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無印良品：一個“沒有品牌的品牌”如何成為O2O標桿？

傳統(tǒng)的零售業(yè)往往只重視成交的瞬間，銷量就是一切。無印良品認為這是20世紀的想法，除了成交，還要重視售前和售后。消費者感受無印良品，形成品牌印象，對商品產(chǎn)生興趣，進而深入了解商品，然后實際購買，最后購 2014-06-19

如何在第一秒打動用戶？

超級符號是紅海搏殺術(shù)。超級符號提出者、讀客創(chuàng)始人華楠用近3個小時的時間講述了超級符號的秘籍：1、人是符號的動物，符號控制了人的一切行為。2、消費者的四個角色：受眾，購買者，體驗者，傳播者。3、好的文案 2014-06-19

如何在第一秒打動用戶？

超級符號是紅海搏殺術(shù)。超級符號提出者、讀客創(chuàng)始人華楠用近3個小時的時間講述了超級符號的秘籍：1、人是符號的動物，符號控制了人的一切行為。2、消費者的四個角色：受眾，購買者，體驗者，傳播者。3、好的文案 2014-06-19

葉茂中：營銷真諦：賣品牌？賣文化？還是賣價值？

同樣一雙鞋，為什么耐克的6百多;李寧的2百多;特步的4百多;361的3百多?還是同樣一雙鞋，在地攤地賣不過幾十元，到了商場、專賣店，會漲到一百甚至幾百。有人說那是品牌的作用，還有人說是因為在不同地方賣，賣的價 2014-06-19

如何根治中小企業(yè)營銷的三大頑疾

改革開放以來，我國的中小企業(yè)發(fā)展迅速。2013年底，我國中小型企業(yè)共有5000多萬家，占中國企業(yè)總數(shù)的99 4%。中國的中小企業(yè)為社會貢獻了稅收、提供了就業(yè)崗位，但在市場竟爭中卻一直處于弱勢地位。中小企業(yè)如何打... 2014-06-17

“蒼井空牌”內(nèi)衣熱銷背后：中企否認炒作成分

誰在為“蒼老師”的內(nèi)衣代工呢？點進“spakeys十八己”的微博，《第一財經(jīng)日報》記者發(fā)現(xiàn)該微博實名認證的是一家叫仙宜岱的股份有限公司（下稱“仙宜岱”，新三板企業(yè)）。記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上仙宜岱后，這家謹慎且低調(diào)的... 2014-06-17

喬布斯告訴你：什么才是營銷的最高境界？

在我們在苦苦尋求營銷方式的時候，喬布斯告訴了我們什么才是營銷的最高境界，那么喬幫主是怎么做營銷的呢,他給我們的啟示是 2014-06-16

加多寶“對不起”式營銷 曾哭紅網(wǎng)絡

四則以哭泣孩童為主畫面的“對不起”文案出現(xiàn)在加多寶官網(wǎng)的微博上，經(jīng)過上億粉絲發(fā)酵，引發(fā)從名人到草根的共鳴。網(wǎng)民評論紛紛：“營銷團隊很強”、“加多寶和王老吉的微博之戰(zhàn)完全是非對稱的啊…… 2014-06-13

了解你的客戶：3條來自市值2.85億美元公司的建議

是什么將Constant Contact轉(zhuǎn)變成一家在過去的一年中客戶量高達600000、進賬28540萬美元的公司?答案由三部分組成。 2014-06-13

小米、黃太吉和余額寶如何俘獲屌絲？

小米說明屌絲要的不是牛哄哄的高端產(chǎn)品，而是高性價比的;黃太吉的營銷說明屌絲要的是離奇、溫情，外加一個實現(xiàn)夢想的注解;余額寶的服務說明犯懶的屌絲也想得到像“高富帥”一樣的服務，如果有這樣的服務，他們會趨... 2014-06-13

如何利用世界杯做社會化營銷？

世界杯作為全球大型賽事，對于大多數(shù)品牌而言，跟官方合作的可能性還是比較小的。但是，這并不妨礙一些品牌借助世界杯做推廣和營銷，一個品牌如何利用世界杯這一事件在社會化媒體上做營銷呢？ 2014-06-07

廣告法：為扼殺好廣告而生

比較廣告在中國被比喻為“懸崖邊的舞蹈”，足見其危險性。相比較而言，其他國家對比較廣告持有更寬容的態(tài)度。美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會就認為比較廣告既能鼓勵競爭又能給消費者提供更多信息，因此，鼓勵企業(yè)使用比較廣告... 2014-06-05

商品陳列背后的經(jīng)濟學：購買暗示

走進不同的超市、商場，消費者會發(fā)現(xiàn)有些貨架上的商品擺放色彩艷麗，有溫暖舒適之感，容易激發(fā)起消費者的購買欲望，有些則不然。還有些商場會將看上去很不搭配的兩種貨品放在同一個陳列區(qū)，比如尿布和啤酒，但銷 2014-06-01

弱勢品牌如何做營銷

弱勢品牌因其弱勢，在絕大多數(shù)情況下，就意味著其擁有的優(yōu)勢資金、人才及人力、銷售渠道、媒體關(guān)注、消費者擁有量等資源的欠缺與稀少。這也意味著，弱勢品牌通常都不可能也沒有能力如強勢品牌般一擲萬金大搞宣傳攻... 2014-05-27

不要用營銷害人

近年我接觸的企業(yè)家中，對行業(yè)發(fā)展存疑、對市場心存忐忑、對企業(yè)前途擔心的大有人在。許多人甚至表示，在一個行業(yè)摸爬滾打許多年，到后來竟然越來越恐懼，看不清方向也看不到出路，市場營銷工作越做越痛苦。是什 2014-05-19

熱點事件引發(fā)的營銷思考

作為營銷人，對于時下的熱點事件，我習慣從營銷的角度去解讀。近來，習主席吃包子的新聞傳遍全國，領(lǐng)導人對民生的密切關(guān)注，成了大家熱議和稱贊的焦點，也引發(fā)了人們吃習大大套餐的熱潮。在中國各地，與慶豐包子 2014-05-19

顧客驅(qū)動的渠道變革

現(xiàn)在生活的每一個角落，顧客的聲音都越來越大了，而且已成為驅(qū)動商業(yè)社會變革的最主要因素，企業(yè)必須面對一個消費者主宰的時代。流通渠道的變革也必然是由顧客驅(qū)動的。在物資富饒和信息對稱的背景下，顧客需求的 2014-05-19

經(jīng)銷商如何應對渠道沖突

缺乏戰(zhàn)略思維的經(jīng)銷商們在應對渠道沖突時，往往主次不分，一古腦兒把怨氣發(fā)泄到廠家身上，結(jié)果卻加速了自身的衰退。經(jīng)銷商們抱怨最多的就是各種各樣的渠道沖突，因為大家?guī)缀醵加幸蛱幚硎М敹馐艽笮p失的痛苦 2014-05-19

模式思維下的4P魔方

曾幾何時，渠道為王、決勝終端是中國營銷界人士耳熟能詳?shù)慕?jīng)世警言，而一些曾經(jīng)風靡一時的營銷手段，如小區(qū)域代理、終端攔截、會議營銷等，如今已經(jīng)演變?yōu)槠１膽?zhàn)般的資源戰(zhàn)和人海戰(zhàn)。價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、 2014-05-19

從“營銷效率”轉(zhuǎn)向“營銷增值”

市場競爭日益白熱化，越來越多的行業(yè)紛紛陷入同質(zhì)化競爭的困境，市場營銷成為企業(yè)最難把握的經(jīng)營活動，也是最消耗資源、最沒有效率的一個管理環(huán)節(jié)。近來，在各項成本持續(xù)上漲而產(chǎn)品價格難以有效提升的背景下，營 2014-05-19

零售渠道，圍繞增加消費者價值精耕

2008年8月的最后一個周末，蘇寧電器在北京西三環(huán)開了首家電器折扣店，預計年銷售額5億～7億元。事實上，國美電器折扣店已領(lǐng)先一步，于2008年3月14日在北京開業(yè)。一向是家電零售大哥大的蘇美竟也開起了折扣店？金 2014-05-19

如何進行營銷創(chuàng)新策劃

我們播這么一個廣告片，言外之意強調(diào)競爭是多么激烈，所以所有的營銷創(chuàng)新都立足于走出競爭，能不能走出來？這次會議我列出了四個主題，叫做品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新。 第一個要做四識分子。 我對教授的理解是越教越 2014-05-19

三招解決中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷困局

傳統(tǒng)企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷是顯然不是他們對營銷變革的覺悟，如果你要問他們互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)在狀態(tài)如何？以后該怎么做時，他們回答不出所以然來。但他們又明白，未來一定是互聯(lián)網(wǎng)營銷的主宰，因為網(wǎng)絡就像一片海底礦藏 2014-05-19

白酒營銷：概念是兵器 運作才是王道

業(yè)界將概念營銷定義為著眼于消費者的理性認知與積極情感的結(jié)合，通過導入消費新觀念來進行產(chǎn)品促銷。目的使消費者形成新產(chǎn)品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務概念等 2014-05-15

營銷思維的層次

　現(xiàn)在流行一句話：思路決定出路，但什么決定思路呢？我們認為：高度決定思路。市場營銷問題的解決更是如此。只有對營銷本質(zhì)的理解到位了，才可能有正確的營銷戰(zhàn)略，也只有營銷戰(zhàn)略正確了，具體的市場策略才變得 2014-05-13