課程解決問(wèn)題：
無(wú)論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：

• 報(bào)價(jià)過(guò)低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子；
• 沒(méi)守住最后防線，讓對(duì)方突破了你的陣地；
• 談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。

    參加完《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》的課程培訓(xùn)，你就會(huì)靈活運(yùn)用學(xué)到的各種談判技巧和方法，和對(duì)方進(jìn)行一場(chǎng)唇槍舌劍的談判，最后達(dá)到互惠互利的共贏目標(biāo)。
課程收獲：

• 傳授具體實(shí)用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會(huì)談判技巧設(shè)計(jì)和運(yùn)用方法
• 切實(shí)提高學(xué)員的談判技能，解決實(shí)際問(wèn)題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)實(shí)際效果

課程特點(diǎn)：

1. 面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。

課程介紹：
    培訓(xùn)師結(jié)合自己20年銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷售人員對(duì)討價(jià)還價(jià)局勢(shì)的思考。接著進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)，開(kāi)局談判的7種技巧，中場(chǎng)談判的6種方法，終局談判的6項(xiàng)策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個(gè)談判壓力點(diǎn)，最后針對(duì)4種問(wèn)題性談判指出了具體解決方案。在實(shí)戰(zhàn)分析部分，培訓(xùn)師從銷售到家國(guó)事，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際間，跨越歷史長(zhǎng)河，縱橫百行實(shí)態(tài)，深刻分析，精辟總結(jié)，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學(xué)員在輕松歡樂(lè)的氛圍中學(xué)習(xí)到商務(wù)談判的真諦與方法，是不可多得的一門(mén)好課。
培訓(xùn)方式：理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
課程設(shè)置：12小時(shí)
適應(yīng)人群：各級(jí)管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員
課程大綱：

• 唇槍舌劍勝過(guò)百武雄兵
  • 談判的4大關(guān)鍵要素
  • 談判的兩種類型
  • 談判的3維結(jié)構(gòu)
  • 談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容
• 不打不相識(shí)——討價(jià)還價(jià)與談判
  • 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
  • 設(shè)計(jì)4種價(jià)格的體系
  • 議價(jià)模型
  • 4種影響對(duì)方價(jià)格體系的基本戰(zhàn)略
• 旗開(kāi)才能得勝——開(kāi)價(jià)技巧
  • 先說(shuō)先死
  • 錨定
  • 勉為其難
  • 有言在先
• 兵來(lái)將擋——還價(jià)技巧
  • 絕不接受第一次報(bào)價(jià)
  • 大吃一驚
  • 夾心法
  • 脅迫
  • 擠壓法
• 論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系
  • 永遠(yuǎn)的上級(jí)
  • 黑白臉策略
  • 站在同一邊
  • 燙手山芋
• 笑到最后，笑到最美——結(jié)束談判
  • 假定結(jié)果
  • 蠶食策略
  • 收回報(bào)價(jià)
  • 欣然接受
  • 起草協(xié)議
  • 擱置分歧
• 真真假假——厚黑談判術(shù)
  • 7種常見(jiàn)的厚黑談判術(shù)
    • 聲東擊西
    • 虛晃一槍
    • 拆細(xì)
    • 先斬后奏
    • 升級(jí)
    • 故意犯錯(cuò)
    • 故意透露假消息
  • 應(yīng)對(duì)謊言和詭計(jì)的9大策略
  • 發(fā)覺(jué)厚黑術(shù)及應(yīng)對(duì)方法
• 給談判增加更多砝碼——善用5個(gè)談判壓力點(diǎn)
  • 談判力及其來(lái)源
  • 關(guān)系壓力
  • 時(shí)間壓力
  • 信息權(quán)力
  • 隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)
  • 最后通牒
  • 應(yīng)對(duì)壓力的4種方法
• 峰回路轉(zhuǎn)——處理問(wèn)題談判
  • 應(yīng)對(duì)弱勢(shì)談判的5種策略
  • 處理3種問(wèn)題談判
  • 應(yīng)對(duì)憤怒對(duì)手的7步驟
  • 退出談判的8種時(shí)機(jī)