著名營銷咨詢專家
伊利集團 營銷副總經(jīng)理
巨能實業(yè)集團 副總裁
（意）贊邦集團中國公司 營銷總監(jiān)
遠(yuǎn)大集團 營銷策劃副總
海爾商學(xué)院 客座教授
對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 客座教授
中央電視臺廣告部 顧問
工商管理碩士 工學(xué)碩士
路長全先生成功運作過的公司中有著名的跨國公司也有非常本土化的國內(nèi)企業(yè)。行業(yè)和規(guī)模也各不相同，他憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路，并在實踐中形成自己獨特的運作風(fēng)格和理論體系。中央電視臺、《中國經(jīng)營報》、《經(jīng)濟日報》、《新華日報》、《中國企業(yè)家》、《銷售與市場》等主流媒體先后報道他的營銷業(yè)績，解讀過他的“路氏旋風(fēng)”。
部分成功案例介紹：
內(nèi)蒙古伊利集團：
案例背景: 2000年伊利冰品已連續(xù)3年大幅下滑，銷售額從1997年歷史最高的7.5億下降到2000年的5億，與冰品行業(yè)年25%的增長速度形成強烈反差。外有和路雪、雀巢，內(nèi)有蒙牛、紅寶萊、天冰，伊利冰品處于內(nèi)外夾擊的尷尬境地。
案例簡述：路長全臨危受命，根據(jù)伊利企業(yè)的現(xiàn)實問題和冰品競爭的激烈局面，打破冰品的渠道運作模式，經(jīng)銷商職能配送化，直接運做到目標(biāo)二批。
同時對伊利產(chǎn)品300多個產(chǎn)品進行系統(tǒng)產(chǎn)品線規(guī)劃，組裝沖擊市場的戰(zhàn)斗機模型，伊利四個圈雪糕當(dāng)年創(chuàng)國內(nèi)單品種銷售的最高紀(jì)錄。
2001年行業(yè)老大伊利冰品銷售翻一番，創(chuàng)歷史最高發(fā)展紀(jì)錄。
伊利奶粉：制定未來三年的產(chǎn)品線規(guī)劃，渠道延伸策略，在國內(nèi)率先提?quot;鮮奶粉"的概念。
宏達化工：
中國最大的硅橡膠生產(chǎn)企業(yè)，摩托羅拉、愛立信等國內(nèi)外著名企業(yè)均是其重要客戶。
案例描述：對企業(yè)的營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)流程、計劃與預(yù)算管理模式、財務(wù)與人力資源的支持配套系統(tǒng)和企業(yè)文化五個方面進行了全面的整合。在品牌整合、市場區(qū)域整合、銷售激勵整合等一些了運作的基礎(chǔ)上，方案執(zhí)行期限內(nèi)企業(yè)取得如下經(jīng)營業(yè)績：銷售回款比上期增長超過80%，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率從83%升高到96%，產(chǎn)量增長20%，逾期款下降8.4%。在揚中市引起極大的反響，為此市領(lǐng)導(dǎo)親自召開新聞發(fā)布會，公布經(jīng)營管理業(yè)績及對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的社會意義，并邀請路長全及其帶領(lǐng)的團隊為當(dāng)?shù)仄渌袑嵙Φ钠髽I(yè)提供系列的管理咨詢。
巨能集團：
為保證三業(yè)并舉的發(fā)展目標(biāo)，整合了系統(tǒng)管理體系，建立了事業(yè)部模式的運作模式，大幅提高了系統(tǒng)的工作效率。同時通過一系列營銷措施實現(xiàn)了巨能鈣銷售的止滑回彈。2002年通過采取品類競爭法則，巧妙避開可口可樂、統(tǒng)一等大品牌的狙擊，在北京、浙江兩地成功上市體飲平衡飲料，在資源極其有限的情況下，使這個小字輩的飲料飲品成為當(dāng)年最成功的新品飲料。
黑龍江紅星乳業(yè)公司：
中國歷史最悠久的乳品企業(yè)，具有50年的歷史和信譽，哺育了共和國三代人。
案例描述：通過整合產(chǎn)品競爭力、區(qū)域競爭力、銷售隊伍競爭力，使企業(yè)銷售業(yè)績在白熱化的行業(yè)競爭中迅速提升。在沒有廣告支持的情況下，在整體費用下降的情況下，銷售回款同比增長60%，利潤大幅提高，為企業(yè)未來的發(fā)展提供了系統(tǒng)的競爭力。
新疆綠旗公司：新疆著名的保健酒生產(chǎn)廠家
案例簡介：對綠旗雪蓮靈芝補酒從定位、命名、包裝、廣告、渠道、價格、促銷、人員管理等進行全方位整合。
2003年8月將在北京正式上市
固源生物：中國首家生態(tài)洗滌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售公司。
案例簡介：重新規(guī)劃曾上市失敗的健康習(xí)慣農(nóng)藥消解酶。對產(chǎn)品營銷進行了全面規(guī)劃，包括名稱定位、類別定位、包裝設(shè)計、廣告創(chuàng)意、上市計劃與預(yù)算以及未來的產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌發(fā)展。全新產(chǎn)品"綠態(tài)"成為中國劃時代的果蔬洗滌產(chǎn)品。銷量是上一年同期銷售的70倍。
主講課程
一、《銷售運作》
第一章 銷售的六大壓力（銷售難在哪里？）
● 什么是銷售？（銷售的三項核心工作）
● 銷售的困難及壓力的傳遞
● 銷售的六大現(xiàn)實壓力?
第二章 激勵系統(tǒng)（使銷售具備更大承受力）
● 士氣對企業(yè)的重要性
● 士氣從哪里來？
● 金錢激勵的原則和績效設(shè)定
● 非金錢激勵的原則和方法
第三章營銷策略支持系統(tǒng)（使銷售變得較容易）
● 產(chǎn)品策略：什么是你的產(chǎn)品？
● 價格策略：如何有效地確定價格？
● 渠道策略：通過什么途徑賣？
● 促銷策略: 利益點在哪里？
第四章 營銷戰(zhàn)略支持系統(tǒng)—營銷成敗的關(guān)鍵）
● 調(diào)研支持：站在競爭的角度看問題
● 區(qū)隔細(xì)分：成長從哪里來？
● 優(yōu)先順序：那些細(xì)分是最有機會的？
● 定位支持：市場定位——在那兒賣？
● 品牌支持: 品牌的內(nèi)涵
● 政府關(guān)系：三只眼睛做企業(yè)
● 公共關(guān)系：一舉三得的手法
第五章 營銷方案制定（好計劃就是成功了一半）
● 營銷目標(biāo)：目標(biāo)的依據(jù)
● 營銷策略：策略始終圍繞目標(biāo)
● 行動方案：明確的行動
● 營銷預(yù)算: 先有過程后有支撐條件
第六章營銷方案執(zhí)行和監(jiān)控（確保營銷目標(biāo)達成）
● 目標(biāo)和激勵系統(tǒng)：沒有動力就成無源之水
● 營銷財務(wù)審計系統(tǒng)：沒有控制最終變成噩夢
● 報告系統(tǒng)：沒有信息就成瞎子開車
● 營銷服務(wù)系統(tǒng)：服務(wù)好內(nèi)部顧客才談得上服務(wù)外部顧客
第七章 營銷組織結(jié)構(gòu)及運行
● 什么是有效的結(jié)構(gòu)
● 沒有有效結(jié)構(gòu)就會導(dǎo)致信息的混亂
● 缺少有效的結(jié)構(gòu)會導(dǎo)致組織的腐敗
二、《品牌運作》
第一章 品牌及品牌的力量
1．從可口可樂——海爾——煤氣公司，從快速消費品競爭——家電競爭——公共服務(wù)業(yè)的競爭，品牌所發(fā)揮的巨大推拉作用。
2．企業(yè)競爭從產(chǎn)品本身競爭快速轉(zhuǎn)移到品牌競爭。品牌經(jīng)營是企業(yè)做得長久的根本手段。
第二章 品牌的三個支撐點
1、品牌的氣質(zhì)
2、品牌的衣服
3、品牌的身體。
第三章 品牌的成長過程
1．品牌的建立；
2．品牌的傳播；
3．品牌的維護；
專著：
《解決》、《軟戰(zhàn)爭》《營銷運作潛規(guī)則》等
