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  2013年10月03日    價值中國      
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    隨著市場經濟的發(fā)展,各種行業(yè)的競爭越來越激烈,做為企業(yè)中的重要謀略部門---企劃部或策劃部(市場部),也越來越受到企業(yè)的重視。企劃部的職能包括戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、融資策劃、管理策劃、廣告策劃、產品策劃、營銷策劃、活動策劃等?,F階段大部分企劃職能部門是圍繞營銷工作而配置的,是為銷售服務。那么企劃部門如何圍繞營銷展開自己的工作呢?

    1、企劃部門人員與營銷中心加強溝通

    大部分的企劃部門是隸屬營銷部的,必須加強與營銷人員的溝通,多走訪市場,了解市場情況如產品的優(yōu)勢、產品價格、渠道經銷商心理、消費者的心理深度需求、競爭對手的動態(tài)等。只有深度把握市場的情況,才能作好營銷企劃案,為營銷部門提供參考。

    2、企劃部門人員應了解企業(yè)所處的的各種環(huán)境

    企劃人必須了解行業(yè)的宏觀環(huán)境如政治、經濟技術文化對企業(yè)的影響,還要了解行業(yè)的結構、行業(yè)的競爭結構,企業(yè)的經營環(huán)境如競爭對手、消費者的特點等,公司的戰(zhàn)略、使命、業(yè)務組合、內部的資源等,這樣使企劃人以高角度、高層面來看企業(yè),營銷的策劃方案就不會偏離于公司大環(huán)境下的戰(zhàn)略。

    3、做好公司的品牌規(guī)劃管理

    營銷的最高境界是建立品牌,任何行業(yè)的品牌性會來越強,做好品牌規(guī)劃,確定品牌定位、品牌認同、品牌的核心價值、品牌的記憶元素、VI設計等重要的環(huán)節(jié),協(xié)助企業(yè)做好品牌的維護,品牌的延伸等工作。企劃部門不僅是品牌的管理者,更是品牌的塑造者。

    4、做好企業(yè)學習 工作

    在現代扁平化組織管理模式下,大部分企業(yè)營銷人員較多,甚至服務人員也不少,這需要配合公司加強企業(yè)文化、技巧的學習 。一方面配合企業(yè)CIS的推廣,把企業(yè)文化構建好,進行多層次的溝通、學習 。讓全員建立共同的愿景,認可企業(yè)的價值觀,形成有凝聚力的團隊。沒有良好的營銷技巧,服務技巧的學習 ,就是企業(yè)人員最大的浪費。加強學習 ,不僅是對員工的福利,更重要的學習 是促銷最直接最經濟的工具。

    5、同營銷部門制定銷售促進方案

    同營銷部門確定順暢的信息回流系統(tǒng),收集市場信息,快速反應,操做到位。一方面確定產品促銷方案,另一方面確定新品包裝設計及上市推廣方案,包括廣告、公關等。做好營銷人員的好參謀。

    6、做好廣告及媒體的規(guī)劃事項

    根據市場情況和公司的現狀,做好產品整合營銷方案、規(guī)劃廣告與媒體計劃、確定廣告調性、廣告表現等。加強與媒體的溝通,建立與媒體良好關系,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。

    7、加強實施監(jiān)控,效果評估

    對各種方案,加強實施過程中的監(jiān)控,三分策劃,七分執(zhí)行。只有執(zhí)行到位,方案才能落地,才能轉化成生產力。及時糾正那些不適應市場的方案,不斷總結經驗教訓,進行效果評估,及時修正。

    8、加強存檔的管理

    企劃部門要及時把重要的資料存檔,廣告雜志、廣告合同書、信息收集資料、廣告計劃的審批簽字、制作的各種宣傳資料等,便于自己和其他部門查閱。

    《孫子兵法》說:“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!-----”,說明企業(yè)的每一次營銷,都需要謀劃,沒有謀劃的營銷,勝利也只是偶然。那么對于擔負企業(yè)參與市場競爭職責的企劃部門,需要“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”的心態(tài)去謀劃。

    當然,企劃行業(yè)是不斷提高自己才能生存的殘酷行業(yè),不學習就意味著落后。要想做好這個工作,只想“風花雪月”少年恐怕不適宜踏入這個行業(yè),只有那些“苦行僧”般的熱愛,才能在這個行業(yè)生存。
 

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