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消費(fèi)疲軟時(shí)期的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是營(yíng)銷的載體，也是營(yíng)銷的核心支撐和基石。在消費(fèi)疲軟時(shí)代，企業(yè)在產(chǎn)品上應(yīng)當(dāng)遵循“減、改、加、穩(wěn)”的四字方針。穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量才是抗疲軟最好的法寶，如果質(zhì)量不穩(wěn)定或下降，可信度下降，就會(huì)被消費(fèi)者所拋棄... 2013-10-03

營(yíng)銷理念對(duì)加多寶的現(xiàn)實(shí)沖撞

中國(guó)飲料行業(yè)排名第一的企業(yè)、史上最大的廣告投放力度和燒錢力度、最給力、最豪華的堆頭占位和促銷區(qū)位、最密集的話題制造和噱頭勁爆，打開(kāi)電視是加多寶，點(diǎn)開(kāi)電腦是加多寶，翻開(kāi)報(bào)紙是加多寶，行駛在路上挺立的戶外 2013-10-03

創(chuàng)業(yè)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

公司創(chuàng)立之初，依靠樊穎的特通渠道資源，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。然而，石總清醒地意識(shí)到，單純依靠樊穎的人脈資源，公司是無(wú)法做大的，真正能支撐公司未來(lái)發(fā)展的，還是流通渠道和大眾消費(fèi)群體，但現(xiàn)有的人才卻不足以支... 2013-10-03

聰明漲價(jià)三板斧

讓我們假設(shè)你需要把價(jià)格提高15%。不要對(duì)所有客戶都一視同仁，你可以對(duì)新客戶提價(jià)20%——對(duì)現(xiàn)有的客戶只提價(jià)10%。即使為老客戶在新價(jià)格的基礎(chǔ)上提供一個(gè)暫時(shí)的折扣都讓他們知道你珍惜他們的支持，你盡量給他們最好的價(jià)格。 2013-10-03

渠道計(jì)劃管理

有效的渠道計(jì)劃管理可以提高營(yíng)銷系統(tǒng)的計(jì)劃和執(zhí)行能力，增強(qiáng)企業(yè)的靈活性和應(yīng)變風(fēng)險(xiǎn)的能力，并完善營(yíng)銷計(jì)劃體系。 2013-10-03

消費(fèi)需求引爆渠道變革

以顧客為中心，顧客為王，驅(qū)動(dòng)的是整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈調(diào)性的改變。用戶需求的不再只是物質(zhì)功能的利益，更追求的是情感和精神上的體驗(yàn)。過(guò)去渠道作為價(jià)值傳遞，將生產(chǎn)變現(xiàn)的功能已不符合需求主權(quán)時(shí)代的要求，價(jià)值創(chuàng)造與... 2013-10-03

用戶參與度:衡量郵件營(yíng)銷效果的法寶

電子郵件的主題欄是影響打開(kāi)率的關(guān)鍵元素。因而，它應(yīng)當(dāng)風(fēng)趣幽默，能在瞬間吸引用戶參與并積極閱讀郵件。研究發(fā)現(xiàn)，郵件主所發(fā)送的每封郵件，其主題行的字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在50個(gè)字符以內(nèi)。 2013-10-03

簡(jiǎn)化用戶購(gòu)買流程的三個(gè)方法

中國(guó)有句老話叫“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”。說(shuō)的是一件事如果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)了，結(jié)果很可能就會(huì)大不一樣。因此，要避免“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”，最好的辦法就是“說(shuō)干就干”。然而，在促成潛在客戶作出購(gòu)買決定這件事上，許多市場(chǎng)人恰恰在做導(dǎo)致 2013-10-03

郵件營(yíng)銷獲取有效用戶的“開(kāi)源”之道

由于退訂、垃圾郵件的投訴、硬彈等因素，郵件用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)不斷縮小，而給企業(yè)的郵件營(yíng)銷帶來(lái)挑戰(zhàn)。如何增加電子郵件的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的，是企業(yè)主一直比較關(guān)注的問(wèn)題。幸運(yùn)的是，有一些簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)，可以幫助企業(yè)主克服 2013-10-03

營(yíng)銷心理學(xué)，岳飛之死：千古奇冤是秦檜

管理和營(yíng)銷的最高境界是人性。到了一定程度，科學(xué)和藝術(shù)是相通的，管理和營(yíng)銷是相通的，相通點(diǎn)就是人性。營(yíng)銷心理學(xué)是研究人性心理和邏輯的學(xué)問(wèn)。筆者將進(jìn)行系列深入的研究，以期望對(duì)市場(chǎng)人員，營(yíng)銷人員，銷售人員 2013-10-03

從戰(zhàn)略的高度看蒙牛借勢(shì)營(yíng)銷

　　蒙牛確實(shí)是一個(gè)充滿傳奇故事的企業(yè)。開(kāi)創(chuàng)前三年，蒙牛平均每天超越一個(gè)同類企業(yè);開(kāi)創(chuàng)滿六年，其銷售額增長(zhǎng)200倍，投資收益率大于5000%;未滿八歲，就成為世界同行的領(lǐng)頭人。在短短的幾年時(shí)間里，從無(wú)到有，從小 2013-10-03

如何打造無(wú)敵營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

　《西游記》是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最佳典范，一個(gè)4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，以西天取經(jīng)為目標(biāo)，一路上克服種種困難，終于取得真經(jīng)。對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)講，銷售目標(biāo)猶如西天取經(jīng)，而沿途的各種妖魔鬼怪就是實(shí)際營(yíng)銷中要克服的各種困 2013-10-03

用營(yíng)銷“武裝”愛(ài)心

2012年8月17日，由CHEMBA（美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)卡爾林管理學(xué)院與中山大學(xué)嶺南學(xué)院合辦EMBA項(xiàng)目）校友會(huì)明嶺基金會(huì)和中國(guó)營(yíng)銷資源在線聯(lián)合主辦，精確市場(chǎng)研究集團(tuán)特別協(xié)辦的第17期21CMO研討會(huì)“快樂(lè)公益—從營(yíng)銷... 2013-10-03

本土體育用品的品牌突破

本土體育用品企業(yè)的大發(fā)展是近十年的事情。從原來(lái)的李寧、雙星等老牌企業(yè)，到后來(lái)的安踏、匹克、鴻星爾克等晉江企業(yè)。 2013-10-03

快樂(lè)公益：用營(yíng)銷“武裝”愛(ài)心

我們不妨先看看，耐克是如何通過(guò)視覺(jué)識(shí)別，讓他期望的品牌形象與留給消費(fèi)者的一致。喜歡耐克的消費(fèi)者知道，耐克品牌期望消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)識(shí)是—— 2013-10-03

隱形營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)？

正如上海家化聯(lián)合股份公司副總經(jīng)理王茁先生所經(jīng)常感嘆的，我們的企業(yè)和世界500強(qiáng)相比最缺乏的東西是什么？是對(duì)于營(yíng)銷的深刻理解．說(shuō)白了，我們其實(shí)根本不懂得如何巧妙的把握消費(fèi)者的心理。 2013-10-03

大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷智慧

大數(shù)據(jù)產(chǎn)生大影響。有數(shù)據(jù)顯示，Twitter平均每天產(chǎn)生3.4億的消息，而Facebook每日則有40億的信息擴(kuò)散。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的全球擴(kuò)張，數(shù)據(jù)大爆炸正在改寫營(yíng)銷規(guī)則。而基于對(duì)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷價(jià)值的挖掘成為在線營(yíng)銷領(lǐng)域面臨的課題。 2013-10-03

高端消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷“降龍8掌”

撬動(dòng)高端消費(fèi)市場(chǎng)，我們總結(jié)了8個(gè)方法，它們涵蓋了品牌價(jià)值梳理、傳播手段和渠道的運(yùn)用等。誰(shuí)把握住了高端人群，就更能在未來(lái)贏得市場(chǎng)份額。 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相對(duì)性

或者很多會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這兩者的關(guān)系是對(duì)等，只要我們做好了網(wǎng)絡(luò)推廣我們就可以有好生意，就可以接到更多的單，其實(shí)這是不對(duì)的，網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是有必然的聯(lián)系但并不對(duì)等，兩者之間... 2013-10-03

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)媒體整合的那些事兒

在各種新媒體不斷涌出的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)每天變得多樣化。而市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，每一個(gè)用戶的傾向都不同，如果企業(yè)還在在專注于某一個(gè)媒體，則可能無(wú)法全面覆蓋到自己的目標(biāo)客戶，也就喪失了部分市場(chǎng)份額。特別是時(shí)下，... 2013-10-03

內(nèi)容營(yíng)銷：提高內(nèi)容品位、涵養(yǎng)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值

“內(nèi)容營(yíng)銷”系列之：“用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的工序流程”：提高內(nèi)容品位、涵養(yǎng)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值 2013-10-03

營(yíng)銷者如何保持職業(yè)化？

有很多企業(yè)依靠這種模式的確出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，然而，不幸的是，很多老板的這種“大躍進(jìn)”式思維導(dǎo)致的結(jié)果是渠道存貨越來(lái)越多，終端嚴(yán)重滯銷，動(dòng)銷不暢，經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，團(tuán)隊(duì)士氣低落。 2013-10-03

拐點(diǎn)渠道

拐點(diǎn)渠道是什么？拐點(diǎn)渠道是指在傳統(tǒng)渠道線上的種種切割點(diǎn)上，創(chuàng)造的屬于自己經(jīng)銷、管理機(jī)構(gòu)。 2013-10-03

推銷員需要具備三個(gè)條件

推銷員需要具備三個(gè)條件： 第一個(gè)是強(qiáng)烈的企圖心。 第二個(gè)關(guān)鍵是強(qiáng)烈的企圖心。第三個(gè)是強(qiáng)烈的企圖心。 2013-10-03

暴利營(yíng)銷——最適合的十大價(jià)值特征

用品牌制造暴利，是每個(gè)老板和營(yíng)銷人的夢(mèng)想，但并不是每個(gè)行業(yè)都適合，通過(guò)大辰天聯(lián)多年的跟蹤調(diào)查，用品牌制造暴利最適合十大行業(yè)。這些行業(yè)都是附加值表現(xiàn)為顯著消費(fèi)特征，大大脫離了產(chǎn)品本質(zhì)。 2013-10-03