譬如消費(fèi)者對(duì)德國(guó)最大的連鎖超市阿爾迪（Aldi）的喜愛，在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期為它帶來很明顯的積極效應(yīng)。阿爾迪在營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中提出這樣的口號(hào)：“只喜歡那些價(jià)格更便宜的品牌。”（Like Brands Only Cheaper）阿爾迪聯(lián)合常務(wù)董事羅曼•埃尼（Roman Heini）說，通過這樣的合作，可以同時(shí)吸引合作雙方的目標(biāo)人群。在德國(guó)市場(chǎng)阿爾迪聯(lián)合高端零售商雷韋集團(tuán)（Rewe）開展活動(dòng)，收效顯著。
而高街零售商Topshop則宣布與美國(guó)連鎖百貨商店諾德斯特龍（Nordstrom）建立合作關(guān)系—后者是一家保守的溢價(jià)商店品牌。雖然《福布斯》雜志稱這種合作為“零售業(yè)一對(duì)古怪的組合”（Retail Odd Couple），但是事實(shí)證明這種組合既幫助Topshop提高了市場(chǎng)占有率，也提升了后者的市場(chǎng)地位。
雙贏選擇
時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)LS:N Global負(fù)責(zé)人詹姆斯•沃爾曼（James Wallman）把這種新趨勢(shì)稱為“高低品牌混搭趨勢(shì)”（Lo-Hi），他認(rèn)為將溢價(jià)品牌和基礎(chǔ)品牌混搭已日漸成為一種趨勢(shì)。雖然合作的雙方有著完全不同的目標(biāo)受眾、價(jià)格定位和品牌價(jià)值，但是卻能吸引那些想要高端品牌和低端價(jià)格的消費(fèi)人群。
“雙方合作的目的在于吸引消費(fèi)者?，F(xiàn)在許多消費(fèi)者都是Lo-Hi購(gòu)物者，更傾向于混搭方式。過去，人們只會(huì)將自己高高地定位為高街購(gòu)物者或奢侈品購(gòu)物者，不會(huì)混搭奢侈品牌和基礎(chǔ)品牌。但是現(xiàn)在很多人都采取這種做法，不僅混搭各種品牌，還會(huì)將同一個(gè)品牌的高低端、不同類型的產(chǎn)品混搭起來。”
智利葡萄酒品牌干露酒廠（Concha y Toro）運(yùn)用這種策略，讓自己在2011年的銷售額達(dá)到了9億美元。該品牌在過去3年里一直是曼聯(lián)的贊助商—但是僅在非英國(guó)市場(chǎng)與曼聯(lián)合作。因?yàn)橛?guó)足球迷更傾向于更大眾化的啤酒品牌，譬如卡林啤酒（Carling）。干露酒廠國(guó)際市場(chǎng)部經(jīng)理巴斯蒂安•阿吉雷（Sebastian Aguirre）說，干露葡萄酒希望憑借自己更精致的口味，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
當(dāng)曼聯(lián)意識(shí)到自己與這個(gè)智利葡萄酒品牌之間擁有共同之處后，雙方建立了聯(lián)系—干露葡萄酒酒瓶上印了一個(gè)紅色魔頭標(biāo)志，而曼聯(lián)是世人皆知的“紅魔曼聯(lián)”。
除了在曼聯(lián)老特拉福德球場(chǎng)(Old Trafford)開展一些活動(dòng)外，干露葡萄酒在英國(guó)其他地區(qū)沒有開展任何宣傳活動(dòng)。干露葡萄酒希望借助曼聯(lián)的國(guó)際品牌地位，為自己的品牌提升名氣。
“通過與曼聯(lián)合作，我們抓住了一個(gè)在全球市場(chǎng)提升干露葡萄酒名氣的契機(jī)，這是我們的一個(gè)重要目標(biāo)。”阿吉雷說。
“與全球最受歡迎和最成功的足球俱樂部合作，有助于我們開拓新興市場(chǎng)，譬如亞洲、拉丁美洲、非洲和東歐等。這樣的合作為我們提供了機(jī)會(huì)，讓我們向新的客戶群體傳播干露葡萄酒品牌并提升干露葡萄酒的名氣。”
而曼聯(lián)也有自己的品牌推廣計(jì)劃，希望企及不同的受眾。曼聯(lián)一直在尋找一個(gè)強(qiáng)大的拉美品牌進(jìn)行合作，以擴(kuò)大自己在拉美地區(qū)的影響力。而干露葡萄酒在拉美地區(qū)擁有最大的酒廠，有著較強(qiáng)的影響力。
因此，不難看出，干露葡萄酒與曼聯(lián)合作是真正的雙贏?！?/div>
注：本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，用于交流學(xué)習(xí)，如有侵權(quán)，請(qǐng)告知，我們將立刻刪除。Email：271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事：《買煙》
甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：“便宜一毛吧。”最后，他用這一毛買一盒火柴。
這是最簡(jiǎn)單的心理邊際效應(yīng)。第一種：店主認(rèn)為自己在一個(gè)商品上賺錢了，另外一個(gè)沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種：店主認(rèn)為兩個(gè)商品都賺錢了，賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣，這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上，顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢，就賺了，其實(shí)都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
啟示：變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。閱讀更多管理故事>>>
甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：“便宜一毛吧。”最后，他用這一毛買一盒火柴。
這是最簡(jiǎn)單的心理邊際效應(yīng)。第一種：店主認(rèn)為自己在一個(gè)商品上賺錢了，另外一個(gè)沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種：店主認(rèn)為兩個(gè)商品都賺錢了，賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣，這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上，顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢，就賺了，其實(shí)都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
啟示：變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。閱讀更多管理故事>>>
星巴克
中興
摩拜單車
海底撈
凡客誠(chéng)品
騰訊
