這句話所蘊(yùn)含的商業(yè)道理,在全球化的現(xiàn)代社會仍然不啻為普遍法則——從事制造業(yè)的,“用力最苦,而贏利少”。中國制造近年來所面臨的困惑與艱難,正如商鞅所述,“不如商賈技巧之人”。國際上壟斷渠道與市場的零售和渠道巨頭,正是所謂的“商賈技巧之人”。
沃爾瑪通過其強(qiáng)大的衛(wèi)星信息系統(tǒng),能確保超市里一件產(chǎn)品銷售出去之后,數(shù)秒鐘之內(nèi)通知制造商,這個(gè)貨架上有一件商品需要補(bǔ)充生產(chǎn)。在這樣一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)里,只需要控制好它的執(zhí)行者按照其流程辦事,一切的管理井然有序。而通過“薄利多銷”的競爭戰(zhàn)略,沃爾瑪與數(shù)家同行幾乎壟斷了全球的實(shí)體店零售渠道。
寡頭壟斷導(dǎo)致的后果是,中國制造成為物美價(jià)廉的商品,海外的消費(fèi)者享受到無比超值的產(chǎn)品與服務(wù),而大批為之付出辛勞的中國工人,以極低的勞動(dòng)回報(bào)率從事著年復(fù)一年的流水線生產(chǎn)。
早在1992年,馬丁??死锼雇蟹蚓吞岢觯何磥淼母偁幉皇瞧髽I(yè)和企業(yè)之間的競爭,而是供應(yīng)鏈之間的競爭。然而,剛剛在變革 開放道路上明確發(fā)展路線的中國經(jīng)濟(jì),還停留于制造業(yè)所帶來的財(cái)富機(jī)會夢想中。許多企業(yè)家還沒意識到,自己充當(dāng)?shù)氖侨蚬?yīng)鏈中的一顆最具犧牲精神的棋子。
“買得賤,賣得貴,中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)。”掌握商賈技巧的沃爾瑪,顯然同樣勝于中國制造企業(yè),在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中,表現(xiàn)為郎咸平口口聲聲提及的 “6+1理論”——中國的制造業(yè)承載著責(zé)任、犧牲和利益輸出。然而,市場經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)下的政府,不可能如秦孝公那樣可以采用類似“重農(nóng)抑商”的政策,來削弱渠道商的勢力。要推進(jìn)市場的洗牌,必須運(yùn)用市場的力量。
因此,正如郎咸平在2005年所提出的,全球商業(yè)競爭已進(jìn)入供應(yīng)鏈競爭階段。中國制造所能依托的,必定是代表國家利益的機(jī)構(gòu),自力構(gòu)建的供應(yīng)鏈模式。阿里巴巴試圖成為這樣的機(jī)構(gòu),環(huán)球市場集團(tuán)也試圖分一杯羹。
然而,重建一個(gè)供應(yīng)鏈格局,并非是光憑商業(yè)模式創(chuàng)新就能成功。《韓非子。五蠢》中說:“鄙諺曰:”長袖善舞,多錢善賈‘,此言多資之易為工也。“國際渠道和零售巨頭,他們掌握著巨額的資本,當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)有人將奪走其藉以坐享其成的”黃金路“,反撲勢必來勢兇猛。
接下來,無論是阿里的速賣通,還是環(huán)球市場集團(tuán)的M2C,可能面臨的麻煩來自至少兩個(gè)方面:一是歐美國家貿(mào)易保護(hù)主義者的反傾銷調(diào)查;二是競爭對手發(fā)起的品牌陣地大戰(zhàn)。
強(qiáng)龍不壓地頭蛇,當(dāng)海外的投資者發(fā)現(xiàn)通過商業(yè)經(jīng)營難以打過國內(nèi)的品牌,他們便采用資本運(yùn)營 的方式,吃掉民族品牌,再壟斷國內(nèi)市場。然而,在歐美國家,本土的商業(yè)經(jīng)營者可采用的競爭手段則綽綽有余,資本運(yùn)營 或許還只是雕蟲小技。因此,對于中國的直銷供應(yīng)鏈平臺來說,未來的路任重而道遠(yuǎn)。
可期可待的是,商務(wù)部2009年為中國制造拍攝了一條電視廣告,短短一分鐘的廣告背后代表的是扶助中國制造的政府意志。如果未來的供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭演變成一場國與國的利益之爭,那么政府與民間聯(lián)合起來,為中國“制造業(yè)革命”營造一個(gè)好環(huán)境,則無往而不利。