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轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，革新管理模式

在國(guó)內(nèi)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷觀念中，總是習(xí)慣于鐘愛銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的模式。這種模式包括兩個(gè)方面，一是與經(jīng)銷商定年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，即年初與經(jīng)銷商簽?zāi)甓冉?jīng)銷任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，年終按實(shí)際完... 2013-10-03

農(nóng)村春節(jié)禮品市場(chǎng)的變化趨勢(shì)及對(duì)策解析

中國(guó)的農(nóng)村人口基數(shù)大，隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)在多個(gè)領(lǐng)域潛力都非常巨大的市場(chǎng)，特別是春節(jié)禮品市場(chǎng)——中國(guó)禮尚往來的傳統(tǒng)造就的特殊市場(chǎng)，更是閃... 2013-10-03

王同營(yíng)銷管理工作室

王同先生畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)MBA，快消品行業(yè)營(yíng)銷管理高級(jí)顧問及培訓(xùn)師，現(xiàn)任上海某營(yíng)銷咨詢公司項(xiàng)目經(jīng)理。其咨詢及培訓(xùn)過的客戶有福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快遞、上海達(dá)豐電腦... 2013-10-03

天法道：企業(yè)生命周期管理中的營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估

老子曰：“人法地，地法天，天法道，道法自然?！睂?duì)當(dāng)今的企業(yè)而言仍有積極的意義。自古就有觀天象而知世事的玄學(xué)，然而也不乏其實(shí)是對(duì)天的運(yùn)行自然規(guī)律的判斷和把握。眾多中國(guó)企業(yè)在商... 2013-10-03

我拿市場(chǎng)說事：由田徑跨欄想到的

小子身體偏瘦，平常也不大愛運(yùn)動(dòng)。因此，相關(guān)的體育賽事我一般關(guān)注得很少，只偶爾瞅一下足球，可是中國(guó)足球一向不濟(jì)，自是觀者之心也時(shí)常慢怠。但是，對(duì)于體育競(jìng)賽中所倡導(dǎo)的體育精神我... 2013-10-03

一個(gè)經(jīng)銷商寫給廠家的一封信

在快速消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，經(jīng)銷商如何處理與廠家的關(guān)系？如何將雞蛋放在兩個(gè)以上的籃子里，看一個(gè)運(yùn)作單一品牌的經(jīng)銷商是如何看待與廠家的合作······· 　　李總： 　　您... 2013-10-03

展覽會(huì)選題之要

會(huì)展行業(yè)在近十年的發(fā)展可以用飛速來形容,各個(gè)行業(yè)也看到了展會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響,于是紛紛組織行業(yè)展會(huì),不但促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展,也使整個(gè)會(huì)展行業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,可以這么說,未來五年是... 2013-10-03

代理自營(yíng)化－－你的地盤兒，我做主！

某品牌是一個(gè)從批發(fā)轉(zhuǎn)型過來不久的新服裝品牌，其現(xiàn)任老板是企業(yè)年青的第二代掌門人L。L膽大、有闖勁兒，他接手后不久就開始著手企業(yè)轉(zhuǎn)型，為了迅速建立終端網(wǎng)絡(luò)和減少轉(zhuǎn)型帶來的資金風(fēng)... 2013-10-03

九步打造完美包裝設(shè)計(jì)

對(duì)于中小企業(yè)而言，沒有大的預(yù)算作廣告或者公關(guān)，但是做品牌的動(dòng)機(jī)和需求是一樣的。在這種情況下，從一點(diǎn)一滴開始著手品牌建設(shè)無(wú)疑是明智之舉。而包裝設(shè)計(jì)無(wú)疑是品牌建設(shè)中至關(guān)重要的一... 2013-10-03

區(qū)域汽車展覽會(huì)的發(fā)展之道

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的交通工具，國(guó)際各大汽車廠家紛紛與國(guó)內(nèi)汽車廠家聯(lián)姻，合力發(fā)展中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)在中國(guó)這塊汽車消費(fèi)潛力極大的市場(chǎng)上分一杯羹。 　　... 2013-10-03

寫給KA賣場(chǎng)采購(gòu)的一封信

各位就職于不同KA賣場(chǎng)的不同級(jí)別和職位的采購(gòu):　　 　　你們好，首先對(duì)你們每日辛苦的工作表示感謝，你們每天面臨的壓力一點(diǎn)也不比銷售人員小，你們被老板罵的次數(shù)也很頻繁，但是不論怎... 2013-10-03

介質(zhì)的改變

大部分情況下，我們討論一個(gè)產(chǎn)品如何成功都會(huì)說是品牌的原因，因?yàn)槠放频挠绊懥Υ螅蜁?huì)吸引消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)。那么，今天我要提出另一個(gè)反向的原因，就是說，一個(gè)產(chǎn)品的成功，品牌只是起... 2013-10-03

扎緊籬笆——堵住沖竄貨

一提起被區(qū)域外醫(yī)藥公司或其它辦事處沖竄貨，是很多藥廠辦事處經(jīng)理所頭痛的事、也是很多藥廠投入巨大資源都難以根治的市場(chǎng)頑癥。X藥廠辦事處安經(jīng)理就有此深刻的感受和體會(huì)。安經(jīng)理所負(fù)責(zé)... 2013-10-03

給促銷費(fèi)用核銷難開一劑良方

癥狀：　　 　　一、經(jīng)銷商 　　廠家市場(chǎng)費(fèi)用核銷慢，差額大或不給核銷，這種現(xiàn)象日積月累,會(huì)嚴(yán)重挫傷其市場(chǎng)費(fèi)用再度墊付的積極性和合作信心，對(duì)廠家產(chǎn)生諸多抱怨，甚至與廠家中止合作，... 2013-10-03

從補(bǔ)血到造血－－市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消耗的警示

前幾年河南啤酒市場(chǎng)上，有一個(gè)十分經(jīng)典的案例。河南一家最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，與本土的其他企業(yè)打了一場(chǎng)消耗戰(zhàn)。 　　那家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略是把產(chǎn)品銷售價(jià)格一沉到底。由于當(dāng)時(shí)河南的消費(fèi)水... 2013-10-03

制定銷售政策的十大原則

曾經(jīng)接觸到一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理，在溝通之中，該經(jīng)理很是無(wú)奈，問及無(wú)奈的原因，對(duì)公司的銷售政策不滿意，公司的政策經(jīng)常發(fā)生變化，讓市場(chǎng)人員在經(jīng)常變動(dòng)之中無(wú)所適從。 　　那么對(duì)于... 2013-10-03

銷售，追求渠道與終端的最大滿意度

銷售，就其客體（內(nèi)容）而言，莫過于銷售兩種類型，一是產(chǎn)品，二是服務(wù)（嚴(yán)格意義上說，服務(wù)也是產(chǎn)品）；就銷售通路來講，則存在著渠道銷售（一次銷售）和終端銷售（二次銷售）的問題。... 2013-10-03

蒙派營(yíng)銷：游走于殺雞取卵與無(wú)良德性之間

蒙派營(yíng)銷火了——先是火了一大批產(chǎn)品，然后火了自己，最后，“火”了消費(fèi)者、老百姓。 　　瞞天以過海，或是太子被換成了貍貓，這種營(yíng)銷手法在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展過程中已是屢見不鮮。從1... 2013-10-03

雙刃劍 兩面看——清醒認(rèn)識(shí)快速消費(fèi)品的渠道壓倉(cāng)

所謂壓倉(cāng)就是在銷售旺季到來以前，廠家為了在銷售旺季搶占更大的市場(chǎng)份額，加大渠道商的壓力，將大量的庫(kù)存產(chǎn)品壓入經(jīng)銷商的庫(kù)房的行為。在快速消費(fèi)品行業(yè)通常稱之為“旺季前渠道壓倉(cāng)”... 2013-10-03

費(fèi)用包干見實(shí)效只需五招

之前，某藥業(yè)公司的財(cái)務(wù)制度過于嚴(yán)密，會(huì)計(jì)人員又拘泥于“執(zhí)法必嚴(yán)”。結(jié)果給市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員帶來諸多麻煩。按業(yè)務(wù)人員的話說，不怕市場(chǎng)有多大困難，也不怕公司給更多銷售任務(wù)，就怕月底報(bào)... 2013-10-03

“七分策略三分管理”—醫(yī)治快速消費(fèi)品三四級(jí)市場(chǎng)的亂價(jià)“毒瘤”

亂價(jià)＝毒瘤？ 　　中國(guó)人口的眾多，有世界第一市場(chǎng)之稱，且主要集中在三四級(jí)市場(chǎng)上，使得三四級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求十分巨大。而快速消費(fèi)品是老百姓日常需要并反復(fù)多次消費(fèi)的商品，因此快速消... 2013-10-03

產(chǎn)品換季，如何更好地處理積壓庫(kù)存？

案例：“張經(jīng)理，春節(jié)前，你拼命地催我打款發(fā)貨，我都基本上按照你要求的做了，現(xiàn)在旺季過去了，產(chǎn)品庫(kù)存還有一大堆，占?jí)毫宋业拇罅抠Y金，搞得我代理的別的產(chǎn)品都沒法進(jìn)貨，我該怎么辦... 2013-10-03

全員營(yíng)銷VS全體員工都做營(yíng)銷

全員營(yíng)銷不等同于全體員工都做營(yíng)銷，用最正式或通用的解釋，即指企業(yè)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(wù)(4C)等營(yíng)銷手段和因素進(jìn)行有機(jī)組合，達(dá)到營(yíng)銷手段的整... 2013-10-03

營(yíng)銷執(zhí)行中措施最實(shí)用

我的朋友圈里，有一位很德高望重的朋友，他一手創(chuàng)建了一家業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)的公司。他是我煩悶時(shí)吐苦水的第一選擇，他從來不會(huì)向我這個(gè)所謂的“營(yíng)銷專家”，咨詢有關(guān)營(yíng)銷的問題，當(dāng)其他朋友... 2013-10-03

小區(qū)推廣：敢問路在何方？

一、變遷 　　小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及大勢(shì)所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在： 　　1.國(guó)家精裝房政策的實(shí)... 2013-10-03