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  2013年10月03日    哈佛商業(yè)評(píng)論      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

我們?cè)S多人都相信,當(dāng)今快速?zèng)Q策是成功的關(guān)鍵,如果不快速?zèng)Q策,就是拖延或管理抖動(dòng) (managerial dithering)。然而,僅僅關(guān)注決策的速度,我們是否放棄了聆聽(tīng)、討論、評(píng)估、尊重各種不同觀點(diǎn)的需要?我們是不是在營(yíng)造一種急于下結(jié)論的文化?

我之所以開(kāi)始考慮這些問(wèn)題,是因?yàn)榍岸螘r(shí)間看了一名印度報(bào)紙記者寫(xiě)的關(guān)于Dongria Kondh部落的文章。一直以來(lái),這個(gè)部落都在反對(duì)英國(guó)采礦公司在他們居住并敬為神圣的奈彥吉利(Niyamgiri) 山上開(kāi)采鋁土礦。奈彥吉利群山構(gòu)成了獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng),擁有數(shù)不清的植物群,包括20種屬的蘭花和大量的自然資源——這聽(tīng)上去有點(diǎn)像詹姆斯·卡梅隆 (James Cameron)的電影《阿凡達(dá)》(Avatar),其實(shí)Dongria人還曾向卡梅隆求助過(guò)——由于環(huán)境審核沒(méi)有得到印度政府的批準(zhǔn),Dongria Kondh部落成功地制止了開(kāi)采項(xiàng)目。

強(qiáng)大的跨國(guó)企業(yè)與只有1,453人的部落之間的沖突,引發(fā)了印度關(guān)于發(fā)展的辯論。在這個(gè)問(wèn)題上,我不偏袒任何一方;引起我關(guān)注的是潛臺(tái)詞,即我們要包容他人的觀點(diǎn)。實(shí)際上,這名新聞?dòng)浾叱姓J(rèn),在訪問(wèn)該地區(qū)后,他覺(jué)得問(wèn)題要比答案多。然而,我看到很少有人能把一個(gè)問(wèn)題的方方面面都呈現(xiàn)出來(lái),讓人有時(shí)間去理解、思考和辯論。我們常常是急于發(fā)表觀點(diǎn)——可悲的是,聽(tīng)到最多的通常是最響的聲音。

假如我們忘記分歧的觀點(diǎn),專注于使我們的行動(dòng)趨向一致,那么我們會(huì)取得更快的進(jìn)展。我們達(dá)成共識(shí)并專注于一致的行動(dòng),雖然每次取得少許進(jìn)展,但會(huì)穩(wěn)步前進(jìn)。比如說(shuō),(幾乎)所有人都同意,印度首先必須考慮的是人的發(fā)展,所以重中之重應(yīng)該是教育(生活技能,不是書(shū)寫(xiě)技能)、醫(yī)療保健,以及能讓人們做出知情選擇的知識(shí)共享。

另一個(gè)趨同的方面可以是努力深入鉆研,這樣我們才能更多了解初看不合邏輯的不同觀點(diǎn)。這可能會(huì)讓我們改變觀點(diǎn)和決策。比如說(shuō),我們需要更多了解Dongria部落以及他們的愿望,關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,我們應(yīng)該多聽(tīng)少講。我知道,我還不完全了解情況的復(fù)雜性,我希望,這篇文章將會(huì)引發(fā)討論和辯論,讓我有更多的了解。

正如發(fā)展面臨的難題一樣,多數(shù)管理問(wèn)題也不僅復(fù)雜,而且還與根深蒂固的人類情感有關(guān)。管理人員面對(duì)的很多情況的中心也有座奈彥吉利山。速度固然重要,但假如能稍作停頓,我們將會(huì)聽(tīng)到心臟跳動(dòng)的聲音——再做決策,這樣的決策讓人執(zhí)行起來(lái)速度將要快上兩倍。

因此,為什么我們做決策時(shí)不慢慢來(lái),而達(dá)成一致后就快速行動(dòng)呢?
 

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隨機(jī)讀管理故事:《敵人與朋友》
  林肯作為美國(guó)總統(tǒng),他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。"當(dāng)他們變成我的朋友時(shí),"林肯十分溫和地說(shuō),"難道我不是在消滅我的敵人嗎?" 
  
  營(yíng)銷(xiāo)啟示:朋友和敵人是相對(duì)的,如果一個(gè)敵人變成了朋友,不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷(xiāo)售市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相對(duì)的,如果相互之間通過(guò)聯(lián)盟共同開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不但節(jié)省了大量的銷(xiāo)售成本,而且市場(chǎng)空間會(huì)更廣闊。 
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