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  2020-04-30 16:42:55       
提供專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)方案,通過專家面授輔導(dǎo)、教材學(xué)習(xí)、學(xué)想講用轉(zhuǎn)換,實(shí)例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓(xùn)形式,使受訓(xùn)學(xué)員體會(huì)知識(shí)點(diǎn)和案例結(jié)合的學(xué)習(xí)方法,不僅學(xué)習(xí)了知識(shí),掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現(xiàn)自己的價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提升”的培訓(xùn)效果。咨詢電話:010-62797895 周老師
【課程背景】
 
1     中國(guó)企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理,很少有真正意義上的營(yíng)銷計(jì)劃管理,即使有,要么不可行,要么不執(zhí)行,最后營(yíng)銷計(jì)劃流于形式,營(yíng)銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河,那兒黑就在那里歇的初級(jí)階段。
 
2     很多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃像一篇論文,看著很多,實(shí)用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境,缺乏戰(zhàn)略性思考,找不到營(yíng)銷的差異點(diǎn),更沒有營(yíng)銷策略的分解與整合,致使?fàn)I銷計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營(yíng)銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天,就是該文件束之高閣的開始。
 
3     營(yíng)銷計(jì)劃建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的,計(jì)劃趕不上變化快,如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案,確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過有效機(jī)制,監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行,使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。通過哪些手段克服這些營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中的障礙。
 
    《年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行》這門課就是專門以上問題研發(fā)的,相信通過學(xué)習(xí),會(huì)讓您豁然開朗,真正把營(yíng)銷計(jì)劃工作落到實(shí)處,促進(jìn)營(yíng)銷工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。
 
【培訓(xùn)目標(biāo)】
 
1.   幫助參訓(xùn)者掌握年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂的內(nèi)容和流程,對(duì)年度營(yíng)銷計(jì)劃有立體系統(tǒng)的思考;
 
2.   幫助參訓(xùn)者掌握年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)及年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的基本方法;
 
3.   幫助參訓(xùn)者掌握年度銷售計(jì)劃的結(jié)構(gòu)及指定方法,能夠讓年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)落地實(shí)施;
 
4.   幫助參訓(xùn)者掌握年度營(yíng)銷計(jì)劃監(jiān)督與控制的基本要點(diǎn),讓營(yíng)銷管理工作有條不紊,一切盡在掌握。
 
【課程特點(diǎn)】
 
1.         面對(duì)一線營(yíng)銷管理人員,結(jié)合講師自己26年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以技能訓(xùn)練為主,確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績(jī)。
 
2.         以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開,確保學(xué)員聽著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。
 
3.         靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等,使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng),在觸動(dòng)中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運(yùn)用,真正提高銷售業(yè)績(jī)。
 
【培訓(xùn)對(duì)象】
 
企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
 
【培訓(xùn)方式】
 
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
 
【課時(shí)設(shè)置】
 
12小時(shí)
 
【課程大綱】
 
1     謀定后動(dòng)說營(yíng)銷計(jì)劃
 
1.1    營(yíng)銷計(jì)劃的3大構(gòu)成
 
1.2    工具:營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
 
1.3    影響營(yíng)銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素
 
1.4    工具:營(yíng)銷計(jì)劃的制訂流程
 
1.5    工具:營(yíng)銷計(jì)劃模板
 
2     練就營(yíng)銷計(jì)劃制定的神功
 
2.1    看清大勢(shì)作計(jì)劃
 
2.1.1 工具:宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
 
2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形
 
2.1.2.1  工具:行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)
 
2.1.2.2  工具:消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析
 
2.1.2.3  方法:影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素分析
 
2.1.2.4  工具:消費(fèi)者購(gòu)買決策過程
 
2.1.2.5  工具:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6大指標(biāo)
 
2.1.2.6  工具:把企業(yè)綁上十字架
 
2.2    沒有目標(biāo),任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
 
2.2.1 工具:制定營(yíng)銷目標(biāo)的公式
 
2.2.2 常用的8類營(yíng)銷目標(biāo)
 
2.2.3 營(yíng)銷目標(biāo)制訂流程
 
2.2.4 工具:目標(biāo)分解的4個(gè)方向
 
2.2.5 方法:構(gòu)建營(yíng)銷目標(biāo)金字塔
 
2.3    方向錯(cuò)了,再努力也是白搭
 
2.3.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
 
2.3.2 方法:市場(chǎng)細(xì)分的8種方法
 
2.3.3 方法:市場(chǎng)選擇的5種方法
 
2.3.4 方法:2種角度的9種定位方法
 
2.3.5 工具:差異化的5種策略
 
2.4    策略讓營(yíng)銷落地
 
2.4.1 工具:產(chǎn)品策略體系
 
2.4.2 工具:品牌營(yíng)銷模型
 
2.4.3 方法:產(chǎn)品定價(jià)的8種策略
 
2.4.4 工具:渠道管理的6項(xiàng)內(nèi)容
 
2.5    立體作戰(zhàn)的6種策略組合
 
2.5.1 工具:市場(chǎng)計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容
 
2.5.2 制定市場(chǎng)計(jì)劃的6個(gè)步驟
 
2.5.3 工具:整合傳播的協(xié)同方案
 
2.5.4 工具:制定市場(chǎng)計(jì)劃的甘特圖
 
2.5.5 市場(chǎng)費(fèi)用的管理
 
2.6    地面部隊(duì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃
 
2.6.1 工具:構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素
 
2.6.2 工具:銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容
 
2.6.3 方法:銷售行動(dòng)計(jì)劃表
 
2.6.4 工具:銷售作戰(zhàn)地圖
 
2.6.5 方法:銷售行為的4種日??刂品椒?/div>
 
3     給營(yíng)銷計(jì)劃裝上的秒表
 
3.1    組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
 
3.2    方法:建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制
 
3.3    方法:營(yíng)銷激勵(lì)的8種方法
 
3.4    方法:營(yíng)銷控制的4種類型和15種方法
李成林課程
李成林觀點(diǎn)
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