2019年3月16日，北大國發(fā)院EMBA論壇第12期舉行，北大國發(fā)院管理學教授、BiMBA 商學院副院長、北大國發(fā)院EMBA學術主任宮玉振老師為EMBA在校生和校友帶來了精彩的《帝國的誕生：成吉思汗的戰(zhàn)略與領導力》講座。
講座中，宮老師全面梳理了成吉思汗建功立業(yè)的過程，深入分析了其成敗得失背后的戰(zhàn)略布局與領導力特質(zhì)。在場的企業(yè)家和高管學員、校友結合自己在企業(yè)經(jīng)營中的實踐，對宮老師提出了七個問題。在歷史與現(xiàn)實的穿梭往還之中，宮老師詳解了今天的企業(yè)家該如何從成吉思汗身上獲得企業(yè)開疆拓土、基業(yè)長青的智慧與定力。
提問一：中國企業(yè)在國際化的過程中，該如何進行戰(zhàn)略布局？
你的心胸有多寬廣，你的戰(zhàn)馬就能馳騁多遠。
要讓青草覆蓋的地方都成為我的牧馬之地。
——成吉思汗
宮玉振：布局國際的前提，是必須有強大的學習能力。蒙古人在歐亞大陸擴張的過程，其實就是不斷通過學習來突破自我的過程。游牧民族軍隊的優(yōu)勢是強大的機動能力，但在對中原作戰(zhàn)過程中，蒙古人向中原民族學習到了強大的攻堅能力，并利用南宋的水師建立了當時世界最強大的海軍。所以蒙古人的優(yōu)勢是復合優(yōu)勢，是不斷超越自我的優(yōu)勢，這是蒙古人能夠建立世界性帝國的根本原因，沒有這樣的學習能力，蒙古人橫掃歐亞大陸是不可想像的。中國很多企業(yè)在本土已經(jīng)有一些優(yōu)勢，但走向世界，可能還有很多的東西需要我們?nèi)W習。國際化的過程，其實就是企業(yè)通過不斷學習來完成轉型、提升和自我超越的過程。
提問二：在全新的、復雜國際形勢面前，我們從成吉思汗的戰(zhàn)略當中最應該學習什么？
不要想有人保護你，不要苦求有人替你主持公道。人只有學會靠自己的力量活下來。
——成吉思汗
宮玉振：組織在不同的階段要有不同的戰(zhàn)略，所以一定要分析清楚你當前所處的階段。
成吉思汗當年在蒙古高原崛起的時候，環(huán)境極為不利，自身力量弱小，但強敵環(huán)伺。這時候他采取了非常有效的聯(lián)盟戰(zhàn)略，尤其是依托與克烈部的聯(lián)盟，逐一消滅了強大的對手。在消滅塔塔爾人和滅掉大金國的過程中，蒙古人也都采取了聯(lián)合遠處敵人、打擊近處敵人的戰(zhàn)略。靈活的戰(zhàn)略，使成吉思汗創(chuàng)造出了最有利于自己的發(fā)展環(huán)境。
這對我們的啟發(fā)是：在復雜的環(huán)境下，對于組織來說，強大的實力和靈活的戰(zhàn)略，二者缺一不可。尤其是當實力和機會還不成熟的時候，一定要有足夠的耐心，和靈活的戰(zhàn)略。
提問三：創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。蒙古人在守業(yè)方面，可以給我們哪些啟發(fā)？
我一旦得到賢士和能人，就讓他們緊隨我，不讓遠去。
——成吉思汗
宮玉振：蒙古人在守業(yè)方面其實并不成功。蒙古人統(tǒng)治中原一百年左右時間，統(tǒng)治中亞地區(qū)二百年時間，時間并不是特別長。
創(chuàng)業(yè)和守業(yè)不是一回事。建立帝國依靠強大的軍事力量，統(tǒng)治帝國需要發(fā)達的文明水平。這個問題上蒙古人做的并不是特別好。游牧民族文明程度相對較低，要想統(tǒng)治文明程度高于自己的農(nóng)耕民族，就必須向后者學習。元朝統(tǒng)治者也在學習中原文明，但帶有相當?shù)木窒扌?，其實蒙古人從來沒有放棄征服者的心態(tài)，從來沒有放棄民族歧視乃至民族壓迫政策，這是蒙古人沒有辦法在中原建立穩(wěn)固統(tǒng)治的第一個原因。
第二個原因，蒙古帝國建立后，各個汗國不可避免會跟當?shù)匚拿魅诤?，走上本土化的道路，本土化必然會導致離心化，這就削弱了帝國的統(tǒng)治基礎。蒙古帝國為什么最后崩潰，很重要的原因是隨著本土化進程的推進，各汗國之間的差異性越來越大，而蒙古人也沒有能力創(chuàng)造出超越各文明的統(tǒng)一文明，因而也就沒有辦法維持一體化的帝國統(tǒng)治。
打天下和持續(xù)不斷保持這個王朝的優(yōu)勢不是一回事。企業(yè)要保持基業(yè)常青，持續(xù)不斷地發(fā)展下去，必須不斷自我超越才可以。從這個角度來講，蒙古人提供的是更多的是教訓而不是經(jīng)驗。
提問四：成吉思汗在幾次戰(zhàn)役里也碰到過戰(zhàn)斗力不是特別充沛的情況。但他有一個最終戰(zhàn)斗目標，幾個不同階段里面還有次要的戰(zhàn)斗目標，這類似于企業(yè)的業(yè)務聚焦戰(zhàn)略，是把所有精力放在一個目標上，還是保證一個最主要目標、有幾個次要目標去呼應？
沒有鐵的紀律，戰(zhàn)車就開得不遠。
——成吉思汗
宮玉振：成吉思汗在擴張過程中遇到很多對手。怎么保證資源的分配，這是戰(zhàn)略的核心。首先，一定要分清主次，并把你的主要資源放到當前最主要的目標上去；第二，目標又永遠是動態(tài)的。環(huán)境在不斷變化，目標也必須隨之調(diào)整，但是即使如此，在同一個時間內(nèi)，也一定要保證只有一個主要的目標。
提問五：您講了成吉思汗的個人魅力，華為的任正非也非常具有個人魅力。您如何看待兩個人的相同點和不同點？
戰(zhàn)勝了敵人，我們共同分配獲得的財物。
——成吉思汗
宮玉振：成功的領導者往往有共同的特性。他們兩人至少有這樣幾條是相通的。
第一，兩個人都建立了強大的分享機制，蒙古征服擴張的過程中非常注重戰(zhàn)果的分享，華為制度核心一條是分享機制。任正非把華為打造成奮斗者的平臺，任正非現(xiàn)在股份不到1％了，華為60％以上的員工是持有股份的，這種分享機制是華為能有今天成就的重要原因。
第二，兩個人都具有世界的格局。其實兩個人的起點都不高，成吉思汗起家于蒙古高原的三河源之地，任正非則是兩萬塊錢創(chuàng)業(yè)，但兩個人都有極為開闊的格局，從而一步步地完成了各自世界性的布局，建立了世界性的政治或商業(yè)帝國。
第三，兩個人都有強大的意志力。成吉思汗的帝國經(jīng)過幾十年、幾代人的努力才得以建立，中間經(jīng)歷了無數(shù)的艱苦。像我們講的翻越帕米爾高原，翻越無人的沙漠等，是強大的意志力量支撐成吉思汗的擴張。華為發(fā)展到今天，也經(jīng)歷了我們大家都知道的苦難。
企業(yè)在經(jīng)營過程中總是會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，有強大的意志、打造出具有強大意志的團隊是支撐企業(yè)走下去的重要前提。
提問六：我在讀MBA的時候跟著您去山東學習孫子兵法，也聽過您講曾國藩領導力。您能講講這三者的區(qū)別嗎？如何更好地運用？
人生最大的快樂就是擊敗敵人。
——成吉思汗
宮玉振：成吉思汗是中國歷史上唯一一個能夠打出去，并在全球范圍內(nèi)進行戰(zhàn)略布局的領導者。成吉思汗的領導力是全球的，而曾國藩更多的是本土領導力。在鎮(zhèn)壓太平天國起義的過程中，他的對手更多是傳統(tǒng)的對手，他的環(huán)境更多是本土的環(huán)境，這跟成吉思汗是不一樣的。
孫子兵法是理論上的專著，從理論上揭示了軍事戰(zhàn)略的核心原則。成吉思汗的成就則是實踐層面的，我們可以把他作為戰(zhàn)略領導力的一個經(jīng)典案例來分析。
提問七：孫子兵法講知彼知己，但成吉思汗在當時沒有先進的測繪工具，也沒有衛(wèi)星的前提下，成功穿越了茫茫戈壁和大漠。他是如何克服信息不足的？企業(yè)該如何在有限信息之下正確決策？
在明亮的白晝，要像雄狼一樣深沉細心；在黑暗的夜里，要像烏鴉一樣堅強忍耐。
比智慧更強大的是意志。
——成吉思汗
宮玉振：成吉思汗打仗特別重視情報的搜集，他到了一個地方一定要跟當?shù)厝私徽劊踔晾酶鞣N各樣的力量把最了解當?shù)厍闆r的人通過強行手段弄過來，他做決策事先一定要做足這個工夫，他對整個部署情況了解得特別清楚，而且他特別善于運用對手的內(nèi)部矛盾，通過對手內(nèi)部人去了解對手的情況。
成吉思汗在西征時為什么敢穿越戈壁和沙漠，而650年以后俄羅斯軍隊想跟他學，結果一匹馬都沒能活著走出來，原因很簡單：蒙古騎兵具有無法比擬的吃苦耐勞的品質(zhì)。蒙古高原的生存環(huán)境極為惡劣，蒙古馬可能不是跑得最快的，但是生存能力一定是最強的，而蒙古人就像蒙古馬一樣特別能吃苦。所以成吉思汗的穿越戈壁和大漠，完全建立在對自己軍隊能力的充分信心的基礎上。他不是貿(mào)然拿自己屬下的生命來冒險，他是經(jīng)過了精心的計算，真正做到了知彼知己。
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