從企業(yè)的角度來說,布局指的是企業(yè)如何進行資源的有效投放、在使自身從事的價值增值與創(chuàng)造獲得高效率的同時,也能有效的保護企業(yè)的價值交換利益。就從事單一行業(yè)的企業(yè)而言,從布局的類型上來看,有的企業(yè)選擇了搶占制高點/關鍵點的點穴式布局,有的企業(yè)則從打通價值鏈的思路出發(fā)選擇了整體布局的方式。而就從事多元化業(yè)務的企業(yè)而言,布局首先涉及的是行業(yè)選擇(產業(yè)布局),其次才是具體某一個行業(yè)的業(yè)務布局。

    策略解決的是一個如何競爭的問題,即如何比競爭對手更快地搶資源、搶市場、搶客戶、搶利潤。微軟的成功在于平臺策略,即全力以赴地打造自身操作系統(tǒng)的霸權,消滅競爭對手,并以平臺為基礎不斷進行價值延伸。分眾的脫穎而出很大程度上要歸功于分眾的資本與規(guī)模并重的策略——快速與資本市場對接(以最快的速度被資本市場認可),以資本為利器快速進行行業(yè)整合,做大規(guī)模。而阿里巴巴的策略在于通過互聯(lián)網商業(yè)生態(tài)鏈營造,使自己布下的各個棋子能最終相互連接變成一張巨大的價值網,從而能夠在互聯(lián)網這個越來越大的商業(yè)海洋捕獲到預期的商業(yè)成果。

    計劃解決的是一個如何實施的問題。即第一步干什么、第二步干什么,...,時間、地點、目標、資源等等。計劃的核心在于行動。

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隨機讀管理故事:《假設可以廢除監(jiān)獄。》
 美國學者拿破侖·希爾曾經做過一個實驗,他問一群學生:“你們當中有多少人覺得可以在三十年內廢除監(jiān)獄?”

  確信拿破侖·希爾不是在開玩笑以后,馬上有人站起來大聲反駁:“這怎么可以,無論如何,監(jiān)獄都是必須的。”

  其他人也開始七嘴八舌地討論:“有些人天生壞,改不好的。”“監(jiān)獄可能還不夠用的呢!”還有人說有了監(jiān)獄,警察和獄卒才有工作,否則這么多人就要失業(yè)了。

  拿破侖·希爾接著說:“你們說了各種不能廢除監(jiān)獄的理由?,F(xiàn)在,我們來試著相信可以廢除監(jiān)獄,我們該采取什么樣的對策。”

  大家開始思索。過了一會兒,才有人猶豫地說:“成立更多的青年活動中心應該可以減少犯罪事件。”不久,其他在10分鐘以前堅持反對意見的人,也都開始熱心地參與了,紛紛提出了自己認為可行的措施。“先消除貧困,因為低收入階層的犯罪率比較高。”“采取預防犯罪的措施,辨認、疏導有犯罪傾向的人。”“借手術辦法來醫(yī)治某些罪犯。”……最后,共提出了78種構想。

  啟示:當你認為某件事不可能做得到的時候,你的大腦就會為你找出種種做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事確實是可以做到的,你的大腦就會幫你找出能做到的各種方法。我們認為很難的事情,到底有幾件真正是不可能做到的呢?

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