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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
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    “中孚”二字來自于《 易經(jīng) 》中第六十一卦,“中孚卦”。中孚卦的卦形,外實(shí)內(nèi)空,像似船的形狀,而且上卦是“巽”卦是木,下卦是“兌”是澤,整個卦形木在澤上,也象征是船。因此,中孚卦有利于渡過大江大河。由于此卦“中空外實(shí)”,中空可喻為虛心,表達(dá)了誠信的信息,外實(shí)傳遞了誠實(shí)的信息,因此,中孚的含義就是心中誠信的含義。

    
 

    

    

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習(xí)慣,靈機(jī)一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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