經(jīng)過(guò)5年的自籌投資和研究，我的公司Vystar終于找到了一種方法，制造包含更少導(dǎo)致過(guò)敏性反應(yīng)的蛋白質(zhì)的天然橡膠乳膠—這是醫(yī)療行業(yè)迫切需要的產(chǎn)品—而且對(duì)環(huán)境的影響最小。這種乳膠是一個(gè)31億美元的行業(yè)，我們找到了一個(gè)未被充分開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)商機(jī)。

　　問(wèn)題是：我們沒(méi)有生產(chǎn)廠家，沒(méi)有銷售，沒(méi)有值得一提的廣告預(yù)算—因?yàn)樵撔袠I(yè)中沒(méi)有人知道我們的產(chǎn)品。

　　從哪兒開(kāi)始呢？

　　我們面臨著各種挑戰(zhàn)。我們知道我們不得不向生產(chǎn)廠家解釋我們的流程—如果沒(méi)有充分的理由，他們不會(huì)愿意改變他們的流程。

　　我們也擔(dān)心，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在我們的產(chǎn)品Vytex進(jìn)入市場(chǎng)之前就對(duì)它有所耳聞的話，他們會(huì)在給自己定位以便和我們的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)獲得優(yōu)勢(shì)，而且有些對(duì)手甚至可能會(huì)開(kāi)始展開(kāi)反對(duì)我們的活動(dòng)。最終，我們決定準(zhǔn)備去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　在2005年的一次國(guó)際橡膠會(huì)議上—大約在我們具備生產(chǎn)能力的四年前—我們發(fā)表了一篇論文，解釋我們的產(chǎn)品是如何獨(dú)一無(wú)二的。我們還解釋了我們?nèi)绾沃圃煲环N更“純粹的”乳膠，這種乳膠不需要生產(chǎn)廠家過(guò)多地加工處理，而且能節(jié)省他們的資金和時(shí)間。

　　搜索制造商

　　會(huì)后，我們收到來(lái)自各公司想在其產(chǎn)品中嘗試Vytex的雪片般的樣品訂單。這帶來(lái)了另一個(gè)問(wèn)題：在當(dāng)時(shí)，Vystar公司的實(shí)驗(yàn)室只能生產(chǎn)100立方厘米的樣本。平均的樣本訂單要55加侖桶。我們需要一家能幫助指導(dǎo)我們完成升級(jí)我的生產(chǎn)能力并設(shè)計(jì)生產(chǎn)一致產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)操作程序的制造商伙伴。

　　我們立即考慮有乳膠最大市場(chǎng)的東南亞。但是我們的投資者關(guān)心的是保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而該地區(qū)在世界上有假冒商品的惡名。我們妥協(xié)后和Revertex公司簽訂了協(xié)議，這家馬來(lái)西亞公司的母公司是更大的英國(guó)公司Yule Catto。因此，我們獲得了和一家較小公司合作的好處，同時(shí)又得到一家大型企業(yè)的保護(hù)。

　　我們花了將近一年的時(shí)間升級(jí)到我們現(xiàn)在的規(guī)模—能夠一次生產(chǎn)一噸的產(chǎn)品。第一次試運(yùn)行是災(zāi)難性的。我們?cè)噲D模仿在實(shí)驗(yàn)室中的程序，但這不可行。六個(gè)月中每?jī)芍芪覀兙偷眠M(jìn)行新一批的實(shí)驗(yàn)。嘗試不同類型的生乳膠，同時(shí)精煉我們的添加劑并改變我們的離心機(jī)設(shè)置。

　　我們必須有耐心。發(fā)明一種偉大的產(chǎn)品是一回事；將之大規(guī)模生產(chǎn)則完全是另一回事了。

　　自己動(dòng)手做營(yíng)銷和銷售

　　我們終于有了足夠的產(chǎn)量去滿足樣品訂單，我們開(kāi)始收集來(lái)自手套、氣球、泡沫和膠粘劑制造商的反饋意見(jiàn)。我曾希望Revertex公司將Vytex打到其商標(biāo)上，而且除了處理生產(chǎn)之外，還想讓他們承擔(dān)銷售、營(yíng)銷、廣告和開(kāi)賬單的責(zé)任，但是他們決定采取觀望的態(tài)度。我們不得不打算回到我的老本行營(yíng)銷上。

　　當(dāng)時(shí)，我們幾乎沒(méi)有營(yíng)銷或廣告預(yù)算。購(gòu)買一本流行雜志就會(huì)花光我們的年度營(yíng)銷預(yù)算，所以我們轉(zhuǎn)而開(kāi)始撰寫(xiě)技術(shù)論文，并去參加乳膠會(huì)議，宣講我們的產(chǎn)品。我們還與公關(guān)公司合作，試圖圍繞我們新型綠色、減少抗原蛋白的產(chǎn)品制造一些轟動(dòng)效應(yīng)。

　　當(dāng)談到和包裝其Vytex產(chǎn)品的公司合作時(shí)，我們意識(shí)到不能只以過(guò)敏的消費(fèi)者為目標(biāo)。該產(chǎn)品還有另一個(gè)對(duì)更廣闊的公司具有吸引力的優(yōu)點(diǎn)。例如，我們將重點(diǎn)放在由Vytex制成的手套比由其他乳膠產(chǎn)品制成的手套更易生產(chǎn)這一事實(shí)；而且由Vytex制成的氣球更容易著色，因?yàn)槲覀兊牧鞒虒?duì)我們使用的乳膠有漂白效果，這在枕頭和床墊市場(chǎng)中起著很好的作用，因此更加美觀。

　　我們迅速成長(zhǎng)

　　2009年接近年底的時(shí)候，我們開(kāi)始在北美獲得發(fā)展動(dòng)力和商機(jī)。我們和危地馬拉的制造商O(píng)ccidenteAgroIndustrial簽訂協(xié)議，以減少北美市場(chǎng)的運(yùn)輸時(shí)間。

　　今年，我們終于開(kāi)始盈利，而且在每個(gè)季度都看到連續(xù)增長(zhǎng)。我們應(yīng)該把許多成功歸功于這樣的事實(shí)，Vytex同樣對(duì)另一個(gè)行業(yè)具有吸引力：第一個(gè)由Vytex NRL制成的產(chǎn)品，EnvyTM超薄安全套已經(jīng)擺在了商店的貨架上。

　　—根據(jù)哈珀·威利斯的口述整理

　　Vystar的股票于2009年12月開(kāi)始直接交易。該公司正在和生產(chǎn)商合作，將Vytex NRL引入膠粘劑、泡沫塑料、外科手術(shù)及檢查手套和其他醫(yī)療設(shè)備，還有泡沫床墊、氣球、枕頭和海綿等市場(chǎng)。